內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是否真的符合商品經(jīng)濟(jì)的“商品”？

這是我從入行以來就在思考的問題，其實這本來就是一個可有可無的思考，因為內(nèi)容本身就存在著，只不過目前人們只能將內(nèi)容歸類于書本，或者課堂這種商品具體化的地方。

我對寫今天這篇文章也早早地有了思考，在我收集內(nèi)容的過程當(dāng)中，有這樣的一條內(nèi)容很扎眼。

• “內(nèi)容創(chuàng)業(yè)都卷成啥了，還內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”
• “鐮刀都割不到韭菜了，后來的不過是炮灰”

大家不難發(fā)現(xiàn)，他說的沒有錯，甚至就是這幾年的現(xiàn)象，但作為從業(yè)者如果不能敏銳地察覺到內(nèi)容創(chuàng)業(yè)趨勢和未來常規(guī)化的業(yè)務(wù)需求的話，只是想盡辦法當(dāng)鐮刀，那就真的存活不了太久。

大V不敢說，就拿我自己的經(jīng)歷來舉例，當(dāng)我穩(wěn)定輸出的時候，無論是用戶增長還是轉(zhuǎn)化增長都可以達(dá)到非常穩(wěn)定的狀態(tài)，我甚至狂言當(dāng)你有5000人的私域你可以在一個月內(nèi)賺到50w。而這才不過僅僅百分之一的轉(zhuǎn)化而已。

我發(fā)了這條視頻之后，好多人在評論區(qū)罵我割韭菜割瘋了。我給你們簡單算下這筆賬。如果你的內(nèi)容輸出只是為了割韭菜，那么針對的人群就肯定是一些良莠不齊的用戶，那么這就注定了你的客單價不會太高，但如果相反，你的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，客單價優(yōu)質(zhì)。轉(zhuǎn)化低就很正常。

這個時候百分之一的轉(zhuǎn)化甚至是非常低的。所以把一萬客單價的產(chǎn)品賣出去50份對于5000人的私域來說根本就不是問題，甚至只需要發(fā)硬廣你都不需要營銷和運(yùn)營。

那又有人說了，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)不就是做流量生意么，把流量搞到不就行了。

我也認(rèn)可你這種思考，但是我親愛的朋友這不分流量能在你手里存多久，就像我反思我自己的失敗一樣的。我掙了快錢，但沒有能力把錢留在手里。

那么同樣的，做內(nèi)容是一個門檻很低的事情，是個人都能做。但問題是你有沒有把流量留在自己手里。這個不是營銷號能做到的，如果你經(jīng)常閱讀營銷號你就會發(fā)現(xiàn)，營銷號更像是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這個行業(yè)里的流量中介。

而我們作為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的人來說，不是為了來當(dāng)流量中介來的。

那么老規(guī)矩：內(nèi)容創(chuàng)業(yè)到底流量是核心還是內(nèi)容是核心？

這個問題可能乍看不是問題，你基礎(chǔ)的認(rèn)知都能回答這個問題，沒關(guān)系，我當(dāng)然尊重你的認(rèn)知，但不妨接著往下看。我想會有新的收獲。輸入新的東西，不斷輸出新的東西好像是我們這種人的常規(guī)操作。

一、找到標(biāo)的

同類目，同賽道的內(nèi)容現(xiàn)在已經(jīng)有數(shù)十萬的人通過不同的手段在創(chuàng)作了，甚至他們的姿態(tài)就是來搶流量來的。

因此找差異化已經(jīng)是不太可能的事情。模仿并且迅速復(fù)制可以獲得流量的現(xiàn)象，比如說離婚套路，比如說創(chuàng)業(yè)套路，比如說閨蜜情，再比如說像最近的羊了個羊，迅速被復(fù)制成牛了個牛等等。

壟斷或者說在內(nèi)容上占據(jù)絕對優(yōu)勢這不太可能，就算是像瘋產(chǎn)姐妹這樣的現(xiàn)象級IP，也是有很多人爭相模仿。

所以找到標(biāo)的，顯得尤其重要，個人倒無關(guān)緊要，因為個人充其量就是模仿賬號掙點小錢，又有幾個個人能做出來現(xiàn)象級IP或者商業(yè)化的IP來呢？

