跟網(wǎng)咖搶生意的電競(jìng)酒店快玩完了?

想靠電競(jìng)酒店“踩”死網(wǎng)吧網(wǎng)咖生意,已經(jīng)被鑒定為不靠譜的臆想。

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都說新一代年輕人不再去網(wǎng)吧了,升級(jí)成網(wǎng)咖后雖然環(huán)境好了但價(jià)格卻越來越貴,花錢去網(wǎng)咖包夜還不如直接去電競(jìng)酒店,獨(dú)立房間能玩、能吃、還能有床睡。

但最近與家里剛畢業(yè)的小表弟聊天,說起這個(gè)話題卻被他“懟”了回來,認(rèn)為這是對(duì)當(dāng)代年輕人“想當(dāng)然”的誤解。

至少在他身邊的同學(xué),很多人跟80、90后一樣,依然熱衷去網(wǎng)吧包夜打游戲,不僅因?yàn)榉諊?,更在于同等價(jià)格水平的電競(jìng)酒店體驗(yàn)還真不如網(wǎng)吧。

聞旅對(duì)此也做了一個(gè)小調(diào)研,以重慶市熱門商圈解放碑為例,某網(wǎng)咖的高刷高幀區(qū)8小時(shí)包夜團(tuán)購(gòu)價(jià)格49.8元,雙人需團(tuán)雙份價(jià)格也不到100元。

跟網(wǎng)咖搶生意的電競(jìng)酒店快玩完了?

而附近電競(jìng)酒店民宿類價(jià)格低一些,基本在120-170元左右,連鎖品牌電競(jìng)酒店價(jià)格則在200-300元之間。

考慮價(jià)格因素,與網(wǎng)咖價(jià)位水平相當(dāng)?shù)碾姼?jìng)酒店住客評(píng)價(jià)一般,提到最多問題就是衛(wèi)生環(huán)境、隔音差,還有電腦配置差,打《永劫無間》掉幀;而連鎖品牌的電競(jìng)酒店雖然環(huán)境體驗(yàn)都很好,需要花費(fèi)的價(jià)格卻是網(wǎng)咖的兩倍。

這也反映了,曾經(jīng)“截胡”網(wǎng)吧網(wǎng)咖客流起家的電競(jìng)酒店,能吸引的核心客群另有其人。

而網(wǎng)吧網(wǎng)咖最終會(huì)不會(huì)消失,與電競(jìng)酒店的發(fā)展關(guān)系不大。

且不少網(wǎng)咖老板認(rèn)為,如今的生意跟2023年之前相比,回暖了許多,特別是在三四線城市,大幾十臺(tái)機(jī)器,70%~80%的上機(jī)率是常態(tài),每月營(yíng)業(yè)額都能有十幾二十萬。

早前工信部發(fā)布過一組數(shù)據(jù),截至2023年6月底,全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所數(shù)量為13.2萬家,比2019年底減少了4.5萬家。

這讓很多人都覺得,網(wǎng)吧網(wǎng)咖業(yè)態(tài)早晚會(huì)消失,成為一代人的青春記憶。但事實(shí)上,從2024年看,網(wǎng)吧網(wǎng)咖數(shù)量是有回升趨勢(shì)的。有相關(guān)報(bào)告數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),預(yù)計(jì)2024年中國(guó)網(wǎng)吧數(shù)量同比2023年將增1%。

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相比較之下,電競(jìng)酒店的生意反而沒那么好做了。

有位疫情前貸款投資了12家網(wǎng)咖,6家電競(jìng)酒店的老板表示,熬到現(xiàn)在到了做抉擇的時(shí)刻,保留網(wǎng)咖還是電競(jìng)酒店他為難了很久。

跟網(wǎng)咖搶生意的電競(jìng)酒店快玩完了?

