清科集團(tuán)倪正東：企業(yè)的邊界，擴(kuò)張攻防，守不住就死路一條！

　　在11月8日《我有嘉賓》舉辦的第二屆商界領(lǐng)袖年度峰會上，清科集團(tuán)創(chuàng)始人倪正東受邀發(fā)表演講，就“企業(yè)的邊界”這一話題首談企業(yè)的管理與發(fā)展之道。

　　細(xì)數(shù)阿里巴巴、騰訊、聯(lián)想、美團(tuán)等20家企業(yè)的成長、擴(kuò)張之路后，倪正東細(xì)致闡述了什么是企業(yè)的邊界，企業(yè)家的邊界，以及如何維護(hù)與延展企業(yè)的邊界。

　　投資界根據(jù)倪正東演進(jìn)行了整理：

　　我自己是一個創(chuàng)業(yè)者，也做投資，所以我今天講的是企業(yè)的邊界管理的問題。但我本人并不是管理專家，只是一個思考，希望能和諸位交流。

　　先給大家講個小故事。我是在湖南農(nóng)村長大的，小時候我哥在我家門口種了一棵樹，時隔多年，小樹苗長成了大樹，挨了我鄰居家邊界的一點(diǎn)點(diǎn)，但我的鄰居就是覺得那個邊界是他們家的，所以他認(rèn)為那棵樹就歸他所有，雙方一度爭執(zhí)不下。對于一個家庭來講，邊界既然都如此重要，那么，對于企業(yè)來講何不也是如此。

　　每個企業(yè)都有自己的邊界，我在創(chuàng)立清科的時候，并不知道清科將來會做成什么樣，也不知道中國的投資市場以后會有這么大，一路走到現(xiàn)在，有許多的始料未及。大企業(yè)有大企業(yè)的邊界，小企業(yè)有小企業(yè)的邊界，那么我們作為創(chuàng)業(yè)者，我們創(chuàng)業(yè)的邊界在哪里？作為企業(yè)家，作為個人，我們個人的邊界在哪里？作為投資人，我們投資的邊界在哪里？這些都是我們需要思考的問題。

　　回過頭我們先來看當(dāng)前中國的幾家企業(yè)。

　　大家都知道阿里巴巴無所不為，從一個B2B的公司變成了C2C，然后又從C2C的公司回到B2C。后來又有了支付寶、螞蟻金服?，F(xiàn)在特別牛的是，他又搞了阿里影業(yè)、阿里健康、甚至阿里Everything。這些是阿里的邊界嗎？我不知道。我想馬云也不知道。

　　再來看騰訊，騰訊是一個社交公司，之前他的功能跟Facebook可能沒什么差別。但是今天的騰訊的邊界在哪里？無數(shù)的地方都有騰訊的延伸，馬化騰說騰訊的生命有一半在外面。比如滴滴的生命里就有騰訊，58生命里也有騰訊，無數(shù)公司的生命都與騰訊捆綁在一起。

　　美團(tuán)邊界在哪里呢？王興之前是做校內(nèi)，后來沒做成賣掉了，然后看到團(tuán)購很火，做了團(tuán)購?，F(xiàn)在，美團(tuán)有外賣、有電影票，能打車，能訂酒店，甚至美團(tuán)Everything，所以王興的野心還是很大的。

　　上周我們?nèi)ズ弦骊枀⒓?8的全國農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會，58已經(jīng)把他的觸角伸向了農(nóng)村，姚勁波把他的戰(zhàn)場殺回了他的家鄉(xiāng)。58也在開拓生活服務(wù)、58到家、58金服……58的邊界在哪里？I don’t know，也可能是Everything。

　　有這么一家公司，2000年前后，今天所有的互聯(lián)網(wǎng)大佬可能都去拜訪過。當(dāng)年除了李嘉誠之外，他是最有實力和錢力的。他在那個年代拿著中國人的錢來做互聯(lián)網(wǎng)，這個人是柳傳志。但是今天聯(lián)想還有互聯(lián)網(wǎng)嗎？如果聯(lián)想當(dāng)年將他的互聯(lián)網(wǎng)做起來，今天聯(lián)想的邊界可能就不可估量。