但內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是一定可以的，但前提是找到內(nèi)容標(biāo)的，這個不是我在這里創(chuàng)造一個新的詞匯忽悠你。

用一個場景來證明。如果是同樣的航海，出發(fā)的時候有海圖和羅盤，回來的時候有燈塔指引。這相對來說是一趟平安且有高效目的的航行。

另外一個場景里，你只得到了所謂的寶藏藏寶圖，然后你組建船隊，只靠著羅盤航行，甚至沒有最終的目的。最后航著航著遇到了一個島嶼娶妻生子了也不是不可能。

同樣的兩個場景里，有標(biāo)的的顯然更加高效。而后者則如同初創(chuàng)市場上四處找項目，掙三個月歇一年的人一樣。

如果再具向一些，就好比你現(xiàn)在是養(yǎng)殖戶，你原來的傳統(tǒng)盈利產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)丘B(yǎng)殖，一部分固定b端客源，還有另外一部分靠渠道商。但養(yǎng)殖業(yè)已經(jīng)是你終身的事業(yè)了。而內(nèi)容創(chuàng)業(yè)不影響你原來的盈利產(chǎn)業(yè)鏈的同時，可以讓你在流量市場上擁有新的渠道，這個渠道是緊緊握在你自己手里的。

如果你把雞賣出去一萬只，別人只知道你有好的貨源，但你不僅把雞賣出了一萬只，而且讓買雞的人和賣雞的人都知道這只雞是你養(yǎng)的。那就是另外一個結(jié)果了。

這就是標(biāo)的的作用，就如同我現(xiàn)在堅持更新的標(biāo)的一樣的，我過往的經(jīng)歷里但凡和掙錢相關(guān)的都更容易觸發(fā)和傳播。我無法在一個紅海的賽道里通過買課再掙錢，但我可以在一個新的賽道里布局而且更直觀。比起什么IP，什么創(chuàng)始人亂七八糟的，我直接將我的標(biāo)的定位到初創(chuàng)市場。無論是電商還是項目又或者是短視頻直播，我全部都能拿來將。

既解決了我之前苦惱的問題，又解決了我之后業(yè)務(wù)的方向。

當(dāng)然，這個標(biāo)的只能作為大的方向的參考，或者直觀一點說是戰(zhàn)略標(biāo)的，而不是生存標(biāo)的。生存就是另外一回事，如果你把生存問題扯到這樣的文章里，那閱讀將無意義。

有了這個標(biāo)的之后，你會很直觀的發(fā)現(xiàn)，你在一個長期計劃里慢跑，資源問題，背書問題，案例問題，甚至是一些員和業(yè)務(wù)問題都將不會變成焦慮向你施壓，你在有序地做業(yè)務(wù)。而不是像被什么推著往前走。

接著往下看。

二、戰(zhàn)略占領(lǐng)

上次我在朋友圈里說這一波真的搶不過，尤其大資本入場，攜帶成熟的mcn合作，流量基本上被這波人拿捏的死死的。你搶什么，或者換個方式說你是有成熟的流量團(tuán)隊還是你算是可以翻出浪花的資本？都不是那就沒有搶的必要。

我很喜歡中庸之道，不是不搶，而是調(diào)和，明明知道那是一個大坑，但死活要往里跳，就譬如很多的生產(chǎn)廠商放棄了原來的b端渠道和c端平臺電商全力砸直播電商一樣的道理。

有些階段是參與者掙錢，有些階段是操盤手掙錢，有些階段是資本賺錢，直到這個盤進(jìn)入平穩(wěn)階段，培訓(xùn)也就是鐮刀才開始掙錢。

看你選擇掙那波錢，當(dāng)然這也是你的實力導(dǎo)致的。

所以戰(zhàn)略占領(lǐng)就能起到戰(zhàn)略作用，很多人其實已經(jīng)對內(nèi)容營銷保有觀望狀態(tài)了，甚至底層的用戶有一部分已經(jīng)開始免疫普通的營銷手段了。

