不管林生斌怎么渣，但他真的是個營銷好手

一場2017年的縱火案，在2021年還能引發(fā)全網(wǎng)如此高的關(guān)注和熱搜，甚至如今整個案件已經(jīng)上升到玄學的高度，不得不感嘆互聯(lián)網(wǎng)傳播的威力。

據(jù)說這幾天有關(guān)林生斌的流量突破了好幾個億。拿它與最近全網(wǎng)刷屏，快把人逼瘋的洗腦神曲“蜜雪冰城甜蜜蜜”的蜜雪冰城茶飲品牌做對比可以看到，林生斌近一周的熱度均值高出蜜雪兩倍多。

這是多少品牌砸銀子做推廣都夢寐以求的關(guān)注度啊。

整個事件全網(wǎng)扒的太多了，在這里就不做贅述了。說林生斌是人性的扭曲也好，道德的淪喪也罷，從唯物世界的法律案件到唯心世界的細思極恐，瓜吃完了以后，作為一個營銷人不得不對林生斌的這些操作嘆為觀止。

Tony老師雖然文化和素質(zhì)都不高，營銷天賦卻點的挺高。

拋開玄學部分（作為堅信社會主義核心價值觀的科學唯物主義的堅定擁護者，這個不在討論范疇），今天就來聊一聊林生斌的營銷手段：

一、 要想獲得利益最大化，首先要選好目標市場。

2017年縱火案發(fā)生后，據(jù)知情人爆料稱，當年這個案子定性就是刑事案件，主要責任人是保姆，而林生斌和他的律師卻始終把重點放在綠城，最終獲賠1.2億。

燒死他家人的是保姆，林生斌為啥當年始終把矛頭指向小區(qū)物業(yè)綠城？因為綠城體量大，有錢唄。

做一個品牌，從市場定位的角度來看，首先要考慮的其實就是目標市場的選擇。

大市場產(chǎn)生大品牌，小市場產(chǎn)生小品牌，體量大小決定了品牌大小。

如今很多品牌做定位都在做品類細分，細分的本身沒有錯，但是一定不要過于偏激，為了細分而細分，盲目的走向單品戰(zhàn)略。

比如前幾年比較火的餐飲品牌樂凱撒，以前叫樂凱撒榴蓮披薩，通過品類細分單品策略很快打開了市場，但后期卻面臨增長乏力，客群難拓等問題，后來又把品牌名改為樂凱撒披薩。

市場大小決定了未來的品牌規(guī)模，學學林生彬，選擇有體量的賽道，因為那里真的有錢。

二、 人設(shè)打造好，流量少不了

林生斌妻子孩子去世之后，林生斌開始了他的個人人設(shè)打造。作為一個痛失愛妻和子女的男人，他把自己精準定義為深情人設(shè)，通過在微博寫小作文的形式持續(xù)不斷地做內(nèi)容輸出，博取了一票網(wǎng)友的支持和同情，這個賣慘賣深情的人設(shè)成功贏得大眾的可憐，令做品牌的人直呼內(nèi)行。

感受一下林生斌文案的力量：

做品牌的時候我們經(jīng)常會提到一個詞，叫做品牌個性。

品牌個性就是消費者認知中品牌所具有的人類人格特質(zhì)。

在消費者與品牌的互動（購買和消費）過程中，消費者往往會與品牌建立起一定的情感關(guān)系，消費者也常常將品牌視為帶有某些人格特征的“朋友”。

這么來看，打造品牌個性不就是給品牌立人設(shè)嗎？

你的產(chǎn)品偏向于什么功能，你的主要客群大概在什么年齡階段，你的品牌傳達出來的是什么理念等等，這些都是決定品牌個性的要素。

品牌和人之間的關(guān)系猶如人與人之間的關(guān)系，有個性的人讓人印象深刻，有個性的品牌也一樣，品牌人設(shè)做好了，流量自然少不了。

三、 從內(nèi)容生產(chǎn)到流量變現(xiàn)，轉(zhuǎn)化才是硬道理。

通過立人設(shè)，制造輿論，林生斌成功吸引一票粉絲。但是想要持續(xù)不斷地獲取關(guān)注，必須持續(xù)有效的內(nèi)容輸出，林生斌自知自己的小學文化水平不夠用，花錢雇傭?qū)懯謱ｉT進行內(nèi)容生產(chǎn)，這難道不是品牌包裝的一種方式？

