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市場(chǎng)的瞬息萬變，無論人們的消費(fèi)決策，還是企業(yè)的合作決策，似乎都變得捉摸不定，很細(xì)微的一個(gè)因素，可能就會(huì)改變?cè)鹊臎Q定或計(jì)劃。后面計(jì)劃每天寫一些內(nèi)容，與粉絲朋友們分享下工作的感悟與淺薄觀點(diǎn)。

為什么現(xiàn)在的合作這么難？

一是經(jīng)濟(jì)影響，甲方預(yù)算非常緊張，急切想用最低的價(jià)格，找到最好的供應(yīng)商。從市場(chǎng)角度來看，其實(shí)這是違背了商業(yè)規(guī)律，因?yàn)橥该魇袌?chǎng)的飽和競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格與價(jià)值是相當(dāng)?shù)?，價(jià)格也是最敏感的決定因素，過高或過低，都是很難實(shí)現(xiàn)成交，要找到雙方能接受的滿意價(jià)格，確實(shí)非常難。

二是乙方低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)搶單，擾亂市場(chǎng)，各行業(yè)都差不多。如某些乙方為了生存，以最低價(jià)格去競(jìng)價(jià)搶單。雖然搶得訂單，但后期服務(wù)跟不上，項(xiàng)目做起來像雞肋，不做感覺又可惜，做起來又不賺錢，只是在消耗閑散的時(shí)間和人力。

快速達(dá)成合作的三個(gè)建議

1、作為成交的雙方，一定要真誠，真誠也是任何行業(yè)的必殺技。真誠介紹你是誰，有什么優(yōu)勢(shì)？合作有什么保障?現(xiàn)實(shí)中，交易雙方的一方，如果太過精明，或寸步不讓，或用小技巧和小聰明，都會(huì)讓對(duì)方同樣的反饋和對(duì)策，結(jié)果不歡而散。

2、交流信息要透明化，你的專業(yè)價(jià)值要能展示出來。能動(dòng)手展示效果的盡量不動(dòng)嘴，能一次說清的信息盡量不要釣魚?；ヂ?lián)網(wǎng)透明化時(shí)代，很多信息都是透明的，需要真誠，信息透明化介紹。

3、價(jià)值與利益的直接攤牌。從美劇里面可以看出西方人見面談生意或交易很直接：能給我?guī)硎裁春锰帲恳覟槟阕鍪裁?？中?guó)人做生意一般都會(huì)各種鋪墊，各種關(guān)系利益牽扯，最后成交非常復(fù)雜，也是商業(yè)效率低下的重要原因。

另外，好作品是雙方共同創(chuàng)造的

很多甲方覺得既然請(qǐng)了專業(yè)廣告公司，就萬事大吉，當(dāng)起了甩手掌柜。其實(shí)，真正了解自己企業(yè)和產(chǎn)品的是甲方自己，乙方是用專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和方法論，對(duì)甲方企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)的策劃與包裝。這個(gè)過程中，乙方需要了解甲方的企業(yè)產(chǎn)品信息，這個(gè)時(shí)候就需要甲方配合提供，或按照調(diào)研方法雙方深入交流。因?yàn)楹玫淖髌?，是雙方共同創(chuàng)造的。很多甲方?jīng)]做過品牌項(xiàng)目，盯著細(xì)節(jié)反而忘了大的方向；同時(shí)，面對(duì)作品，甲乙雙方需要有不斷打磨的耐心，當(dāng)甲方對(duì)產(chǎn)品的瑕疵急得跺腳，很容易犯情緒。

無論哪個(gè)行業(yè)，面對(duì)市場(chǎng)，面對(duì)客戶，都要有把石頭打磨成玉的信心。好的作品不是一蹴而就，而是千錘百煉。

現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)條件下，合作成交會(huì)變得更加復(fù)雜與艱難，甲乙雙方需要更理智的決策判斷。

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