玩轉(zhuǎn)618，教培機(jī)構(gòu)爆單營銷攻略看這里！

?社媒平臺應(yīng)接不暇的花式種草，各大品牌竭盡全力地釋放優(yōu)惠信號，很明顯，年中最重要的618大促盛典已經(jīng)拉開帷幕！

根據(jù)近2年的數(shù)據(jù)來看，618是品牌全年營銷轉(zhuǎn)化的第二峰值，也是年中成交爆發(fā)點，對于各大教培機(jī)構(gòu)、內(nèi)容商家來說，無疑也是提升曝光、引流、轉(zhuǎn)化、復(fù)購的營銷良機(jī)。

下面，為大家提供一份618教培機(jī)構(gòu)營銷方案，希望能幫助各位老師找到思路，在今年的618盛典中大獲全勝，提交完美答卷！

01 活動主題

“618”夏日知識狂享季，課程福利享不停

02活動時間

即日 – 6月18日

03活動思路

1.活動預(yù)熱：營造大促氛圍，提升活動熱度

2.正式活動：多種活動組合，促進(jìn)引流轉(zhuǎn)化

3.活動復(fù)盤：觀察活動數(shù)據(jù)，精細(xì)化用戶運(yùn)營?

04活動方案

一、活動預(yù)熱

1、全局種草，引流裂變

老師可以將本次活動在微信公眾號、視頻號、抖音、快手、微博、小紅書等全方位鋪開，以圖文、短視頻、直播等形式齊發(fā)力，花式種草，高強(qiáng)曝光。

舉例：

設(shè)計帶二維碼的618玩法攻略海報，通過微信公眾號推送、朋友圈傳播來推廣活動，提高活動曝光。利用創(chuàng)客匠人【漲粉神器】，刺激老用戶自發(fā)傳播裂變海報邀新，比如：邀請10人關(guān)注公眾號，即可獲得30天VIP會員權(quán)益。

2、營造店鋪大促氛圍

1）線上：裝修知識付費(fèi)店鋪，營造節(jié)日氛圍。

消費(fèi)是需要提前構(gòu)建好一個場景的，老師可以通過營造知識店鋪的618大促氛圍，增強(qiáng)用戶的消費(fèi)欲望。

舉例：

通過創(chuàng)客匠人后臺【店鋪管理】自主裝修，在輪播圖、導(dǎo)航欄等方面添加一些“年中大促”、“知識狂歡”的元素。

通過后臺【營銷管理】新建開屏廣告，放上618活動海報，讓用戶點擊即可跳轉(zhuǎn)“618活動專區(qū)”；或者在開屏廣告處放置“專屬618優(yōu)惠券”，點擊即可領(lǐng)取，引爆用戶購物興趣，讓用戶在知識店鋪內(nèi)多逛一會兒，有效留存用戶，為付費(fèi)轉(zhuǎn)化做好鋪墊。

2）線下：設(shè)立打卡區(qū)，引導(dǎo)用戶關(guān)注店鋪活動。

老師可以在線下門店設(shè)置“618知識狂享季”打卡區(qū)，進(jìn)入門店的新老學(xué)員掃碼即可登陸線上知識店鋪，打卡并轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，即可贈送小禮品，營造節(jié)日氛圍的同時擴(kuò)大品牌宣傳。

3、積分簽到+幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

通過積分簽到+幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤+積分商城，來提高店鋪流量，并提升粉絲忠誠度。

舉例：

活動期間，用戶每日登錄店鋪簽到可獲得雙倍積分，并且每天可進(jìn)行三次免費(fèi)抽獎，三次結(jié)束后還可以使用積分兌換抽獎次數(shù)。

積分可以兌換【積分商城】內(nèi)的VIP體驗卡、優(yōu)惠券、實體商品等；通過【幸運(yùn)大抽獎】，也可以獲得專欄課程、積分、優(yōu)惠券以及教輔周邊等實體獎品。老師可以提前在用戶社群做一個問卷調(diào)查，設(shè)計更加吸引用戶、符合用戶預(yù)期的誘人獎品。

4、策劃投票活動，刺激用戶轉(zhuǎn)化?

