SEM優(yōu)化中的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化分析

平時(shí)所做的轉(zhuǎn)化分析，都是從關(guān)鍵詞和網(wǎng)頁入手。通過對(duì)關(guān)鍵詞添加一對(duì)一的監(jiān)控代碼，在咨詢工具里把有預(yù)約的關(guān)鍵詞找出來。

而有了關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化分析，就應(yīng)該有創(chuàng)意的轉(zhuǎn)化分析（但很多SEMer會(huì)忽略掉這個(gè)分析步驟），畢竟關(guān)鍵詞和創(chuàng)意是同步展現(xiàn)，同時(shí)被點(diǎn)擊的。那創(chuàng)意的轉(zhuǎn)化如何分析？

一、如何分析咨詢電話的來源?

在解決這個(gè)問題之前，先和大家聊下如何分析無訪問軌跡的咨詢電話。

在工作中，經(jīng)常會(huì)碰到訪客在訪問網(wǎng)頁之后，直接撥打400電話咨詢的情況。400電話只在付費(fèi)推廣網(wǎng)站出現(xiàn)，所以就算沒有在商務(wù)通里聊過天，依然可以判定這個(gè)訪客是通過付費(fèi)推廣來的。

因此在接到電話，確定是有效咨詢后，要在第一時(shí)間記錄好訪客撥打電話的時(shí)間，性別，以及電話內(nèi)容等信息。通過時(shí)間等因素，來和統(tǒng)計(jì)工具里的實(shí)時(shí)訪客的明細(xì)進(jìn)行對(duì)比，找到和撥打時(shí)間最接近的關(guān)鍵詞。實(shí)時(shí)訪客里沒有，就到后臺(tái)關(guān)鍵詞消費(fèi)報(bào)表里查找。

當(dāng)然賬戶里點(diǎn)擊比較少，判斷起來就很簡單。點(diǎn)擊多，則需要通過多方面的信息來判斷?？偟膩碚f，就是通過時(shí)間點(diǎn)的唯一性，來進(jìn)行反推?？戳松厦娴膬?nèi)容，相信大家知道如何分析創(chuàng)意的轉(zhuǎn)化了。

二、“無中生有”，創(chuàng)造創(chuàng)意轉(zhuǎn)化報(bào)告

目前網(wǎng)上有很多對(duì)創(chuàng)意的分析，大多關(guān)注在創(chuàng)意的撰寫技巧上，目的是提升點(diǎn)擊率。但是考核創(chuàng)意優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)是什么？顯然不是消費(fèi)，點(diǎn)擊率等，而是和關(guān)鍵詞一樣，創(chuàng)意也要看每天的轉(zhuǎn)化數(shù)量。

分析創(chuàng)意轉(zhuǎn)化的難點(diǎn)就在，創(chuàng)意不能進(jìn)行一對(duì)一的監(jiān)控，一條創(chuàng)意能夠匹配單元里的所有關(guān)鍵詞，所以要做的工作就是把有消費(fèi)的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)展現(xiàn)的創(chuàng)意找出來。這樣知道了關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，創(chuàng)意的轉(zhuǎn)化也就出來了。

后臺(tái)并沒有這樣的一種報(bào)告，就是關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的消費(fèi)同時(shí)展現(xiàn)出來。不過我們可以找到這樣的兩個(gè)報(bào)告，就是分時(shí)分析里的關(guān)鍵詞報(bào)告和創(chuàng)意報(bào)告。

如下圖：

需要注意的是，分時(shí)分析和趨勢分析的報(bào)告是有區(qū)別的，趨勢分析最小的統(tǒng)計(jì)時(shí)間以天為單位，而分時(shí)分析的最小統(tǒng)計(jì)時(shí)間是小時(shí)。所以在分時(shí)報(bào)告里，按照時(shí)間先后排序，就能把每小時(shí)內(nèi)有消費(fèi)的創(chuàng)意統(tǒng)計(jì)出來。但是一個(gè)單元在一小時(shí)內(nèi)會(huì)有多個(gè)創(chuàng)意有消費(fèi)，而后臺(tái)又不能把消費(fèi)時(shí)間顯示到分鐘。不過就算不能精確到分鐘，只要能確定創(chuàng)意消費(fèi)的時(shí)間先后就行。

創(chuàng)意和關(guān)鍵詞的分時(shí)報(bào)告模板是一樣的，把兩者都按照時(shí)間排序，會(huì)發(fā)現(xiàn)同一時(shí)間段內(nèi)，創(chuàng)意和關(guān)鍵詞的排序一致。也就是說，只要把創(chuàng)意的分時(shí)報(bào)告按照時(shí)間來排序，同一時(shí)間段內(nèi)的順序也是按照先后來排列的。

圖片已打碼處理，大家理解意思就行

對(duì)于某一時(shí)間段內(nèi)創(chuàng)意的排序是隨機(jī)的，還是按照先后來排序，我打電話咨詢過北京的客服，他們也沒有準(zhǔn)確的回答。不是還要統(tǒng)計(jì)工具嗎，我查看了后臺(tái)關(guān)鍵詞的分時(shí)報(bào)告和統(tǒng)計(jì)工具里的報(bào)告，發(fā)現(xiàn)的確是按先后順序來排列。

確定了創(chuàng)意和關(guān)鍵詞消費(fèi)的時(shí)間點(diǎn)，就能判斷出在某一時(shí)間段有轉(zhuǎn)化的創(chuàng)意了。接下來的工作，就需要進(jìn)行數(shù)據(jù)的整理，把每天整理好的關(guān)鍵詞預(yù)約情況，填到對(duì)應(yīng)的表格去。這樣創(chuàng)意每天的消費(fèi)，轉(zhuǎn)化等信息就出來了。

三、后臺(tái)數(shù)據(jù)與統(tǒng)計(jì)工具的時(shí)間差

還有一個(gè)問題，那就是訪客明細(xì)和關(guān)鍵詞的消費(fèi)明細(xì)，在統(tǒng)計(jì)上存在著差距。比如后臺(tái)九點(diǎn)就有消費(fèi)，統(tǒng)計(jì)工具里到10點(diǎn)才開始統(tǒng)計(jì)。這其中包含的信息就非常大了，需要我們深入的思考。

以上就是為大家介紹的，如何對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行監(jiān)控和轉(zhuǎn)化。方法很簡單，就是通過獲取時(shí)間點(diǎn)來進(jìn)行反推。當(dāng)然創(chuàng)意轉(zhuǎn)化的分析，也不是這么簡單就能解決的，這就需要我們?cè)谄綍r(shí)的工作中多加思考發(fā)，找到一些可以利用的數(shù)據(jù)，更好的進(jìn)行分析。

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