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在當(dāng)今社會，隨著人口老齡化的加劇，銀發(fā)人群（50-65歲）逐漸成為消費市場中不可忽視的重要力量。黑蟻資本發(fā)布的《新時代的消費力藍?！盍︺y發(fā)人群消費需求趨勢研究》深入分析了銀發(fā)人群的消費行為、理念和需求，揭示了這一群體在人口老齡化背景下的巨大消費潛力，并指出了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機會。
1、活力銀發(fā)人群在消費市場中的崛起
中國的銀發(fā)人群規(guī)模龐大，且在未來幾十年內(nèi)將繼續(xù)增長。截至2023年末，全國60周歲及以上老年人口已達2.97億，占總?cè)丝诘?1.1%。預(yù)計到2035年，60周歲及以上人口將占總?cè)丝诘?0%，達到4億。這意味著，未來每三人中就有一位銀發(fā)者。
銀發(fā)人群的經(jīng)濟狀況相對穩(wěn)定，房產(chǎn)擁有率較高。2021年，70.1%的老年人擁有自有房產(chǎn)，且住房滿意度較高。此外，隨著養(yǎng)老基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，銀發(fā)人群的生活質(zhì)量得到了顯著提升?；踞t(yī)療保障體系的廣泛覆蓋、適老化改造的推進以及互聯(lián)網(wǎng)適老化改造的普及，都為銀發(fā)人群提供了更好的生活保障。
銀發(fā)人群的經(jīng)濟狀況寬裕，收入來源多元。定量調(diào)研顯示，受訪銀發(fā)人群的個人退休金月均平均數(shù)為4732元，家庭月均收入達12259.5元。尤其是50-59歲的新銀發(fā)人群，收入水平普遍高于60-65歲的人群。銀發(fā)人群的生活滿意度較高，平均評分為7.9分（滿分10分）。
此外，他們擁有充裕的閑暇時間，每天可自由支配的時間在13.5-16.5小時之間，而田野調(diào)研顯示受訪者對生活滿意度平均分為7.9分（滿分10分），者主要源于物質(zhì)生活的保障和精神上的無負擔(dān)。他們不再受工作壓力困擾，能夠自由支配時間和金錢，享受高品質(zhì)生活。這種“有錢有閑”的狀態(tài)催生了豐富的消費需求。
因此，銀發(fā)人群已成為中國消費市場中不可忽視的重要力量。
2、活力銀發(fā)人群的消費特征
銀發(fā)人群的消費理念呈現(xiàn)出“悅己消費”的特點，他們不再刻意儲蓄，而是更愿意將錢花在自己身上，注重精神文娛消費和品質(zhì)人生，如旅行、社交聚會和興趣愛好等。
同時，這些消費者表現(xiàn)出較強的“理性消費”傾向，遵循“量入為出”的原則，追求質(zhì)價比高的產(chǎn)品和服務(wù)。值得注意的是，新銀發(fā)人群的品牌忠誠度較高，傾向于選擇熟悉的大品牌和老字號，尤其是對于高決策成本的產(chǎn)品，如大家電和保健品。
銀發(fā)人群的信息獲取渠道也趨于多元化，50-59歲的新銀發(fā)人群更擅長使用智能手機，熟練掌握復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)信息處理能力，短視頻平臺成為主要信息來源，推動了“線上種草-線下消費”的新型消費模式；電商退貨便利性降低了這一人群對電商的抵觸，推動新銀發(fā)人群消費的電商滲透率持續(xù)提升，而且顯著高于60-65歲的人群。
3、銀發(fā)人群的四大共性需求：
- 豐富退休生活：旅行、社交聚會、興趣愛好成為銀發(fā)人群退休生活的重要組成部分。尤其是旅行，幾乎所有的受訪者都有過省內(nèi)或跨省旅行的經(jīng)歷。
- 身體保養(yǎng)：銀發(fā)人群注重日常健康保養(yǎng)，保健品、滋補品成為他們的主要選擇。尤其是50-54歲的人群，更傾向于中西結(jié)合的健康保養(yǎng)方式。
- 飲食品質(zhì)升級：銀發(fā)人群在飲食上追求“簡餐不減質(zhì)”，偏好高品質(zhì)的生鮮食品和健康調(diào)味品。預(yù)制化早餐也成為他們的新選擇。
- 外在大方得體：銀發(fā)人群在服飾、鞋類、美妝護膚等方面追求“無齡感”，注重質(zhì)價比和舒適度。染發(fā)、抗衰老護膚品等成為他們的日常需求。
4、銀發(fā)經(jīng)濟的四大方向
基于這些消費需求，報告提出了四大受益于銀發(fā)人群擴大、消費力釋放和互聯(lián)網(wǎng)滲透提升的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機會。
- 健康養(yǎng)生消費：隨著銀發(fā)人群健康意識的提升，健康食品、保健品、社區(qū)健康養(yǎng)生服務(wù)等將成為重要的消費領(lǐng)域。
- 精神文娛消費：中高端旅游、社交娛樂等精神文娛消費將成為銀發(fā)人群的重要支出方向。
- 受益于老齡化的線下零售業(yè)態(tài)：社區(qū)生鮮店、全品類折扣店等線下零售業(yè)態(tài)將受益于銀發(fā)人群的消費需求。
- 低滲透率的剛需醫(yī)療器械：助聽器、輪椅等家用醫(yī)療器械的需求將隨著老齡化進程的加劇而增長。
寫在最后
銀發(fā)人群的消費潛力巨大，尤其是在高線城市，新銀發(fā)人群的消費能力和意愿顯著增強，他們不再局限于傳統(tǒng)的“養(yǎng)兒防老”觀念，而是更加關(guān)注自我，追求品質(zhì)生活。
銀發(fā)經(jīng)濟的核心變量并非“老”，而是“富有”和“閑暇”，理解這一群體的需求對于企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。
企業(yè)在挖掘銀發(fā)產(chǎn)業(yè)機會時，不是簡單地著眼于人群切分，而是應(yīng)從底層消費需求出發(fā)，進行產(chǎn)品和商業(yè)模式的創(chuàng)新，才能更好地滿足這一龐大且潛力巨大的市場需求，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出。
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