3小時(shí)完成賣(mài)貨1500萬(wàn)，李佳琦都用的6項(xiàng)準(zhǔn)則｜南素簡(jiǎn)

微信公眾號(hào)興起至今，因它依托微信這個(gè)10億多的社交工具，萬(wàn)千人在公眾號(hào)上實(shí)現(xiàn)了“流量變現(xiàn)”掙得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。（個(gè)人交流微信：af323526）

前有咪蒙一條微信公眾號(hào)頭條的廣告就達(dá)到了70萬(wàn)，更不提其他搞新媒體培訓(xùn)的，課程培訓(xùn)等等。在微信公眾號(hào)流量逐漸枯竭的時(shí)候，作為小品牌的單品，如何在公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)高效售賣(mài)呢？

本文將從多方面解析；小品牌是如何在初期沒(méi)有費(fèi)用支持投放的情況下，如何在微信公眾號(hào)或各類(lèi)詳情頁(yè)中脫穎而出實(shí)現(xiàn)高效賣(mài)貨的。

其實(shí)一篇營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)貨的文章，從全文來(lái)說(shuō)應(yīng)該區(qū)分為四大步驟。

1. 標(biāo)題吸引眼球（任務(wù)；能夠讓閱讀者驚訝好奇地點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)）
2. 贏得讀者信任（任務(wù)；讓讀者相信產(chǎn)品真不錯(cuò)）
3. 激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲（任務(wù)；充分提高閱讀者對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)欲，讓他們快速提升購(gòu)買(mǎi)欲望）
4. 引導(dǎo)消費(fèi)者馬上下單（任務(wù)；讓你們閱讀文章的用戶(hù)不要等待了，馬上下單成交）

以上的四個(gè)步驟對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)文章以及售賣(mài)產(chǎn)品的文章來(lái)說(shuō)是缺一不可的，只有將以上的各個(gè)步驟與結(jié)合發(fā)布文章的粉絲調(diào)性來(lái)細(xì)微調(diào)整，才能讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高效成交。

本文將從第三個(gè)步驟說(shuō)起，談?wù)勅绾卧谖恼轮屑ぐl(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而提升他們購(gòu)買(mǎi)率。換而言之，就是如何在一篇營(yíng)銷(xiāo)文章中充分地提高閱讀者的購(gòu)買(mǎi)欲，讓他們對(duì)你這款“名不經(jīng)傳”的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的念頭。

為了方便分析，本文章虛構(gòu)一個(gè)產(chǎn)品。

一款網(wǎng)紅圍巾為案例，一個(gè)客戶(hù)要在一個(gè)微信公眾號(hào)上主推這個(gè)網(wǎng)紅圍巾，已知此絲巾的價(jià)格比市面上的個(gè)要高一倍。

且在產(chǎn)品制作上采用純手工制作，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)應(yīng)該是屬于一件居家旅行以及聚會(huì)購(gòu)物的百搭飾品。相同市面上的其他競(jìng)品，價(jià)格稍微高，顏值較為突出，并且為純手工制作，在用料以及制作的工藝中明顯優(yōu)于市面上同類(lèi)產(chǎn)品。

一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員只有知道自己的售賣(mài)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，才能更好的在文章中實(shí)現(xiàn)“布局”。

在這里暫不論受邀推送的公眾號(hào)粉絲基礎(chǔ)以及男女比例是如何，下面讓我們依次來(lái)分析下如何在文章中布下產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)激發(fā)瀏覽者的購(gòu)買(mǎi)欲。

共分6個(gè)步驟，感官占領(lǐng)，恐懼訴求，認(rèn)知對(duì)比，使用場(chǎng)景，暢銷(xiāo)以及顧客證言。

感官占領(lǐng)：

感官占領(lǐng)的意思比較好理解，那就是從你的閱讀者的“五感”中來(lái)表達(dá)這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于他們而言是怎么樣的存在。

耳朵，聽(tīng)到什么。眼睛，看到什么。鼻子，聞到什么。舌頭，嘗到什么。身體，感受到什么。心里，內(nèi)心感受到什么。

譬如：這里的圍巾，寫(xiě)文案的時(shí)候不要寫(xiě)，個(gè)性潮流，值得擁有，而是從上面的感官中慢慢嘗試。

感受到：當(dāng)你戴上這款圍巾的時(shí)候，哪怕在冬日零下十度的冷風(fēng)中，你可以聽(tīng)到風(fēng)從你的耳后呼嘯而過(guò)，你感覺(jué)到卻是圍巾上的布料觸碰你耳后肌膚的溫暖。

