想靠電競(jìng)酒店“踩”死網(wǎng)吧網(wǎng)咖生意，已經(jīng)被鑒定為不靠譜的臆想。

1

都說新一代年輕人不再去網(wǎng)吧了，升級(jí)成網(wǎng)咖后雖然環(huán)境好了但價(jià)格卻越來越貴，花錢去網(wǎng)咖包夜還不如直接去電競(jìng)酒店，獨(dú)立房間能玩、能吃、還能有床睡。

但最近與家里剛畢業(yè)的小表弟聊天，說起這個(gè)話題卻被他“懟”了回來，認(rèn)為這是對(duì)當(dāng)代年輕人“想當(dāng)然”的誤解。

至少在他身邊的同學(xué)，很多人跟80、90后一樣，依然熱衷去網(wǎng)吧包夜打游戲，不僅因?yàn)榉諊?，更在于同等價(jià)格水平的電競(jìng)酒店體驗(yàn)還真不如網(wǎng)吧。

聞旅對(duì)此也做了一個(gè)小調(diào)研，以重慶市熱門商圈解放碑為例，某網(wǎng)咖的高刷高幀區(qū)8小時(shí)包夜團(tuán)購(gòu)價(jià)格49.8元，雙人需團(tuán)雙份價(jià)格也不到100元。

而附近電競(jìng)酒店民宿類價(jià)格低一些，基本在120-170元左右，連鎖品牌電競(jìng)酒店價(jià)格則在200-300元之間。

考慮價(jià)格因素，與網(wǎng)咖價(jià)位水平相當(dāng)?shù)碾姼?jìng)酒店住客評(píng)價(jià)一般，提到最多問題就是衛(wèi)生環(huán)境、隔音差，還有電腦配置差，打《永劫無間》掉幀；而連鎖品牌的電競(jìng)酒店雖然環(huán)境體驗(yàn)都很好，需要花費(fèi)的價(jià)格卻是網(wǎng)咖的兩倍。

這也反映了，曾經(jīng)“截胡”網(wǎng)吧網(wǎng)咖客流起家的電競(jìng)酒店，能吸引的核心客群另有其人。

而網(wǎng)吧網(wǎng)咖最終會(huì)不會(huì)消失，與電競(jìng)酒店的發(fā)展關(guān)系不大。

且不少網(wǎng)咖老板認(rèn)為，如今的生意跟2023年之前相比，回暖了許多，特別是在三四線城市，大幾十臺(tái)機(jī)器，70%~80%的上機(jī)率是常態(tài)，每月營(yíng)業(yè)額都能有十幾二十萬。

早前工信部發(fā)布過一組數(shù)據(jù)，截至2023年6月底，全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所數(shù)量為13.2萬家，比2019年底減少了4.5萬家。

這讓很多人都覺得，網(wǎng)吧網(wǎng)咖業(yè)態(tài)早晚會(huì)消失，成為一代人的青春記憶。但事實(shí)上，從2024年看，網(wǎng)吧網(wǎng)咖數(shù)量是有回升趨勢(shì)的。有相關(guān)報(bào)告數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)2024年中國(guó)網(wǎng)吧數(shù)量同比2023年將增1%。

2

相比較之下，電競(jìng)酒店的生意反而沒那么好做了。

有位疫情前貸款投資了12家網(wǎng)咖，6家電競(jìng)酒店的老板表示，熬到現(xiàn)在到了做抉擇的時(shí)刻，保留網(wǎng)咖還是電競(jìng)酒店他為難了很久。

電競(jìng)酒店是一個(gè)重投資重運(yùn)營(yíng)的生意，雖然他的電競(jìng)酒店客房數(shù)量不大，從酒店生意看都是小規(guī)模，但現(xiàn)在電競(jìng)酒店的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)太卷了，經(jīng)濟(jì)型已經(jīng)沒前途，想賺錢就只能往中高端水平升級(jí)，就意味著又要繼續(xù)投錢。

用他的話說，裝修+電競(jìng)設(shè)備單房成本低于10萬的電競(jìng)酒店都不值得做。

這一點(diǎn)聞旅曾與國(guó)內(nèi)頭部電競(jìng)酒店品牌愛電競(jìng)酒店創(chuàng)始人袁陽聊過，他也有類似的判斷，走過初期混亂階段，如今電競(jìng)酒店賽道已經(jīng)進(jìn)入整合階段。

從經(jīng)營(yíng)角度看，電競(jìng)酒店產(chǎn)品已經(jīng)從原本的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品為主，逐漸向上升級(jí)，覆蓋中端、中高端酒店產(chǎn)品。

就拿愛電競(jìng)來說，其目前也已經(jīng)形成了愛電競(jìng)酒店、藝龍電競(jìng)酒店、艾特摩高電競(jìng)酒店、優(yōu)恩電競(jìng)酒店等產(chǎn)品矩陣。定位基本都是在中高端以上，其中藝龍電競(jìng)酒店就主要圍繞一線城市、省會(huì)城市的核心區(qū)域布局，服務(wù)高凈值人群。

這主要是因?yàn)?，電?jìng)酒店的客群結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，其與網(wǎng)吧、網(wǎng)咖客群重合度越來越小，做的也不是附近三公里吸引年輕人游戲開黑的本地生意，反而商旅、情侶、游客群體占比是上升趨勢(shì)，越來越重要。

這也使得一個(gè)曾經(jīng)很受爭(zhēng)議的話題答案越來越明晰，電競(jìng)酒店到底是網(wǎng)吧還是酒店。

從踐行結(jié)果看，電競(jìng)酒店的核心還是住宿體驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上增加的電競(jìng)元素才能保持競(jìng)爭(zhēng)力，否則電競(jìng)酒店的競(jìng)爭(zhēng)力與投資回報(bào)率，都干不過網(wǎng)吧網(wǎng)咖。

