個人品牌的22條硬核思考與建議

一、個人品牌的基本解讀篇

1、營銷與品牌是什么關(guān)系？

品牌，可以說是營銷發(fā)展到一定階段后的產(chǎn)物。

營銷時代的初期，一切都是以產(chǎn)品生產(chǎn)效率為中心。更高效的生產(chǎn)效率，就是當(dāng)時衡量一個企業(yè)實力的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)工業(yè)快速發(fā)展，時代不斷前進(jìn)，市場逐漸飽和、紅?；?，營銷就發(fā)展到了新的階段——營銷開始以消費者為導(dǎo)向，除了功能差異，還要訴諸情感及品牌形象。

品牌的概念與實踐，應(yīng)運而生。

品牌的出現(xiàn)，證明了消費者購買產(chǎn)品，追求的不只是實際的功能，而是「實質(zhì)利益+心理利益」。

營銷發(fā)展到了現(xiàn)在，品牌的概念也逐步升級，原先只有商品才有品牌，現(xiàn)在個體也是一種品牌。原先從讓用戶了解產(chǎn)品，到現(xiàn)在讓用戶去擁護(hù)產(chǎn)品。

舉個簡單的例子：那些知名的個人IP，如果出現(xiàn)黑粉，其他粉絲都會站出來幫IP說話。

品牌也從個人影響，到他人影響，再到群體影響。

2、為什么說，人人都需要個人品牌？

在職場工作，一提到認(rèn)真負(fù)責(zé)，我們都會想到具體的某個人；或者一提到搞笑幽默，我們也會突然想起那個誰。

而能讓別人有這種聯(lián)想記憶，就需要在語義記憶和情節(jié)記憶上下功夫：你得時不時加強(qiáng)給別人留下的記憶。

比如你要在公司需要你的時候站出來，在關(guān)鍵時刻頂上，或者你在每次大家聚餐的時候都能說出新的段子。

我有一個朋友，他情商很高，每次跟他一起吃飯或者聚會，他都能把方方面面考慮得很周到，照顧到每一個人，所以他給人的定位就是大哥；他又特別大氣，因此我們每個人都很服氣。

說白了，你發(fā)自內(nèi)心、真心實意地長時間做某些事情，會為你的個人品牌打造語義記憶和情節(jié)記憶。如果做得比較出色，就避免了記憶干擾，形成了比較鮮明的個人品牌。

再舉個例子：你會發(fā)現(xiàn)，在職場，往往有兩種人。

一種是被動的，只等著機(jī)會上門，或者想著天上掉餡餅；一種則是主動的，處處會主動爭取、主動站位，恰好金錢、權(quán)利、認(rèn)可、友情也常常是主動上門的。

這兩種差異的本質(zhì)，就是在于一個人，他是否有個人品牌的意識。

沒有建立個人品牌意識的人，只能去追逐機(jī)會，追逐財富，常常被動行走。他們往往缺乏連接力和輸出力。

建立了個人品牌意識的人，你會發(fā)現(xiàn)，機(jī)會總是青睞他們，財富總是傾向他們。在他們身上，你可以看到很多特質(zhì)：有連接，有個性，有故事，有標(biāo)簽，有名聲。就算想要辭職了，行業(yè)中的不同公司，都會來找他。他們往往有著豐富的學(xué)習(xí)力+內(nèi)驅(qū)力。

這樣的差異，隨處可見。

3、辨別個人品牌的 3 個標(biāo)準(zhǔn)。

任何一個產(chǎn)品或者一個人，都會有兩種需求：一個是功能需求，另外一個是心理需求。

絕大多數(shù)的時候，我們比較關(guān)注的都是功能需求。

但實際上，心理需求才統(tǒng)治著世界。舉個例子：一個人學(xué)習(xí)成績上來之后，他就會自主努力學(xué)習(xí)了，因為當(dāng)他體驗過優(yōu)越感和正向激勵，就不想失去了。

