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相信大多數(shù)企業(yè)主，對(duì)于線上營(yíng)銷最關(guān)心的就是成本和效果。在SEM投放中，這倆點(diǎn)也是永遠(yuǎn)繞不開的問題：“成本高了，為什么效果不見好？”“為什么成本降不下來(lái)？”

想要拉低成本，單靠降低出價(jià)并不能解決問題，很多時(shí)候降低出價(jià)反而導(dǎo)致流量降低，效果更差。

今天，我將為大家介紹一套“如何降低SEM推廣成本”的方法，區(qū)別CPC和OCPC給予優(yōu)化思路，幫助大家實(shí)現(xiàn)降本增效。

① 地域、時(shí)段設(shè)置

CPC模式下成本過(guò)高，可能是由于流量不精準(zhǔn)，有線索難成交。建議刪掉無(wú)關(guān)地域、低價(jià)值時(shí)段，若經(jīng)常出現(xiàn)無(wú)關(guān)地域搜索流量，而且?guī)Р粊?lái)轉(zhuǎn)化，可以關(guān)閉“該地區(qū)內(nèi)或搜索意圖在該地區(qū)的所有用戶 ”，改為“該地區(qū)內(nèi)的所有用戶”。

② 排查關(guān)鍵詞設(shè)置

除了排查關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，是否與所推廣的業(yè)務(wù)強(qiáng)相關(guān)之外，建議同步關(guān)注詞數(shù)量是否足夠，每日/每周預(yù)算是否能平穩(wěn)消費(fèi)完。

成本過(guò)高，可能是關(guān)鍵詞數(shù)量不符合當(dāng)前預(yù)算，流量不足，建議進(jìn)行拓詞。

廣告主可通過(guò)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、消費(fèi)數(shù)據(jù)排查不同詞性的轉(zhuǎn)化情況，輔助拓詞。比如有些關(guān)鍵詞易于產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，但線索不準(zhǔn)確，這樣的關(guān)鍵詞拿來(lái)也沒用；有些關(guān)鍵詞不易消費(fèi)，但一消費(fèi)就有轉(zhuǎn)化，就可以進(jìn)行這類詞的拓展。

其次，廣告主也可關(guān)注關(guān)鍵詞排名情況，如果關(guān)鍵詞排名不佳，或干脆搜索不到，關(guān)鍵詞日常展現(xiàn)量≤300，則容易出現(xiàn)成本大幅波動(dòng)。

如出現(xiàn)該類情況，則首先解決展現(xiàn)量稀疏問題，有量才是穩(wěn)定的前提。

建議提高關(guān)鍵詞-創(chuàng)意-落地頁(yè)三者的相關(guān)性，調(diào)整賬戶的各個(gè)出價(jià)系數(shù)，參考同行關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行提升（如果沒有同行資料，可以試探性提升出價(jià)，直至排名滿意為止）。

如果關(guān)鍵詞排名較好，但成本較高，出價(jià)可以循序漸進(jìn)地下調(diào)，關(guān)閉增強(qiáng)模式出價(jià)，同時(shí)做好否詞的完善，屏蔽無(wú)關(guān)流量。

因?yàn)镃PC出價(jià)是點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，如果出現(xiàn)成本過(guò)高，可考慮是否因?yàn)閯?chuàng)意、落地頁(yè)相關(guān)性差或質(zhì)量不佳，導(dǎo)致客戶點(diǎn)擊廣告后未轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)意應(yīng)保持與所推廣的業(yè)務(wù)強(qiáng)相關(guān)，建議檢查廣告文案、配圖、推廣鏈接之間的匹配度，可以關(guān)閉自動(dòng)配圖和自動(dòng)優(yōu)化文案設(shè)置。

最基礎(chǔ)要保證頁(yè)面打開流暢，很多廣告主網(wǎng)站打開速度緩慢，導(dǎo)致線索嚴(yán)重流失。

落地頁(yè)除了內(nèi)容要適配推廣業(yè)務(wù)外，轉(zhuǎn)化組，讓用戶隨時(shí)找到轉(zhuǎn)化入口。PC端落地頁(yè)最好在首頁(yè)輪播圖上加入電話號(hào)碼或微信二維碼，同時(shí)設(shè)置在線咨詢、表單和電話組件。

移動(dòng)端落地頁(yè)可以添加電話、表單、在線咨詢、微信組件，根據(jù)不同行業(yè)的情況，調(diào)整組件大小，比如招商加盟行業(yè)著重跑表單的，可以把表單放在最大的位置。

如果落地頁(yè)設(shè)置了溝通邀請(qǐng)彈窗，需考慮彈出頻率是否合理，最好設(shè)置用戶進(jìn)入網(wǎng)站后3-5秒彈出，頻率設(shè)置成30秒。如果用戶一進(jìn)網(wǎng)站，連內(nèi)容都沒看全就開始彈窗，而且關(guān)了就彈，這樣很容易招致反感。

大家還是要多參考熱力圖中較受消費(fèi)者關(guān)注、停留點(diǎn)擊較多的模塊，對(duì)各個(gè)組件的位置及時(shí)調(diào)整。如果有個(gè)模塊很多消費(fèi)者停留關(guān)注，但我們沒設(shè)置轉(zhuǎn)化組件，就容易造成線索流失。

OCPC模式下成本過(guò)高，首先排查以上內(nèi)容（賬戶設(shè)置、創(chuàng)意、落地頁(yè)），同時(shí)關(guān)注轉(zhuǎn)化目標(biāo)是否符合行業(yè)情況，點(diǎn)擊次數(shù)是否符合預(yù)期，如果每天點(diǎn)擊數(shù)量不多，點(diǎn)擊價(jià)格較高且沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化/轉(zhuǎn)化成本較高，優(yōu)先拓展關(guān)鍵詞。

投放OCPC，關(guān)鍵詞和創(chuàng)意一定要足夠，優(yōu)先保障流量獲取，再通過(guò)否詞、商盾、人群、深度轉(zhuǎn)化等設(shè)置屏蔽無(wú)效流量，最后通過(guò)OCPC線索標(biāo)記，及時(shí)回訪客戶，溝通線索有效性，反哺模型，讓系統(tǒng)后續(xù)更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)用戶，降低獲客成本。

以上就是我的優(yōu)化思路，如果大家也有遇到成本飆升的問題，不妨按照上面的方法嘗試一下，希望對(duì)大家有所幫助~