　　媒體曾經(jīng)報道過某一家公司，他的創(chuàng)始人是一個年輕的小伙子，斯坦福畢業(yè)，創(chuàng)業(yè)兩年三年就美國上市，市值一度達(dá)到了近百億美元，今天我們再去看，市值大概只有五億美元，這家公司就是聚美優(yōu)品。

　　人人網(wǎng)上市的那天，我在紐約。40億美元的市值，我分了親友股，當(dāng)天漲幅百分之百，我賣掉了?，F(xiàn)在人人還剩多少？所以我想說，企業(yè)的邊界是變化的、是可以擴(kuò)張的，也是可以收縮的。

　　大家知道中國第一家最牛的互聯(lián)網(wǎng)公司是誰嗎？不是騰訊，也不是阿里巴巴。第一個真正在中國互聯(lián)網(wǎng)上賺了錢的投資人是閻焱，賺了錢的創(chuàng)業(yè)者是盛大網(wǎng)絡(luò)的陳天橋。今天的媒體，還會再頻繁的報道盛大嗎？所以，如果你的邊界不去擴(kuò)張，邊界就會被萎縮，甚至可能被吞并、被消亡。

　　所以我說很多的邊界都是暫時的，為什么有那么多的C輪死、D輪死。你看今天誰還會為凡客點(diǎn)贊？那么多融了大筆錢的公司，曾經(jīng)如日中天，今天卻無人提及。商業(yè)世界特別勢利。如果去看朋友圈，你就會發(fā)現(xiàn)，越有錢的人下面點(diǎn)贊越多，失敗者的朋友圈就沒幾個人點(diǎn)贊，這是多么殘酷啊。這就是我說的企業(yè)的邊界。

　　再來談?wù)?b>企業(yè)家的邊界。剛剛我提到過了馬云、馬化騰、柳傳志等等，再來談?wù)剟e的企業(yè)家。我去海爾的時候見到了張瑞敏的邊界，他還在擴(kuò)張。楊浩涌的趕集合并到了58，很快他又做了瓜子二手車，兩年時間建立了一個幾十億美元的公司，邊界還在擴(kuò)大。

　　想起兩年前我參加的一個IT領(lǐng)袖峰會。每年IT領(lǐng)袖峰會都是馬云、馬化騰、李彥宏這些大佬演講的場所。那一年又忽然多了一個人，他跟馬化騰、李彥宏同臺演講。暫時來看，那一天大概是那個人的巔峰，他是賈躍亭。（稍作停頓）你的邊界擴(kuò)張?zhí)欤呛茈y管住的。就像成吉思汗，馬蹄所及的地方，看似網(wǎng)羅了萬里地盤，但是那些地方你都不熟，也很難真正屬于你和你的子孫。所以我說有些邊界是假的，那只是你嘴上說說，腦子里想想而已，所以，企業(yè)家邊界的擴(kuò)張還是要謹(jǐn)慎為好。

　　我們創(chuàng)業(yè)者都是在夾縫中求生存。你看在電商這么強(qiáng)的領(lǐng)域，除了阿里巴巴和京東，還有幾個電商剩下來？唯品會就是夾縫中生存的。多少垂直電商全都死在阿里旗下，多少VC為投資電商而暗中落淚。當(dāng)然也有出奇制勝的創(chuàng)業(yè)者，比如奇虎360，比如順勢而為的小米；有剩者為王的，比如美團(tuán)。千團(tuán)大戰(zhàn)比它融錢多的有好幾家，那些公司都死掉的時候，它活下來了，然后它又轉(zhuǎn)型了，它在深層次的發(fā)展；也有贏家通吃的，當(dāng)然那只能是阿里，只能是騰訊。

