熱門行業(yè)“跨界”增長,2025小紅書種草新機(jī)遇

千瓜通過場(chǎng)景拓新,探索年輕群體走向更多生活場(chǎng)景,如婚禮、徒步、健身等。品牌借年輕群體,推出婚慶場(chǎng)景相關(guān)聯(lián)的周邊產(chǎn)品,成功打開婚慶新場(chǎng)景。同時(shí),積極布局婚嫁話題,聯(lián)名相關(guān)話題上線7天瀏覽量均達(dá)百萬級(jí),戶外場(chǎng)景位列TOP14。

不只要去戶外,還要將自然穿上身;
不只要玩積木,還要用它裝點(diǎn)新家;
不只要喝飲料,還要補(bǔ)氣又祛濕……
消費(fèi)需求不斷復(fù)合升級(jí),消費(fèi)者“既要、又要、還要”的心理訴求讓種草內(nèi)容越來越卷、讓營銷推廣越來越難。產(chǎn)品種草如何快速吸睛?品牌推廣憑何重塑魅力?
本期,千瓜將基于平臺(tái)趨勢(shì),探索用戶需求加碼后,品牌如何通過產(chǎn)品、場(chǎng)景的創(chuàng)新升級(jí)贏得聲量、實(shí)現(xiàn)賽道突圍。

場(chǎng)景拓新

打破常規(guī)解鎖新腦洞

如今的消費(fèi)者“很勇”也很“跳脫”,許多產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和潛在人群超出了固有的推廣認(rèn)知,對(duì)產(chǎn)品種草的場(chǎng)景破圈,成了聲量增長的關(guān)鍵。
千瓜將從以下兩個(gè)案例,一起領(lǐng)略品牌如何通過場(chǎng)景拓新,創(chuàng)造更多消費(fèi)動(dòng)力和消費(fèi)體驗(yàn)。
調(diào)研茶飲行業(yè)內(nèi)容關(guān)鍵詞,涌現(xiàn)“婚禮、徒步、健身”等新興場(chǎng)景,茶飲借年輕群體走向更多生活場(chǎng)景。
Z時(shí)代步入婚嫁,開始整頓婚禮,奶茶作為新一代社交貨幣,兼具個(gè)性和情感屬性,逐漸取代老一輩敬酒文化,“奶茶代酒”成新風(fēng)潮、小紅書萬贊爆文頻出。調(diào)研婚禮內(nèi)容提及品牌,知名茶飲品牌躋身TOP10。
圖丨千瓜數(shù)據(jù)&小紅書截圖
– 喜茶
喜茶為了打開“婚慶”這一新場(chǎng)景,先后與光與夜之戀、慶余年2等IP聯(lián)名,打造游戲結(jié)婚證、透卡等周邊,#給小范大人送上慶喜好禮、#慶喜事喝喜茶 等話題,同時(shí)推出婚宴團(tuán)餐優(yōu)惠,配置婚禮主題杯套&包裝,加深用戶對(duì)品牌婚慶場(chǎng)景的心智認(rèn)知。
內(nèi)容投放中,“婚禮用品”筆記數(shù)占比位列TOP11,積極布局#結(jié)婚禮物、#備婚、#婚禮伴手禮 等婚嫁話題。數(shù)據(jù)顯示,聯(lián)名相關(guān)話題上線7天瀏覽量均達(dá)百萬級(jí),“婚禮”位列評(píng)論熱詞TOP30,成功實(shí)現(xiàn)新場(chǎng)景種草。
此外,茶百道(“執(zhí)子之手,與子偕老”杯)、茶顏悅色(“大四喜”手信茶禮)、茶話弄等品牌也爭(zhēng)先在喜宴“露臉”。
圖丨千瓜數(shù)據(jù)&小紅書截圖
家居家裝行業(yè)種草筆記內(nèi)容,“酒店、運(yùn)動(dòng)、沙灘、花園”等場(chǎng)景詞頻現(xiàn),戶外場(chǎng)景位列TOP14。
對(duì)當(dāng)代人來說,家的語境正由內(nèi)向外發(fā)散,戶外正成為ta們的第二家。人們開始將戶外用品搬進(jìn)家,也將家居用品搬向戶外,交叉場(chǎng)景需求日漸增長,家居品牌也將迎來新機(jī)遇。林氏家居包包椅、極米Play5戶外投影儀、施諾布便攜燒水壺等產(chǎn)品在小紅書相繼出圈。
圖丨千瓜數(shù)據(jù)
– 林氏家居
林氏家居跳出居家場(chǎng)景,融合沙發(fā)、露營椅、便攜椅等多種產(chǎn)品屬性,設(shè)計(jì)了可隨時(shí)拎出門的“包包椅”。話題數(shù)據(jù)顯示,#包包椅隨心chill 上線30天瀏覽量1300萬+;筆記結(jié)合“擴(kuò)大你的舒適區(qū)、去哪兒都可椅”等宣傳語,吸引追求自由、舒適的戶外群體,評(píng)論熱詞出現(xiàn)露營、音樂節(jié)、釣魚等,成功實(shí)現(xiàn)安利。
此外,為激發(fā)用戶對(duì)“包包椅”的戶外想象,品牌還舉辦巨型包包椅裝置&江邊音樂會(huì)、草莓音樂節(jié)等線下活動(dòng),并與穿搭、人文等達(dá)人合作戶外內(nèi)容筆記,進(jìn)一步輸出和強(qiáng)化產(chǎn)品的室外屬性。
圖丨千瓜數(shù)據(jù)&小紅書截圖

