你問我答—SEM賬戶結(jié)構(gòu)又大又亂，看得頭皮發(fā)麻怎么辦？

問1：我覺得推廣賬戶結(jié)構(gòu)有點亂，特別是單元關(guān)鍵詞分類不夠精細(xì)，我想把賬戶重新優(yōu)化下，這樣會影響我的推廣效果么？

菌答：

這種不大好說，不過你直接調(diào)整之后肯定會打破現(xiàn)有推廣的穩(wěn)定性，至于效果好壞這個不好說。建議復(fù)制現(xiàn)有計劃，新建，然后在新計劃里面調(diào)整優(yōu)化賬戶，優(yōu)化好之后上線審核，審核過后暫時老計劃，直接推廣優(yōu)化好的賬戶嘗試推廣兩天，看數(shù)據(jù)及效果。這樣可進可退，或許對你更有利。

問2：請問開始推廣某個產(chǎn)品之前，一般會做哪些分析？

菌答：

首先，我會詳細(xì)了解這個產(chǎn)品的定價、用戶群體年齡、他們職業(yè)、購買動機、購買場景等。舉個例子來說，某客戶新代理一款品牌家紡，主要產(chǎn)品是：一款四件套產(chǎn)品是枕頭，毛巾，四件套，羊毛毯，羽絨被等。下圖是我與客戶的聊天截圖。那些問題問完之后，我大概清楚了幾個點：

1、從送禮的角度去策劃物料，準(zhǔn)備關(guān)鍵詞和創(chuàng)意。

2、推廣時段因為主要是國企和事業(yè)單位，這些用戶的上網(wǎng)時段分布主要是工作時段。

3、客戶產(chǎn)品起訂量為50，主要面向企業(yè)和經(jīng)銷商這些TOB的消費者，所以在創(chuàng)意上要突出批發(fā)和定制，盡量排除零售用戶。

總之，圍繞產(chǎn)品、消費者、銷售渠道多問一些問題，對你策劃關(guān)鍵詞和創(chuàng)意乃至推廣策略上面都會心中有數(shù)。

Growth Hacker（增長黑客）：增長黑客是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達成各種營銷目標(biāo)的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…