盤點2021年起量背后的故事——優(yōu)化師們選出了這些好用的產(chǎn)品

2021年對于優(yōu)化師來說是比較坎坷的一年，如坐過山車一般，有的行業(yè)投著投著瞬間就涼了，有的行業(yè)剛一接觸突然就火了，這也是信息流廣告人的普遍規(guī)律——時刻準備著擁抱變化。

我們調(diào)研了一些優(yōu)化師小伙伴，想評選一下大家用得不錯的媒體產(chǎn)品，結果發(fā)現(xiàn)了一個特別有意思的點——那就是大家對于媒體平臺產(chǎn)品能力的熟悉程度比我想象中要深一些，隨口說出的一些產(chǎn)品玩法甚至我都沒聽說過（是俺孤陋寡聞了）。

現(xiàn)在的優(yōu)化師都卷成這樣了嗎？？

直到一位小伙伴跟我解釋了原因：“六月份的時候接了一個新產(chǎn)品，之前大家都沒做過這類，整個團隊投了半個月一點起色都沒有，素材全是翻拍熱門創(chuàng)意，出價也不比競品低，就是跑不動。這時候你沒得選擇了，要么項目涼了挨頓批然后換個新的，要么把能試的方法都試一遍?！?/p>

最后他們還是投起來了，“你敢信，我們也沒做什么策略調(diào)整，就是和客戶溝通對接了廠商直達，一下子就跑起來了。”

其實媒體很多產(chǎn)品能力作為優(yōu)化師感受可能并不明顯，產(chǎn)品團隊努力很久在廣告后臺里的體現(xiàn)也許就是一個小小的設置勾選。但在合適的時機、場景下，運用好這些產(chǎn)品能力可以給效果帶來質的提升。

所以今天我們就結合大家的調(diào)研結果評選出有哪些好用的產(chǎn)品能力能在關鍵時刻幫助我們更好地起量！

01

投放的第一步是“找對地方”

“以前抓著站內(nèi)流量不放，現(xiàn)在信息流、搜索、直播凡是有量的渠道我們一個不放！”

一位甲方買量團隊的小伙伴說：“21年我們幾大主流渠道都有投放，但預算就那么多，哪里投出來效果好一些就多分配一些預算，畢竟你要說服老板。當然我們現(xiàn)在觀察的維度和周期也更長了，無論是長效的ROI還是留存。”

而一位乙方代理KA客戶項目的核心優(yōu)化師卻說：“正式投放前我們要做很多工作，包括投哪些位置。有些客戶買量體系已經(jīng)比較成熟，定死了投放場景，但也有客戶需要增量，只要你結果能達標，他們會支持你去嘗試不同的玩法。我們前期肯定是先投站內(nèi)流量，這樣才能活過測試期。”

三里屯信息流：可以看出對于甲方來說，不同的場景玩法都是可以接受的，只要結果導向是利好的，他們愿意去主動嘗試。而乙方的風格由他們所處的位置決定，循環(huán)漸進，但激烈的競爭環(huán)境注定乙方要更加敢于拼搏才能殺出一條血路。

隨著如今用戶獲取信息的方式越來越多，廣告的觸點也越來越多，我們有了更多的廣告場景可以選擇，除了原先的信息流，還有直播、搜索等。

“誰還沒有點直播推廣的需求啊~”

比如網(wǎng)服行業(yè)客戶App內(nèi)有直播秀場、直播帶貨的訴求，這是他們后續(xù)重要的增值點。這時候直播場景的推廣需要不同于其他常規(guī)投放的能力：得快速起量，并且保障多個目標成本。那么像騰訊廣告針對直播推廣做了定制化的產(chǎn)品能力升級，就更為匹配。

“多場景營銷是必修課了?！?/strong>

當然21年很多新生態(tài)場景的接入也是一片新的流量硅地，無論是頭條的番茄小說、Ohayoo精品游戲還是騰訊的視頻號、小程序和企業(yè)微信。包括朋友圈合約廣告、互選廣告等，都為我們提供了一些新的營銷思路。

02

投放的第二步是“找對人群”

“我們幾乎不定向，最多限制下年齡保證后端留存，人群篩選全靠素材引導。以前試過定向，后端上比通投好了一點點而已，但量級差了不少，所以現(xiàn)在一律通投”，某清理工具類優(yōu)化師回答。

三里屯信息流：素材確實是最好的定向，特別是對于這種受眾廣的產(chǎn)品，為了最大化跑量效果選擇通投的很多。

“當初在整個項目停滯住的時候是商品廣告幫我們打開了局面。”

另一位投小說的優(yōu)化主管說：“客戶對標的內(nèi)廣，但是對成本卡得很嚴，賬戶出價和定向都限制住了，平時除了選書和想素材外，平臺出了什么產(chǎn)品我們都會積極嘗試，因為大部分都會有流量扶持，你們剛發(fā)完那篇騰訊的商品廣告，我們就開始測了，期間包括對商品庫資料的不斷完善。”