電競(jìng)酒店是一個(gè)重投資重運(yùn)營(yíng)的生意,雖然他的電競(jìng)酒店客房數(shù)量不大,從酒店生意看都是小規(guī)模,但現(xiàn)在電競(jìng)酒店的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)太卷了,經(jīng)濟(jì)型已經(jīng)沒前途,想賺錢就只能往中高端水平升級(jí),就意味著又要繼續(xù)投錢。

用他的話說,裝修+電競(jìng)設(shè)備單房成本低于10萬的電競(jìng)酒店都不值得做。

這一點(diǎn)聞旅曾與國(guó)內(nèi)頭部電競(jìng)酒店品牌愛電競(jìng)酒店創(chuàng)始人袁陽聊過,他也有類似的判斷,走過初期混亂階段,如今電競(jìng)酒店賽道已經(jīng)進(jìn)入整合階段。

從經(jīng)營(yíng)角度看,電競(jìng)酒店產(chǎn)品已經(jīng)從原本的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品為主,逐漸向上升級(jí),覆蓋中端、中高端酒店產(chǎn)品。

就拿愛電競(jìng)來說,其目前也已經(jīng)形成了愛電競(jìng)酒店、藝龍電競(jìng)酒店、艾特摩高電競(jìng)酒店、優(yōu)恩電競(jìng)酒店等產(chǎn)品矩陣。定位基本都是在中高端以上,其中藝龍電競(jìng)酒店就主要圍繞一線城市、省會(huì)城市的核心區(qū)域布局,服務(wù)高凈值人群。

這主要是因?yàn)?,電?jìng)酒店的客群結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化,其與網(wǎng)吧、網(wǎng)咖客群重合度越來越小,做的也不是附近三公里吸引年輕人游戲開黑的本地生意,反而商旅、情侶、游客群體占比是上升趨勢(shì),越來越重要。

這也使得一個(gè)曾經(jīng)很受爭(zhēng)議的話題答案越來越明晰,電競(jìng)酒店到底是網(wǎng)吧還是酒店。

從踐行結(jié)果看,電競(jìng)酒店的核心還是住宿體驗(yàn),在此基礎(chǔ)上增加的電競(jìng)元素才能保持競(jìng)爭(zhēng)力,否則電競(jìng)酒店的競(jìng)爭(zhēng)力與投資回報(bào)率,都干不過網(wǎng)吧網(wǎng)咖。

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那么投資中高端電競(jìng)酒店,在2025年會(huì)是一門能賺錢的好生意嗎?

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回答這一問題可以參考愛電競(jìng)酒店的投資模型。聞旅了解到,目前愛電競(jìng)酒店3.0的單房投資在12萬左右,相當(dāng)于投一家優(yōu)質(zhì)中端酒店的造價(jià)水平,其投資回報(bào)周期是在2.5-3.5年左右,而一般酒店正常投資回報(bào)周期是4年。

確實(shí)要優(yōu)于常規(guī)酒店的投資回報(bào)率。這與電競(jìng)酒店客房體量較小,投資也相對(duì)較少有一定相關(guān)性,另一方面也在于電競(jìng)元素對(duì)于提升客房入住率確實(shí)有顯著效果。

順網(wǎng)科技大數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)顯示,2024年第二季度全國(guó)電競(jìng)酒店的平均入住率能達(dá)到72.1%。而根據(jù)全國(guó)五星級(jí)酒店的預(yù)測(cè)業(yè)績(jī)來看,2024年第二季度的預(yù)測(cè)平均客房住宿率約為62%(浩華CHAT《2024年第二季度中國(guó)酒店市場(chǎng)景氣調(diào)查報(bào)告》)。

袁陽也提到一點(diǎn),投資電競(jìng)酒店會(huì)面臨的問題是電腦更新迭代較快,這使得電競(jìng)酒店客房的更新成本也有所增加,且大部分電競(jìng)酒店體量都較小,客房量少,平均下來的運(yùn)營(yíng)成本也比一般酒店要略高。