但這不影響啊，人還是天天吃家常飯的，偶爾下館子，像我們這種懶得做飯的人畢竟是少數(shù)，一方面要顧及身體，一方面也還是家常飯最暖胃。

為什么在這章內(nèi)容我又把占領(lǐng)這個概念提出來講，因為我們得就事論事，我現(xiàn)在告訴你內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是藍(lán)海你指定暴起抽我兩嘴巴，我們作為創(chuàng)作者，或者說作為公域渠道相對垂類的輸出者在抱著收錢的心態(tài)沒有問題，但同樣的只站在解決問題的角度上才應(yīng)該是態(tài)度。

另外占領(lǐng)戰(zhàn)略的重要性，不是說弱化競爭，而是參與到內(nèi)卷當(dāng)中，任何一個時代或者行業(yè)里，專注做好自己的事情的人從來不會被市場，渠道，流量虧待，因為這本身就是稀缺性。我們參與其中一旦被裹協(xié)那么不僅僅是金錢的投入，而是我們已經(jīng)跳出了長期計劃的節(jié)奏，追逐起了短期高頻快的，回頭下一波你還是要走回頭路。

所以在占領(lǐng)戰(zhàn)略還有一個作用就是在合適自己的時機(jī)入局，商業(yè)和市場不會缺少機(jī)會，作為參與者我們只需要決定自己在什么階段以什么樣的方式入局。只有當(dāng)你先占領(lǐng)這個窗口了，有了這個窗口無論是要堅守還是放棄，至少你擁有著選擇，而不是被焦慮脅迫著你參與進(jìn)來，到那個時候什么主動權(quán)都不在你手里。

因此占領(lǐng)并不是讓它產(chǎn)生結(jié)果，如同廠商開直播源頭賣貨，能賣出去固然好，效果好了甚至可以量化，但如果賣不出去至少還有渠道，但如果有一天你是因為實在渠道不好使了再去做直播帶貨，你的利潤被電商玩家卡一次，被網(wǎng)紅達(dá)人再卡一次，那到時候你的處境將沒有選擇，即便給到達(dá)人坑位費(fèi)和抽成高于你的分成，你該忍還是得忍。

至于這種案例在今年年初的時候我已經(jīng)遇到過兩起。解決的方法也在前面的文章里有給大家寫過。

三、侵占用戶心智

盡管很多人都講內(nèi)容創(chuàng)業(yè)已經(jīng)末路了，但這不是我寫這篇文章的目的，如果真的走向了末路我就不會寫這篇文章，我會給你繪聲繪色的描述讓你布局元宇宙。

不講太遠(yuǎn)的，就拿從圖文到短視頻的過度，用戶的心智發(fā)生了什么樣的變化，從單體的視覺消費(fèi)變成了3D消費(fèi)。再比如說從字節(jié)到西瓜再到抖音，從公眾號到微視再到視頻號。

內(nèi)容一直在變遷，能預(yù)料到的下一波是元宇宙，但同樣的，就如同我寫這篇文章所表達(dá)的概念一樣，科技是在超前發(fā)展的，但是科技是隨著用戶需求改變的，即便華為已經(jīng)在做6G，但是直到現(xiàn)在5G仍舊沒有普及，沒有普及的原因不是因為科技跟不上，而是用戶的需求沒有跟上。

你會發(fā)現(xiàn)尤其是可以通過內(nèi)容去看用戶的需求變遷的，5年前用戶只需要一篇爆款的營銷文就能下單轉(zhuǎn)化，但是現(xiàn)在用戶需要一個爆款的生態(tài)，從短視頻到直播再到直播間場景和人設(shè)。缺一不可。

而接著你就會發(fā)現(xiàn)，用戶的需求集中在更有質(zhì)量的精神消費(fèi)上，換句話說娛樂已經(jīng)不是單一的需求了。就像現(xiàn)在越來越多的人開始享受工作一樣的。人不會再自己擁有的東西上多做停留，無論是男女的感情還是兩個月前流行的商品又或者是已經(jīng)穩(wěn)定的事業(yè)。