你說(shuō)的個(gè)性潮流，值得擁有對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)大多是感受不到任何，可你通過(guò)戴上圍巾在零下十度時(shí)候的感覺(jué)，那么用戶(hù)就很容易感受到這個(gè)圍巾給予御寒的好處了。

也可以在文章中描述一個(gè)小型聚會(huì)的場(chǎng)合，在眾人中穿搭都是高昂奢華的服裝配飾下，你戴著一件顏值突出，工藝制作優(yōu)于市面上其他產(chǎn)品的服飾。

如此以來(lái)你自然而然就會(huì)收到大家的關(guān)注，在各類(lèi)聚會(huì)中，聚會(huì)人員旁人對(duì)你穿搭的贊美就是對(duì)你品味的認(rèn)可。

為了讓大家更加了解感官占領(lǐng)對(duì)商品售賣(mài)的重要性，下面我拿美國(guó)廣告人德魯寫(xiě)過(guò)的一篇文章舉例。以下：

美國(guó)廣告人德魯，埃里克是這樣描述汽車(chē)內(nèi)飾的奢華寬敞的：

這輛車(chē)擁有擁有寬闊如客廳的車(chē)廂（眼睛），關(guān)上它那無(wú)框的雙層玻璃車(chē)門(mén)，準(zhǔn)備享受少數(shù)特權(quán)者的駕駛體驗(yàn)，你周?chē)际侨A麗而芳香的皮革，（鼻子）。

產(chǎn)自國(guó)外的硬木和昂貴的威爾頓羊毛地毯（眼睛），這輛車(chē)會(huì)顯出你獨(dú)特的生活方式。感受到了嗎？高達(dá) 476 馬力的強(qiáng)勁動(dòng)力召喚你釋放它們時(shí)，你的腎上腺素正飛快地流過(guò)靜脈血管（身體）。

他分別從購(gòu)買(mǎi)者的五感中來(lái)描述這輛汽車(chē)對(duì)于他們而言是如何的量化，從視覺(jué)的眼睛到嗅覺(jué)的鼻子以及到觸感的身體。以上是感官占領(lǐng)的描述，讓我們接下來(lái)往下看。（個(gè)人交流微信：af323526）

恐懼訴求：

之前臺(tái)灣天下文化出版社迎來(lái)25周年慶，他們請(qǐng)奧美廣告來(lái)做推廣，臺(tái)灣奧美交出了一份（我害怕閱讀的人）。

不知何時(shí)開(kāi)始，我害怕閱讀的人。就像我們不知道冬天從哪天開(kāi)始，只會(huì)感覺(jué)夜的黑越來(lái)越漫長(zhǎng)。我害怕閱讀的人。一跟他們談話(huà)，我就像一個(gè)透明的人，蒼白的腦袋無(wú)法隱藏。

我害怕閱讀的人。因?yàn)樗麄兒苄疫\(yùn)，當(dāng)眾人擁抱孤獨(dú)、或被寂寞擁抱時(shí)，他們的生命卻毫不封閉，不缺乏朋友的忠實(shí)、不缺少安慰者的溫柔，甚至連互相較勁的對(duì)手，都不至匱乏。

以上文中就是從恐懼訴求中來(lái)描述一個(gè)不閱讀的人面對(duì)一個(gè)經(jīng)常閱讀的人的時(shí)候是如何的窘迫。

在這里也可以運(yùn)用下，可以這樣寫(xiě)：

在北京溫度0度上班的時(shí)候，冷風(fēng)從街口中灌進(jìn)來(lái)，從脖子細(xì)發(fā)中涌入，再突襲袖口以及耳后，當(dāng)你走了十幾分的路程到了公司之后，已經(jīng)被風(fēng)吹得瑟瑟發(fā)抖。

或者你可以依照以上的文章創(chuàng)意，從類(lèi)似的角度寫(xiě)一篇（我害怕會(huì)穿搭的人），從側(cè)面的突顯出，在當(dāng)下不會(huì)穿搭或者對(duì)于審美沒(méi)有要求的人，在生活中是多么的糟糕。

如此以來(lái)，恐懼訴求在這里就能夠很好的利用了?？謶质銮笤诓糠之a(chǎn)品中是不能使用的。譬如：飲用食品等。

認(rèn)知對(duì)比：

認(rèn)知對(duì)比就很好理解，認(rèn)知對(duì)比就是從市面上找出與這款圍巾的競(jìng)品，從對(duì)方產(chǎn)品的制作工藝，用料，以及顏值方面進(jìn)行闡述，從而突出自家產(chǎn)品這方面的優(yōu)勢(shì)，從而給用戶(hù)一個(gè)對(duì)比的行為。