功能加碼

差異化突圍搶占市場(chǎng)

場(chǎng)景拓展固然可以帶來新的消費(fèi)動(dòng)力,而長期的營銷增長還需憑借過硬的產(chǎn)品力,這便要求品牌在“產(chǎn)品創(chuàng)新”上狠下功夫。
以下兩個(gè)案例千瓜將從“功能加碼、品類破界”的角度,分享品牌如何通過產(chǎn)品創(chuàng)新獲得新的消費(fèi)增長點(diǎn)。
當(dāng)代人續(xù)命不局限于保健食品,高效便捷的飲品成為新一代養(yǎng)生單品。調(diào)研食飲品行業(yè),“好氣色、中醫(yī)養(yǎng)生、抵抗力、調(diào)理脾胃”等關(guān)鍵詞筆記數(shù)增長高達(dá)650%+,干凈、養(yǎng)生、無負(fù)擔(dān)的飲品精準(zhǔn)踩中“脆皮人”的需求,成為ta們心中的最佳“水替”。
2024年第三季度,“養(yǎng)生水”相關(guān)筆記數(shù)、預(yù)估互動(dòng)量同比增長高達(dá)204%+,筆記內(nèi)容頻現(xiàn)“薏米、紅豆、桂圓、紅棗、黃芪”等補(bǔ)氣、健脾、祛濕食材。
圖丨千瓜數(shù)據(jù)
– 自在水
自在水洞察到食飲人群養(yǎng)生新訴求,強(qiáng)調(diào)“熬煮”工藝,研發(fā)“紅豆薏米水、紅棗枸杞水、清爽綠豆水”等新品。
在小紅書,品牌圍繞“好氣色、祛濕”等關(guān)鍵詞投放內(nèi)容(其中養(yǎng)生食療、健身減肥類筆記占比超40%),健身減肥類達(dá)人投放占比超20%,布局話題#真正煮出來的自在水,瀏覽量高達(dá)3800萬+,強(qiáng)化產(chǎn)品健康、補(bǔ)氣血的功能點(diǎn),憑借滿足當(dāng)代人即時(shí)保養(yǎng)的需求,成功在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),打響知名度。
不僅自在水,好望水(薏米水、桂圓水)、可漾(紅豆薏米水)等品牌也正同步占領(lǐng)“中式養(yǎng)生水”市場(chǎng)。
圖丨千瓜數(shù)據(jù)&小紅書截圖
汽車行業(yè)種草筆記數(shù)據(jù)顯示,“萌寵、貓貓、陪伴”等寵物相關(guān)熱詞頻現(xiàn),伴隨“戶外熱”發(fā)展,除了親友,寵物已成為日常駕車出行的重要搭子
2024年8月,小紅書發(fā)起#寵物坐車初體驗(yàn) 活動(dòng)話題,上線7天瀏覽量達(dá)百萬級(jí);春節(jié)期間,由“寵物回村過年”引發(fā)的“寵物運(yùn)輸、寵物順風(fēng)車”等內(nèi)容熱度高漲。如今,汽車與寵物生活高度交叉,沃爾沃、特斯拉、領(lǐng)克等知名車企紛紛盯上寵物賽道。
圖丨千瓜數(shù)據(jù)&小紅書截圖
– 沃爾沃
沃爾沃將其安全、環(huán)保、舒適等車型亮點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)寵物,產(chǎn)品宣傳除了強(qiáng)調(diào):駕駛絲滑平順、轉(zhuǎn)彎靈活、內(nèi)飾安全環(huán)保等功能外,更借寵物視角挖掘新賣點(diǎn):寵物不暈車、無異味,靈敏“貓狗鼻”呼吸不難受等,廣獲認(rèn)可,用戶熱評(píng):S60對(duì)狗狗很友好、寵物友好沃爾沃。
投放層面,“貓、狗”筆記數(shù)位列TOP9,“貓、狗”相關(guān)達(dá)人數(shù)位列TOP11。品牌借筆記重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品寵物友好的屬性,挖掘功能新亮點(diǎn),成功吸引養(yǎng)寵人群,擴(kuò)大潛在客戶規(guī)模。
圖丨千瓜數(shù)據(jù)&小紅書截圖

總結(jié)

“既要、又要、還要”的多元消費(fèi)需求之下蘊(yùn)含無限新機(jī),想讓種草內(nèi)容吸睛抗打、讓品牌推廣持續(xù)放光,品牌可以從場(chǎng)景、產(chǎn)品兩個(gè)角度實(shí)開辟新路徑:
場(chǎng)景需求:依循消費(fèi)者的生活軌跡,找到產(chǎn)品與場(chǎng)景的契合點(diǎn),通過千瓜的熱點(diǎn)洞察、內(nèi)容關(guān)鍵詞等,定位潛在人群與新興場(chǎng)景。
功能需求:圍繞核心人群的使用習(xí)慣,持續(xù)優(yōu)化創(chuàng)新功能。此外,定位更廣闊的人群興趣點(diǎn),通過千瓜品類分析、自定義品類等追蹤發(fā)掘更多“天馬行空”的新亮點(diǎn),完成產(chǎn)品演變。
對(duì)品牌來說,看懂用戶不同消費(fèi)選擇背后的“還想要”,便能創(chuàng)造差異競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的雙向選擇

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