市場高手十年工作總結(jié)：營銷的10條碎碎念

1、要為企業(yè)制定營銷打法的風(fēng)格，請先搞搞清楚老板的性格

附贈(zèng)：一位專家看到果農(nóng)正在修剪果樹，便走過去說，“照你現(xiàn)在的修剪方式，到了秋天滿樹能結(jié)三兩顆蘋果就不錯(cuò)了，不如試試花錢跟我學(xué)新的方法吧?！惫r(nóng)轉(zhuǎn)過頭淡淡地說，“要是秋天能結(jié)出三兩顆蘋果我還挺高興的，因?yàn)檫@TM是棵梨樹！”

2、很多市場細(xì)分并不是延展出新市場，只不過是把原有市場中的一些亞需求Highlight出來而已

附贈(zèng)：老板，這張披薩還是切4片吧，切8片肯定吃不完！

3、在營銷中，別總想著顛覆經(jīng)典和規(guī)則，先能把利基市場和細(xì)分市場的區(qū)別搞清楚再說

附贈(zèng)：這個(gè)饅頭太難吃了，要不咱們研發(fā)一款帶餡兒的饅頭吧！

4、當(dāng)你在營銷領(lǐng)域混上五六年后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，構(gòu)建出知識體系結(jié)構(gòu)，遠(yuǎn)比追逐一些網(wǎng)紅營銷概念更有價(jià)值

附贈(zèng)：名震一時(shí)的神曲小蘋果，現(xiàn)在大爺大媽跳廣場舞都不用了。

5、所謂消費(fèi)升級，就是將產(chǎn)品從性價(jià)比提升到物超所值

附贈(zèng)：你的產(chǎn)品，是價(jià)值決定價(jià)格，還是價(jià)格塑造價(jià)值？

6、營銷真正的發(fā)力，其實(shí)是從消費(fèi)者和你的老板都不再輕易癡迷和上當(dāng)那一刻才開始的

附贈(zèng)：顏值高的小鮮肉才不會(huì)學(xué)搭訕指南。如果當(dāng)年24小時(shí)無休追過的熱點(diǎn)、不是為何就降生出來的H5項(xiàng)目、只會(huì)發(fā)雞湯早安的企業(yè)微博，都還管用的話，還要營銷人干什么？

7、世界上不僅僅是只有一二線城市的，各種企業(yè)和品牌要總跟一二線城市的白領(lǐng)過不去，他們已經(jīng)被逼瘋了，并沒那么想做你的目標(biāo)受眾

附贈(zèng)：之所以那么多人喜歡研究一二線城市是因?yàn)樗麄冎涣私馇覒械街豢狭私庖欢€城市而已。

8、為什么APP的拉新成本會(huì)越來越高？因?yàn)閷τ脩舳裕鞘茿PP遷移成本

附贈(zèng)：許多微創(chuàng)新APP所圈定的新用戶，其實(shí)早就被其它品牌和產(chǎn)品喂養(yǎng)過一次了，沒有一個(gè)手機(jī)或電冰箱的企業(yè)會(huì)癡迷于尋找從沒用過手機(jī)或電冰箱的消費(fèi)者，但為何互聯(lián)網(wǎng)中的創(chuàng)業(yè)者就如此癡迷自己的產(chǎn)品舉世無雙呢？

9、很多企業(yè)（尤其是餐飲），你的品牌出現(xiàn)差評，很有可能是因?yàn)槟愕哪稠?xiàng)產(chǎn)品/服務(wù)做得太出色了

附贈(zèng)：很多被高端形象吸引過，穿著晚禮服過來的消費(fèi)者，是不會(huì)想要并愛吃你提供的10元一份的高性價(jià)比蓋澆飯的。

10、最有價(jià)值的知識付費(fèi)，不是聽當(dāng)紅講師分析包裝過的成功案例，而是跟一只老鳥搭伙重讀并討論一回科特勒的《營銷管理》

附贈(zèng)：當(dāng)你在市場中手撕鬼子（經(jīng)驗(yàn)）三四年后，才突然發(fā)現(xiàn)，老子其實(shí)有槍（知識）！

沒看懂或不過癮都沒關(guān)系，可以留言告訴我，我們拿出一條都能講成一篇推送，要相信我話癆的實(shí)力。