擬定主題，創(chuàng)建投票鏈接，將學(xué)員的作品上傳，通過投票活動激發(fā)用戶好勝心，引發(fā)用戶主動分享，同時達(dá)到引流宣傳和活躍用戶的效果。

舉例：

舉辦“2022年上半年最佳作品大PK”，讓學(xué)員們投票選出上半年最佳作品，前三名將獲得實體商品+重磅獎學(xué)金，在公眾號、朋友圈、老學(xué)員社群提前預(yù)熱。

并且設(shè)置好，需關(guān)注公眾號才可投票，進(jìn)行一波引流。同時，在活動截止當(dāng)天，開啟直播進(jìn)行點評及頒獎活動。

二、正式活動

1、直播+轉(zhuǎn)播，多渠道曝光

公域流量逐漸飽和，私域流量成為商家提升增量的有力抓手。老師可以通過品牌自播宣傳帶課，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容直接觸達(dá)用戶，維護(hù)真實用戶關(guān)系，將流量轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力。

舉例：

瑜伽老師在活動期間，每天開啟瑜伽【公開課直播】，帶領(lǐng)新老學(xué)員練習(xí)的同時，也進(jìn)行618活動宣傳，吸引更多用戶關(guān)注并參與活動。結(jié)合直播帶貨、邀請排行榜、優(yōu)惠券、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤等功能，活躍直播間氛圍，吸引更多精準(zhǔn)用戶關(guān)注直播。

在直播中推出高質(zhì)量訓(xùn)練營課程、平臺VIP年卡等優(yōu)惠活動，直接轉(zhuǎn)化感興趣的用戶。

在直播時，老師還可以使用創(chuàng)客匠人一鍵轉(zhuǎn)播功能，將直播同步到視頻號、虎牙、斗魚、一直播、快手、嗶哩嗶哩等短視頻平臺，擴(kuò)大直播曝光，最大限度吸引客戶流量。

2、限時搶購，點燃用戶購課激情?

老師可以推出【限時折扣】專區(qū)，選擇多款高質(zhì)量課程產(chǎn)品及商城產(chǎn)品參加活動，通過“限時、限量”等詞匯，營造促銷的緊張感，讓用戶更快地下定決心購買產(chǎn)品。

舉例：

推出“超值VIP會員限時折扣”活動，原價365元的一年的VIP會員，活動期間僅需111元，并且加贈線下沙龍及老師1V1指導(dǎo)3次。

3、企業(yè)團(tuán)購+代理商+直播帶貨，批量轉(zhuǎn)化用戶?

通過【企業(yè)團(tuán)購】來提升店鋪銷量，以階梯價格批發(fā)模式吸引企業(yè)或者用戶組團(tuán)購買，購買的課程數(shù)量越多，享受的價格越優(yōu)惠。

舉例：

家庭教育平臺老師開啟公益直播，設(shè)置：家庭教育專欄零售價399元，100人企業(yè)團(tuán)購價9900元。代理商邀請企業(yè)老板進(jìn)入聽課，直播帶課時企業(yè)老板一次性進(jìn)行企業(yè)團(tuán)購，代理商實現(xiàn)批發(fā)式銷售盈利。

三、活動復(fù)盤

活動結(jié)束后，老師可以通過創(chuàng)客匠人后臺進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，活動復(fù)盤，獲得更加精準(zhǔn)的用戶畫像及個性化需求，為后續(xù)的精細(xì)化運(yùn)營做好準(zhǔn)備工作。

以上，就是本次的618大促營銷方案分享。

希望能夠拋磚引玉，為各位老師帶來新的營銷靈感，在本次618營銷節(jié)點，引爆流量、銷量！