　　所以對于創(chuàng)業(yè)者來說，它的第一要素就是生存，哪怕只占領(lǐng)一個村，一個鎮(zhèn)，你得先生存下來。當(dāng)然，所有的創(chuàng)業(yè)者與投資人都希望我們不僅僅是為了生存，而是為了發(fā)展和爆發(fā)。開疆?dāng)U土這個事不一定成功，但是作為創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，還是要有開疆?dāng)U土的精神。

　　再來說邊界。想到邊界就會想到護(hù)城河，護(hù)城河就是你的領(lǐng)地。好比說快手，快手并不是給在座的各位企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者看的?？焓质墙o四五線城市、農(nóng)村受眾看的。核心競爭力也是邊界，你要維持你的邊界。再比如今日頭條，核心競爭力就是智能推薦，某次我在今日頭條上點(diǎn)了下釣魚，于是它天天給我推薦釣魚（笑）。邊界的維護(hù)需要資源的準(zhǔn)備和人、財、物多方面的整合。人都找不到，打什么仗？錢都找不到，你創(chuàng)什么業(yè)？所以對于創(chuàng)業(yè)公司來講融資能力也是邊界。剛剛吳婷（嘉賓傳媒創(chuàng)始人）提到的VIPKID一下融了兩億美元，那么它的護(hù)城河就一下子變寬了。

　　此外，邊界也需要有所謂的勢力范圍。阿里通過自己投資的企業(yè)建立起了自己的勢力范圍，騰訊通過投資建立起騰訊的勢力范圍。為什么這么多上市公司都在去做戰(zhàn)略投資整合？因為它們要通過收購和投資擴(kuò)大他們的勢力范圍。這確實是我們要去思考的。

　　我曾經(jīng)20年沒回母校清華力學(xué)系，現(xiàn)在叫清華航空航天學(xué)院，當(dāng)年我們的實驗室大多是做新材料的研究。最近我回去感覺大吃一驚：我們之前的實驗室居然在進(jìn)行細(xì)胞力學(xué)的研究，研究的是各種藥品在細(xì)胞里面的吸收，這完全顛覆了我的想象。今天，不管是從事哪個領(lǐng)域，我們都在不斷的去跨界、去延伸我們的邊界。而所有的商業(yè)機(jī)會誕生的地方往往是好幾個邊界交叉口，多個邊界交叉的地方一定孕育著機(jī)會。

　　接下來我想講邊界壟斷，還有帝國。歷史出現(xiàn)過無數(shù)的帝國，有成吉思汗的帝國，有蘇聯(lián)形成的“帝國”。我本人特別討厭壟斷，因為所有的壟斷者最后都缺少創(chuàng)新，缺乏創(chuàng)新的結(jié)果就是走向死亡。舉個例子，攜程沒有并購去哪兒的時候它有競爭，現(xiàn)在把去哪兒并購了之后，攜程變成了一個非常官僚的機(jī)構(gòu)。我是攜程非常忠實的用戶，但我現(xiàn)在愈發(fā)感覺到，在攜程上的用戶體驗越來越不舒服。所以，攜程的壟斷，導(dǎo)致了他服務(wù)的下降。

　　談到這里不得不說到企業(yè)的價值觀。因為你的邊界跟你的價值觀是有關(guān)系的，企業(yè)的良心非常重要。我們經(jīng)常能看到各種各樣財富榜單，像福布斯榜單之類。但是如果某個官員被查處，這些財富榜單上的一些大佬、金融巨鱷也就從榜單上消失了。所以我說，這種權(quán)力尋租非常危險，我想每個做企業(yè)做投資的人對這一點(diǎn)都必須非常清楚。其次就是你的品質(zhì)，比如賣假貨。欺騙消費(fèi)者去賣假貨必然活不長久。

　　每個企業(yè)、每個企業(yè)家都有自己的邊界，今天我講的這些，希望能夠引起大家的思考。我自己是一個創(chuàng)業(yè)者，我也在想我的邊界，我也在不斷思考如何做實與擴(kuò)大我的邊界。最后，希望能和在座的各位創(chuàng)業(yè)者們攜手去做有良心的企業(yè)，一起把我們的邊界做的更牢固，把我們的事業(yè)做的更大。謝謝大家！