今天要給大家?guī)淼陌咐牵簭V西一家社區(qū)超市利用“便宜”營銷，一場活動引爆當(dāng)?shù)?，老板直接在短短半個月的時間里，進(jìn)賬18萬。

【1】案例背景

黃老板今年不過40歲不到，但是已經(jīng)靠著開超市，做出了年入百萬的成績。黃老板的很多朋友都不理解，為什么昔日的窮小子如今能這么發(fā)達(dá)呢？不就是開了個破超市嗎？超市的利潤低，這是眾所周知的事情。憑什么人家賺不到錢，而他就可以呢？

說起來，黃老板對自己如今的成就，都有點感到難以置信。只能說，要不是因為黃老板娶了個好老婆，估計現(xiàn)在還在家里蹲著，當(dāng)無業(yè)游民呢。

黃老板這個人呢，門面長得不錯，簡單來說，就是有一張帥臉，雖然個子不算高，但好歹也有個一米七，所以喜歡黃老板的姑娘不少。但是生活，并不是有張臉就足夠了的，畢竟人也是要吃飯的。黃老板呢，這么多年來，都沒個正經(jīng)工作，時間長了，老婆自然覺得過不下去了，就和黃老板離婚了。

一直到前兩年，經(jīng)過人介紹，黃老板認(rèn)識了隔壁鎮(zhèn)的一個姑娘。那個姑娘呢，沒有孩子，之前還因為車禍，老公就這么沒了，所以包里還算是有點小錢，再加上這個姑娘有些顏控，看上了黃老板的臉，于是兩個人就這么結(jié)婚了。

黃老板雖然沒錢，但是這個姑娘有錢啊，于是兩人一合計，就在鎮(zhèn)上開了一家超市。說實在的，黃老板這種干啥都不行的男人，自然是經(jīng)營不來一家超市。如果讓他經(jīng)營，估計只能守在店里坐吃山空。但沒辦法，人家有個聰明老婆，有了老婆的指點，黃老板的超市生意紅紅火火。這不，半個月就進(jìn)賬18萬，賺了個盆滿缽滿。

【2】方案介紹

1. 價值30塊錢一袋的雞蛋，現(xiàn)在免費送給顧客，數(shù)量有限，先到先得。

2. 超市現(xiàn)在推出限時活動，活動期間，只要顧客在店里充值，就可以享受雙倍的消費額度。

以上兩招，都是黃老板在現(xiàn)任老婆的指點下，推出的活動。當(dāng)時黃老板聽到這兩個主張的時候，氣得差點把桌子掀了，直呼老婆是個敗家娘們兒。可沒辦法啊，開超市的錢是人家的，黃老板再不高興，也只能忍著。結(jié)果呢？人家就是靠著這兩招，半個月進(jìn)賬18萬的！

有人就問了，這么虧本的買賣，到底是怎么賺錢的呢？下面就來給大家仔細(xì)講講。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

黃老板的超市開在鎮(zhèn)上，鎮(zhèn)上雖然沒有什么大超市，但是像黃老板這種中型超市還是有幾家的。人家在當(dāng)?shù)亟?jīng)營了這么多年，論起來，黃老板一個初來乍到的，肯定是搞不過人家“地頭蛇”。

為了要搶占市場，黃老板推出了這么一個活動：只要顧客辦理一個會員，就可以免費獲得一袋30塊錢的雞蛋。雞蛋的數(shù)量有限，顧客先到先得。

現(xiàn)在看來，我們非常清楚地知道，想要獲得雞蛋，就得先成為超市的會員，這是一個有條件的活動。但是在別人看來，他們所看到的是什么呢？是自己可以免費獲得一袋30塊錢的雞蛋，在他們眼里，這袋雞蛋已經(jīng)成為了他們的囊中之物，自然是跑過去找黃老板要雞蛋去了。

可是黃老板告訴他們，得花費29塊錢成為會員才行，當(dāng)然，成為會員之后，顧客還可以額外獲得29塊錢的消費額度。

本來顧客一聽，你這個雞蛋還得花錢，心里肯定糾結(jié)。但是再一聽，雖然花了錢，但是也得到了同等額度的消費，那心里自然就舒服了，算下來，自己還是賺了一袋雞蛋。就這樣，前來辦理會員的顧客紛紛前來，超市忙得腳不沾地。

你以為只靠這么一招，黃老板就能半個月進(jìn)賬18萬嗎？怕是做白日夢了，畢竟他送的只是雞蛋，不是金蛋。所以呢，黃老板也是有后招的。

黃老板提出：只要顧客在店里充值，那么就可以獲得雙倍的消費額度?；顒酉奁?，過時不候。

這個限期又是怎么回事呢？如果顧客是在第一天來店里充值，那么就是充值多少就額外贈送相等的額度；

如果顧客是在第二天來店里充值，那么就是充值多少，就可以額外獲得80%的額度；

如果顧客是在第三天來店里充值，那么就可以額外獲得50%的額度，以此類推?？傊褪且痪湓挘瑏淼迷酵?，享受的福利越小，到活動結(jié)束的時候，就沒有福利了。

為什么要這么做呢？就是為了給顧客一種緊迫感，讓他們都早點來充值。那黃老板這么額外贈送，他不會虧嗎？并不會，因為這個額外贈送的額度并不是無門檻消費，而是一種抵扣額度，每次抵扣10%，一直到扣完為止。

最后，黃老板就是這樣，看穿了顧客喜歡占便宜的心思，利用“便宜”營銷，半個月進(jìn)賬18萬，賺了個盆滿缽滿。