三里屯信息流：以前大家對于平臺新產(chǎn)品新功能第一反應是有些抵制——“媒體爸爸是不是又要騙我去當小白鼠了”，但慢慢嘗試過之后會發(fā)現(xiàn)真香，不僅有流量扶持，最差的情況也就是作用沒那么明顯而已。

商品廣告因為使用門檻很低，后臺勾選一下完善一下商品信息就可以直接投，所以大家很快就自發(fā)地用上。并且騰訊廣告還有搭配行業(yè)知識圖譜，類似于行業(yè)商品結構化的圖書館，通過不斷地對用戶行為數(shù)據(jù)和商品標簽的識別積累，提升廣告推送的精準度。

“我們團隊一位小伙伴因為忘了用RTA，被客戶認定為投放事故?！?/strong>

“我覺得RTA應該是比較核心的能力?！蹦愁^部綜合電商App下載的優(yōu)化師說，“在我們這沒用RTA相當于投放事故，要賠錢的?！?/p>

“今年新學的一個詞叫聯(lián)邦學習?！?/strong>

除此之外，有一定數(shù)據(jù)能力的廣告主可以和平臺共同建模，培養(yǎng)出來專屬自身的轉化模型，在未來數(shù)據(jù)安全的大趨勢下，也可以通過聯(lián)邦學習和平臺一起建模。

03

投放第三步是“花出去錢”

預算給你了，錢花不出去也很苦惱。在投放的全周期，大家有沒有輔助跑量的小妙招？

“一鍵起量yyds！用好了一鍵起量，沒用好一鍵離職哈哈哈”

每年都會有一個很火的PPT在微信群里流傳，名字叫做《2021優(yōu)化師起量秘籍》，點開一看全篇都是“提價”二字。但在產(chǎn)品側，確實有一些產(chǎn)品可以起到同樣的效果——

“自動出價、一鍵起量，懂的都懂，我們很多跑起來的產(chǎn)品都是靠的這個。前提是你要掌握好用法節(jié)奏?！币晃灰曳絻?yōu)化師反饋，“有時候明明跑出來的成本比出價高很多，但客戶就是不讓提出價?！?/p>

三里屯信息流：吐槽和夸贊并存的產(chǎn)品，但也是我們運用最多的產(chǎn)品。把握好正確的使用節(jié)奏和預算，自動出價和一鍵起量確實是冷啟動的利器。我們之前也寫過相應的使用技巧自動出價、一鍵起量。

“互動廣告，用戶覺得爽，我也覺得爽！”

“我們今年試了試互動落地頁，就用的后臺的免費模板，那種點擊紅包提現(xiàn)的，新計劃冷啟動通過率明顯提高了不少?！币晃煌顿Y訊類App下載的小伙伴說。

“最好用的難道不是ROI出價嗎？”

三里屯信息流：在整個投放的全鏈路里，轉化產(chǎn)品也是21年一個很重要的關注點。特別是在客戶考核越來越嚴苛的市場環(huán)境下，選擇一款合適的轉化產(chǎn)品不僅能對拿量有幫助，對后端的效果達標也有提升。

比如變現(xiàn)ROI：設置一個淺層轉化行為的轉化成本，以及最低可以接受的首日變現(xiàn)ROI，由系統(tǒng)直接預估LTV，根據(jù)ROI系數(shù)自動負責調(diào)節(jié)出價，對高LTV用戶提高出價，快速提高廣告的競爭力。

以前的次留一般是T+2，也就是第三天才能看到第一天的次留率，廣告模型搭建存在滯后性。而變現(xiàn)ROI一定程度放開了對于前端成本的限制，也能探索到被次留率門檻過濾掉的用戶。未來隨著大家對長效經(jīng)營的認知，肯定也會誕生更多以長效ROI為核心的產(chǎn)品。

“你不會天天嘴上掛著它，但你沒事就喜歡去刷一刷。”

起量離不開創(chuàng)意素材。大家平時喜歡去哪兒刷素材呢？

還是那位投小說的優(yōu)化主管：“這是個多選題哈哈，大家基本什么都看，各有優(yōu)勢的，比如平臺官方的創(chuàng)意中心，數(shù)據(jù)肯定更準一些，但那些第三方平臺搜到的素材會更多一些。像我們小說行業(yè)選書比較重要，騰訊廣告有個閱讀新書共創(chuàng)計劃，會定期幫我們總結跑量書單和數(shù)據(jù)，幫助也挺大的。”

三里屯信息流：最主要的是免費……不過能看到深度的數(shù)據(jù)確實參考性會強一些。

另外針對閱讀行業(yè)，騰訊廣告有一個AI創(chuàng)作爆款文案生成器，只需要輸入小說關鍵詞就可以自動生成海量優(yōu)質文案，提效的同時也能提前規(guī)避一些審核黑詞。

假期時間比較緊的小伙伴也可以試試騰訊廣告后臺自定義托管功能，盯盤效率比人工要準確一些。