《增長黑客》范冰版之讀書筆記：創(chuàng)造正確的產(chǎn)品

創(chuàng)造正確的產(chǎn)品

（一）PMF，探尋產(chǎn)品與市場的完美結(jié)合

創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品的誤區(qū)：

1.創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)就是”把我腦海中的那個產(chǎn)品做出來”

2.這必是全世界人人想要的產(chǎn)品

3.接下來用戶會接踵而至

4.用戶增長和營收提升只是時間問題

這一切美好愿望必須建立在這樣的前提下–市場愿意接納這款產(chǎn)品，最終是為了打動市場，打動用戶，打動投資人

創(chuàng)業(yè)是一場適者生存的進(jìn)化，團(tuán)隊(duì)早期的首要任務(wù)，是找到產(chǎn)品與市場的契合點(diǎn)，即PMF。

產(chǎn)品達(dá)成PMF前

1.最重要的任務(wù)是 從一小部分早期用戶那里獲得反饋，并以最低成本持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品。

2.以反饋迭代產(chǎn)品，雖然每次調(diào)整可能會損失一部分舊版本的用戶

3.但好在產(chǎn)品早期做調(diào)整的消極影響范圍有限，在這個階段快速試錯不至于帶來毀滅性打擊。(創(chuàng)業(yè)公司可以立馬掉轉(zhuǎn)方向)

例：產(chǎn)品急于擴(kuò)張，缺乏成熟產(chǎn)品做依托，再強(qiáng)力的推廣都無濟(jì)于事。(早期的ofo單車)

所以，在展開野心勃勃的擴(kuò)張計(jì)劃前，還是先小心地為產(chǎn)品驗(yàn)證市場，確保達(dá)到PMF狀態(tài)再大肆鋪開為宜。

· 需求，催生產(chǎn)品的第一原動力

讓產(chǎn)品與市場契合，歸根到底就是產(chǎn)品提供的服務(wù)能夠切實(shí)滿足用戶的某方面的需求。(產(chǎn)品的出現(xiàn)是為了解決用戶需求，能解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，才具有市場價值)

· 如何進(jìn)行用戶需求分析？

1.需求是真實(shí)存在的還是偽需求

也許功能很高級，需求本身并不存在

2.判別需求是否屬于剛需

真實(shí)的需求分為剛性需求和彈性需求：

(1)經(jīng)濟(jì)學(xué)中，剛需指商品供求關(guān)系中受價格影響較小的需求，可理解為日常生活中不可或缺的必需品。

(2)馬斯洛需求層次圖，位于需求金字塔底層的勝利和安全需求，代表著人類對食物、水、住房、安全的需要，也就是剛需。

(3)而在互聯(lián)網(wǎng)世界，最基本的需求，可歸納為：對信息的收集(B)、對生產(chǎn)生活資料的獲取(A)以及與他人的溝通交流(T)。

(4)選擇剛需作為產(chǎn)品切入點(diǎn)，能夠減少前期項(xiàng)目風(fēng)險和后期推廣阻力，但面臨的競爭也更為慘烈。

3.研究需求量是否夠大，市場是否夠肥

初創(chuàng)企業(yè)的價值取決于自身成長性，即”能不能做大”。無法規(guī)?；?，干一票是一票，那是在做買賣。

如何判斷需求是否夠大？通常兩種方式：

(1)先估計(jì)目標(biāo)用戶的基數(shù)、消費(fèi)能力、意愿預(yù)算，再把這些數(shù)字通過相乘等方式得出一個大概的數(shù)字，并于該行業(yè)或近似行業(yè)的公開報告進(jìn)行比對驗(yàn)證。(也可以結(jié)合各類排行榜，搜索熱度，百度指數(shù))

(2)評估打算進(jìn)入的市場，原本具有多少產(chǎn)值，而你的產(chǎn)品通過提高更低的價格、更長的使用周期等能提升多少效率、節(jié)省多少成本，從而折算出相對于原產(chǎn)值的全新規(guī)模。

4.衡量需求的變現(xiàn)能力

優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)找到匹配自己基因的市場需求，在需求分析中尋找適合的市場機(jī)會，以此擬定產(chǎn)品方向和發(fā)展策略。

文：Immer@運(yùn)營實(shí)習(xí)班

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