3

那么投資中高端電競(jìng)酒店，在2025年會(huì)是一門能賺錢的好生意嗎？

回答這一問題可以參考愛電競(jìng)酒店的投資模型。聞旅了解到，目前愛電競(jìng)酒店3.0的單房投資在12萬左右，相當(dāng)于投一家優(yōu)質(zhì)中端酒店的造價(jià)水平，其投資回報(bào)周期是在2.5-3.5年左右，而一般酒店正常投資回報(bào)周期是4年。

確實(shí)要優(yōu)于常規(guī)酒店的投資回報(bào)率。這與電競(jìng)酒店客房體量較小，投資也相對(duì)較少有一定相關(guān)性，另一方面也在于電競(jìng)元素對(duì)于提升客房入住率確實(shí)有顯著效果。

順網(wǎng)科技大數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)顯示，2024年第二季度全國(guó)電競(jìng)酒店的平均入住率能達(dá)到72.1%。而根據(jù)全國(guó)五星級(jí)酒店的預(yù)測(cè)業(yè)績(jī)來看，2024年第二季度的預(yù)測(cè)平均客房住宿率約為62%（浩華CHAT《2024年第二季度中國(guó)酒店市場(chǎng)景氣調(diào)查報(bào)告》）。

袁陽也提到一點(diǎn)，投資電競(jìng)酒店會(huì)面臨的問題是電腦更新迭代較快，這使得電競(jìng)酒店客房的更新成本也有所增加，且大部分電競(jìng)酒店體量都較小，客房量少，平均下來的運(yùn)營(yíng)成本也比一般酒店要略高。

不過在運(yùn)營(yíng)成本上的挑戰(zhàn)可以通過技術(shù)加持或者其他增收渠道來平衡，電競(jìng)酒店的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是在住宿需求之外產(chǎn)生的零食飲料消費(fèi)。

這一點(diǎn)也曾有業(yè)者提到過，當(dāng)一間房能賣到200塊錢，住客肯多支付60元來支付非房費(fèi)用的時(shí)候，那這間客房肯定是盈利了，非房收入占比都達(dá)30%了。對(duì)于玩游戲的住客，多花這筆錢的可能性非常高。

而從技術(shù)層面看，更利于品牌連鎖電競(jìng)酒店，加盟品牌產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，由品牌方協(xié)調(diào)整體運(yùn)營(yíng)流程和規(guī)范，電競(jìng)酒店的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也能得以下降。

就比如愛電競(jìng)，其也在不斷優(yōu)化迭代SOP，通過中臺(tái)降低運(yùn)營(yíng)成本，可以實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)、全渠道覆蓋、查房系統(tǒng)、收益管理系統(tǒng)等等。

4

而品牌連鎖化發(fā)展也確實(shí)是電競(jìng)酒店未來發(fā)展的新趨勢(shì)之一。

僅從去年看，9月份時(shí)候首旅如家旗下如家酒店集團(tuán)宣布了與星競(jìng)威武集團(tuán)的合作，將共建新型電競(jìng)酒店。而星競(jìng)威武集團(tuán)的老板正是“澳門賭王”之子何猷君。

他明確表示要為電競(jìng)愛好者帶來顛覆性的居住體驗(yàn)，但具體怎么顛覆未有公開新進(jìn)展對(duì)外披露。

11月份時(shí)候主打高星酒店運(yùn)營(yíng)的萬達(dá)酒店及度假村也宣布與騰訊電競(jìng)、競(jìng)想科技達(dá)成合作，正式推出一個(gè)面向中高端市場(chǎng)的全新電競(jìng)酒店品牌“競(jìng)盛酒店”。

發(fā)布該品牌時(shí)萬達(dá)方面也提到，將為消費(fèi)者打造超越傳統(tǒng)電競(jìng)酒店服務(wù)的全新體驗(yàn)。

“顛覆”、“超越傳統(tǒng)”等用詞看出，在新入局者眼中，曾經(jīng)電競(jìng)酒店低端化、體驗(yàn)不夠高級(jí)就是新玩家可以把握的機(jī)會(huì)。

另一分水嶺或在于，如何改變電競(jìng)酒店的經(jīng)營(yíng)思維。誠(chéng)如有電競(jìng)酒店業(yè)者所言，如果做電競(jìng)酒店只盯著“年輕人”、“游戲”肯定要賠錢，怎么把電競(jìng)酒店場(chǎng)景價(jià)值、社交平臺(tái)屬性多做深挖，才能拓寬電競(jìng)酒店的盈利空間。

重視商旅與旅游客群是一方面，此外還需與電競(jìng)產(chǎn)業(yè)有更深度捆綁。

尋找專業(yè)的電競(jìng)品牌合作，跨界與電競(jìng)游戲聯(lián)動(dòng)，成為專業(yè)賽事舉辦的指定場(chǎng)地等等，能做好這些多元路徑的嘗試，對(duì)于電競(jìng)酒店增收以及品牌影響力的提升更見效，而在這方面，具備網(wǎng)咖或者電競(jìng)基因的電競(jìng)酒店品牌做的更超前一些。

一份由觀知海內(nèi)信息網(wǎng)發(fā)布的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告提到，預(yù)計(jì)到2024年中國(guó)電競(jìng)酒店的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到236.82億元。作為酒店細(xì)分產(chǎn)品且尚未有大黑馬沖出的賽道來說，電競(jìng)酒店確實(shí)是值得拼一把的新機(jī)遇所在。

封面來源于AI生成，正文圖片來源于攝圖網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)截圖