你總在渴望新的機(jī)會，但當(dāng)你在新的機(jī)會當(dāng)中徜徉過，你會發(fā)現(xiàn)原來那些早早就存在的才有被挽留的價值，就如同你找了一個新歡，在甜蜜期的時候新歡的矯揉造作對你來說是一種甜蜜，但是時間久了，你還是會發(fā)現(xiàn)原來你的糟糠妻才最好。只是你不好。你總喜新厭舊。

正如上面我們?nèi)チ私庥脩粢粯樱?strong>你會發(fā)現(xiàn)，用戶的心智需要去侵占。

“你們準(zhǔn)備接受暴力丑學(xué)的幽默了嗎？”這句話大家應(yīng)該很熟悉。這就是侵占用戶心智的行為。再或者說川渝四大美男子。通過油膩的方式侵占你的心智，再或者那些直播帶貨的直播間里的劇本和夸張的表達(dá)同樣是侵占用戶心智的行為。

當(dāng)我們做了戰(zhàn)略占領(lǐng)的時候，一定要去做侵占的行為，今天剛好看到了一個健身達(dá)人的賬號，占領(lǐng)已經(jīng)做到極致了，甚至可以媲美外網(wǎng)的一些博主了，但在侵占用戶心智上卻沒有下功夫。

換句話說，你給用戶什么，用戶就能消費(fèi)什么，用戶需要什么，你提供什么，用戶就能消費(fèi)什么。

這是一句簡單的話，但又很復(fù)雜。

我們通過內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，但內(nèi)容又不僅僅只是知識付費(fèi)，又不僅僅只是單純的娛樂，內(nèi)容是一個復(fù)雜的綜合體，當(dāng)你能夠把菜市場買菜都賣出文藝的感覺的時候，你自然完成了用戶心智侵占，即便她們家門口就是菜市場，他還是會開車來買你的菜。

內(nèi)容不是憑空而來的，當(dāng)內(nèi)容是憑空而來的，這種內(nèi)容要么引領(lǐng)時代，要么就是泥陳大海。要去侵占。有兩種方式，一種細(xì)水長流溫潤而玉，一種簡單粗暴直接有效。

因為侵占等于目的，如果我不出于某種目的，這個文章就不會這么的設(shè)身處地的為你著想，如果你是出于某種目的，你不會看這篇文章看到這里。這就是侵占心智。

我沒有任何營銷行為，但我給足了你提醒，我沒有試圖教育你，但如同你的好友一般同你商量著你要做的事情。

那么另外一種就是我在另外一個賽道做的，我告訴你這個項目怎么做，能掙多少錢，你要投入多少錢。簡單直接。

兩者想對比，你們也能夠發(fā)現(xiàn)我選擇了前者。

想來看到了這里，我把那些不能直說的話，婉轉(zhuǎn)的說給你聽了，答案你自己心里也有了判斷，那么這種答案就完全不需要說出來，你只需要記在心里就好了。因為你是正確的。我只是把我的觀點說出來。這不是左右你的判斷，而是成為你判斷的路上的佐證和參考。

四、總結(jié)

這是一篇我寫了4遍的文章，每一遍我都表達(dá)了一個意思，一遍比一遍含蓄。好像如同我對市場的認(rèn)識一般足夠健全了之后所產(chǎn)生的思考。

我從找到標(biāo)的，寫到了戰(zhàn)略占領(lǐng)，再到最后的侵占用戶心智。這不是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的全部，這像是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的開始，如果你依舊覺得內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是成本最低且效率最高的創(chuàng)業(yè)方式，如果你的思考沒有走過這三個階段，我想是不成熟的。我的失敗來源于最后一個階段，我花了大量精力在第二個階段，但前提是我的第一個階段就出現(xiàn)了問題。

“內(nèi)容”是一種信息，從圖文到短視頻再到虛擬現(xiàn)實。內(nèi)容的信息量只會越來越足，如果你的業(yè)務(wù)繞不開這一關(guān)，我仍舊希望你對著這三步早做思考和調(diào)整。

作者：趙越；公眾號：干點實事