在微博獲取大量流量以后，林生斌開了淘寶網(wǎng)店，迅速開啟了流量變現(xiàn)的路徑。

一個好的名字能夠迅速引發(fā)消費者的共鳴，林生斌用孩子的名字注冊了網(wǎng)店名，持續(xù)不斷的提醒消費者自己作為失去孩子的可憐父親的人設(shè)，

這不就是品牌與消費者之間最高級的一種關(guān)系—情感認同，也就是品牌給消費者帶來的心理價值。

從淘寶店到直播帶貨，從微博到抖音，林生斌個人IP這媒體矩陣做的簡直比許多品牌都到位。

平臺之間互相引流，主攻微博平臺打造主流量洼地，最終引流到淘寶店鋪實現(xiàn)賣貨變現(xiàn)的功能，林生斌這商業(yè)邏輯確定他只是小學畢業(yè)嗎？

而至今依然有很多品牌不明白這個道理，妄想所有的渠道都去抓，資源分散投放，消費者購買鏈路的節(jié)點也沒有設(shè)置有效動作進行引導(dǎo)，最終導(dǎo)致傳播效果大打折扣，流量轉(zhuǎn)化能力不足。

轉(zhuǎn)化問題是如今很多品牌都非常頭疼的問題，許多品牌從前幾年比較火的整合營銷開始轉(zhuǎn)向關(guān)注鏈路營銷，試圖從消費者的行為路徑上找到更多轉(zhuǎn)化的可能。

比如有較有名的幾個鏈路模型：

AIDMA模型（注意、興趣、欲望、記憶、行動)

AISAS模型（注意、興趣、搜索、購買、分享）

AARRR模型（獲取、激活、留存、付費、推薦）

品牌方一般會在消費者行為路徑中步步抓牢消費者的行為軌跡，在每一個關(guān)鍵節(jié)點設(shè)計驅(qū)動消費轉(zhuǎn)化的機制，所以鏈路營銷更能驅(qū)動消費者行為。也是在做營銷推廣時候需要考慮的問題。

林生斌從人設(shè)打造（優(yōu)秀的品牌名和文案能力），到建立自媒體矩陣進行引流（微博抖音雙管齊下），到集中微博主陣地作為流量洼地（增大聲量博取眼球），再轉(zhuǎn)化流量到淘寶網(wǎng)店進行流量變現(xiàn)（完成原始粉絲數(shù)據(jù)積累），到直播帶貨收割流量提高營業(yè)額，通過做公益活動做有益于加強人設(shè)的營銷，買水軍誘導(dǎo)輿論進行完美的公關(guān)輔助…

一頓操作猛如虎，林生斌在短短幾年時間做了網(wǎng)紅、開了公司、賺了money。真真的是抓住一切機會逆襲成為某種意義上成功人士（但這種行為絕不值得效仿）。

當然，任何火熱的現(xiàn)象背后都有大量的社會原因，每一個高熱話題背后都有值得我們反思的東西。

每一個品牌都希望自己能夠更大程度的霸占人們的視線獲取更多的關(guān)注，但品牌每一場成功活動的背后都有大量巧妙地策劃和精細的設(shè)計。我們需要做的就是透過問題看本質(zhì)，挖掘剖析其中的值得借鑒的緣由，并學會靈活運用。

在全網(wǎng)狂噴林生斌這個渣男的背后，我們是不是也應(yīng)該學一學去建立起自己的營銷思維呢？

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