譬如在這里的這條網(wǎng)紅圍巾，該產(chǎn)品的特點(diǎn)就是純手工，價(jià)格高于市面上的同類(lèi)產(chǎn)品，且在手工制作工藝上更為出色，你要把這些有點(diǎn)介紹給你的客戶(hù)。

當(dāng)然不要那種自賣(mài)自夸的方式，你可以從側(cè)面的表達(dá)出當(dāng)下市面上的圍巾在工藝以及用料上的現(xiàn)狀，對(duì)穿搭有要求有品味的人是不介意拿出高一倍的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一條各方面都較為突出的商品的。

其實(shí)認(rèn)知對(duì)比在任何行業(yè)中都較為廣泛運(yùn)用，但在啟用認(rèn)知對(duì)比的同時(shí)要實(shí)事求是，不能盲目地突出自己的產(chǎn)品從而貶低對(duì)方的產(chǎn)品，要根據(jù)自身產(chǎn)品的有點(diǎn)利用自身長(zhǎng)處與對(duì)方短處對(duì)比。

學(xué)會(huì)用揚(yáng)長(zhǎng)避短的手段將自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)給用戶(hù)知曉，讓用戶(hù)在了解你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)提升他的購(gòu)買(mǎi)欲望。

使用場(chǎng)景：

使用場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)方式就是，針對(duì)你的產(chǎn)品用戶(hù)，在他們使用圍巾的場(chǎng)景中篩選一些主要的做一些場(chǎng)景描述。

因?yàn)槭菄矶酁榕滹椧约奥糜尉蹠?huì)中使用，你可以從中選取一個(gè)畫(huà)面來(lái)描述他們使用了這款圍巾好得到旁人贊美的情景。

使用場(chǎng)景的使用好處就是可以幫助用戶(hù)快速地進(jìn)入你設(shè)定好的場(chǎng)景中，讓用戶(hù)以及瀏覽者可以置身整個(gè)畫(huà)面中產(chǎn)生更好的購(gòu)買(mǎi)意愿，從而提高用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。

還是說(shuō)回這條圍巾，圍巾的主要作用為裝飾，可以讓難以搭配的衣服配圍巾后更加舒適，給人觀(guān)感上也是一種享受。

可以描述一場(chǎng)重要的約會(huì)，一場(chǎng)聚會(huì)，為了讓自己的穿搭更為美觀(guān)，這個(gè)時(shí)候圍巾的配飾就極為重要了。

暢銷(xiāo)以及顧客證言：

暢銷(xiāo)以及顧客證言就更加通俗易懂了，把你產(chǎn)品每日熱賣(mài)多少，以及購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)的好評(píng)放出來(lái)給未成購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)看到。

未購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)會(huì)在其中感受到已購(gòu)買(mǎi)顧客真實(shí)的評(píng)價(jià)，如此以來(lái)未購(gòu)買(mǎi)的顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望也會(huì)大大提高。

像在購(gòu)物平臺(tái)上的好評(píng)以及豆瓣上的電影評(píng)分就是同一個(gè)道理，一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)電影的好壞，未成購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的用戶(hù)會(huì)在相對(duì)的渠道中了解到該產(chǎn)品的真實(shí)評(píng)價(jià)。

從而決定他們是否去購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。像現(xiàn)在各大購(gòu)物平臺(tái)上的客戶(hù)評(píng)價(jià)一樣，任何產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)自夸，在真實(shí)顧客面前都會(huì)失去意義。

結(jié)語(yǔ)：

其實(shí)激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的方式還有很多，但是在此過(guò)程中不可夸大其詞以及觸碰相關(guān)的廣告法。

描述產(chǎn)品或者使用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手法的時(shí)候要依靠自身產(chǎn)品來(lái)考慮，揚(yáng)長(zhǎng)避短將自身的長(zhǎng)處與競(jìng)品短處對(duì)比，如此以來(lái)顧客看了就會(huì)顯而易見(jiàn)的選擇你家的商品了。

當(dāng)然激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望之后，還有面臨顧客跳單（也就是引導(dǎo)用戶(hù)下單）其中還要涉及4種方法，分別為：價(jià)格錨點(diǎn)，算賬，正當(dāng)消費(fèi)以及限時(shí)限量等。

后續(xù)有機(jī)會(huì)再向大家來(lái)詳細(xì)描述引導(dǎo)用戶(hù)下單的環(huán)節(jié)，希望以上的思路以及營(yíng)銷(xiāo)手法能夠幫助你的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)售賣(mài)。

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