不過在運(yùn)營(yíng)成本上的挑戰(zhàn)可以通過技術(shù)加持或者其他增收渠道來平衡,電競(jìng)酒店的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是在住宿需求之外產(chǎn)生的零食飲料消費(fèi)。

這一點(diǎn)也曾有業(yè)者提到過,當(dāng)一間房能賣到200塊錢,住客肯多支付60元來支付非房費(fèi)用的時(shí)候,那這間客房肯定是盈利了,非房收入占比都達(dá)30%了。對(duì)于玩游戲的住客,多花這筆錢的可能性非常高。

而從技術(shù)層面看,更利于品牌連鎖電競(jìng)酒店,加盟品牌產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),由品牌方協(xié)調(diào)整體運(yùn)營(yíng)流程和規(guī)范,電競(jìng)酒店的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也能得以下降。

就比如愛電競(jìng),其也在不斷優(yōu)化迭代SOP,通過中臺(tái)降低運(yùn)營(yíng)成本,可以實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)、全渠道覆蓋、查房系統(tǒng)、收益管理系統(tǒng)等等。

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而品牌連鎖化發(fā)展也確實(shí)是電競(jìng)酒店未來發(fā)展的新趨勢(shì)之一。

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僅從去年看,9月份時(shí)候首旅如家旗下如家酒店集團(tuán)宣布了與星競(jìng)威武集團(tuán)的合作,將共建新型電競(jìng)酒店。而星競(jìng)威武集團(tuán)的老板正是“澳門賭王”之子何猷君。

他明確表示要為電競(jìng)愛好者帶來顛覆性的居住體驗(yàn),但具體怎么顛覆未有公開新進(jìn)展對(duì)外披露。

11月份時(shí)候主打高星酒店運(yùn)營(yíng)的萬達(dá)酒店及度假村也宣布與騰訊電競(jìng)、競(jìng)想科技達(dá)成合作,正式推出一個(gè)面向中高端市場(chǎng)的全新電競(jìng)酒店品牌“競(jìng)盛酒店”。

發(fā)布該品牌時(shí)萬達(dá)方面也提到,將為消費(fèi)者打造超越傳統(tǒng)電競(jìng)酒店服務(wù)的全新體驗(yàn)。

“顛覆”、“超越傳統(tǒng)”等用詞看出,在新入局者眼中,曾經(jīng)電競(jìng)酒店低端化、體驗(yàn)不夠高級(jí)就是新玩家可以把握的機(jī)會(huì)。

另一分水嶺或在于,如何改變電競(jìng)酒店的經(jīng)營(yíng)思維。誠(chéng)如有電競(jìng)酒店業(yè)者所言,如果做電競(jìng)酒店只盯著“年輕人”、“游戲”肯定要賠錢,怎么把電競(jìng)酒店場(chǎng)景價(jià)值、社交平臺(tái)屬性多做深挖,才能拓寬電競(jìng)酒店的盈利空間。

重視商旅與旅游客群是一方面,此外還需與電競(jìng)產(chǎn)業(yè)有更深度捆綁。

尋找專業(yè)的電競(jìng)品牌合作,跨界與電競(jìng)游戲聯(lián)動(dòng),成為專業(yè)賽事舉辦的指定場(chǎng)地等等,能做好這些多元路徑的嘗試,對(duì)于電競(jìng)酒店增收以及品牌影響力的提升更見效,而在這方面,具備網(wǎng)咖或者電競(jìng)基因的電競(jìng)酒店品牌做的更超前一些。

一份由觀知海內(nèi)信息網(wǎng)發(fā)布的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告提到,預(yù)計(jì)到2024年中國(guó)電競(jìng)酒店的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到236.82億元。作為酒店細(xì)分產(chǎn)品且尚未有大黑馬沖出的賽道來說,電競(jìng)酒店確實(shí)是值得拼一把的新機(jī)遇所在。

封面來源于AI生成,正文圖片來源于攝圖網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)截圖

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