人性就是如此。

品牌也是如此，你不僅要告訴別人，你的能力與價值，還有更重要的一點就是：你會給別人留下什么樣的印象和標(biāo)簽

那么如何評價一個人是否有品牌呢？

我覺得有 3 條可以衡量：

（1）別人愿意花高價，買他的時間；

（2）他面對一個組織的時候，有很強(qiáng)的博弈能力；

（3）大家愿意主動去聊他，或者傳播他的思想與金句。

想一想，你身邊是否有這樣的朋友呢？

4、個人品牌的兩大財富：口碑+基本功。

口碑口碑，有口皆碑。

實際上，一個人不管有沒有個人品牌，他都有口碑，只不過口碑好壞多少的差異。

而個人品牌，就是口碑上的碑文。大家提起你的時候，那一句刻在石頭上的話，會讓人們記住你、想起你、來找你、學(xué)習(xí)你。

碑文上這句話的重要性，不言而喻。

這里有一個非常重要的概念：個人品牌雖然是一個人需要具備的能力，但它很多時候是給別人使用的。個人品牌想表達(dá)的內(nèi)容，往往也是想替別人說的那句話。

而我們想達(dá)到的目標(biāo)，往往是：讓我們的個人品牌成為別人眼中「自己家的孩子」。

別人家的孩子再好，也只是一個標(biāo)簽，比如：學(xué)習(xí)好、嘴巴甜、長得漂亮。但溺愛自己的孩子只有一個原因，就是喜歡，即使他很多方面都不夠好。

說到底，個人品牌就是一種修煉，這個過程中，你修煉出來的強(qiáng)大的基本功，以及積累的好口碑，就是超級財富。

二、個人品牌的6個模型篇

1、個人品牌的「六力模型」是什么？

不管是企業(yè)和企業(yè)之間，還是職場內(nèi)部人和人之間，如果把競爭上升到一定維度，它的本質(zhì)就是：人心的競爭。

一個人是否有個人品牌，是否有影響力，是否會有更大的號召力，這些都取決于別人，是否愿意給你投票。

他們投票的原因，可能是你的價值，可能是你的內(nèi)涵，可能是你的性格，也可能是你的氣質(zhì)或者談吐，甚至可能是你是否出現(xiàn)在他們有需要的時候。

所以說，個人品牌不僅僅是你的能力，它還是對一個人全方位的要求。一個人想做好個人品牌，基本要滿足6個點：

利他力：善于付出、幫助他人

連接力：進(jìn)入圈子、連接牛人

學(xué)習(xí)力：正確學(xué)習(xí)、高效吸收

輸出力：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、持續(xù)輸出

內(nèi)驅(qū)力：無需監(jiān)督、自我驅(qū)動

哲學(xué)力：更高維度、理解問題

這 6 點想要滿足，并不容易，需要長時間的修煉。所以說，個人品牌建立的過程，是相當(dāng)辛苦且長期的。

2、個人品牌的「六力模型」之間有什么關(guān)系？

基本功：學(xué)習(xí)力+內(nèi)驅(qū)力

這是一個人想要做好個人品牌最基礎(chǔ)的能力。學(xué)習(xí)力可以保證你的個人品牌一直在成長，也可以保證你的認(rèn)知在不斷升級。內(nèi)驅(qū)力保證你有長期的動力去做好個人品牌，持續(xù)為他人帶來價值。

放大器：連接力+輸出力

連接牛人，連接高手，連接社群，可以保證你的個人品牌在最短的時間內(nèi)讓更多人知道。連接對的人，就可以互惠互利。同時，輸出的能力就是你的名片和杠桿，你可以以此獲得更多的曝光與機(jī)會。

望遠(yuǎn)鏡：利他力+哲學(xué)力

頂尖高手都是極致利他者，他們總是想方設(shè)法給，而不是想方設(shè)法拿，利他的人可以看到更遠(yuǎn)的地方。哲學(xué)力指的是你可以在更高維度上看待問題，這個能力會幫助你持續(xù)在「思辨中」，而不是人云亦云，哲學(xué)力可以讓你看到更高的地方。

三、個人品牌的方法篇

1、如何找到自己的個人品牌標(biāo)簽？

如果用一句話來總結(jié)個人品牌的形成，就是：一個人把一些有價值的特質(zhì)體現(xiàn)出來，幫助別人，同時積累自己的社交貨幣。

記住這里有4個關(guān)鍵詞：特質(zhì)、幫助、積累、社交。

這就剛好對應(yīng)了個人品牌的「六力模型」中的：輸出力、利他力、內(nèi)驅(qū)力、連接力。

舉個我自己的例子：跟我交流過的朋友都會發(fā)現(xiàn)，我比較社恐，不太喜歡社交，甚至一對一和女生說話都會緊張。但我擅長的是可以把問題解構(gòu)，然后再加上自己的深度思考，進(jìn)而輸出。

那么我的個人品牌的標(biāo)簽就是：解構(gòu)問題 + 深度思考 + 高質(zhì)量輸出。

根本原因就是：只要我們找到了自己的底色（個性化），然后輸出出來，并用利他性 + 長期主義的內(nèi)驅(qū)力 + 與他人連接的方式去展現(xiàn)。

如果你也能做到，你的個人品牌標(biāo)簽也會非常鮮明，非常有價值。

2、如何確定自己個人品牌的用戶？

選擇用戶，某種程度上，就是在選擇戰(zhàn)場。

我們舉一個例子：有三位果農(nóng)要賣水果，他可以選擇三個地方來賣自己的水果：一個是超市，一個是水果批發(fā)市場，一個是小推車自己賣。

這個時候就有三個要素需要考慮：質(zhì)量、數(shù)量、價格。

質(zhì)量：我的水果比別人的新鮮，經(jīng)常買水果的人一眼能看出新鮮程度。而且質(zhì)量和成本有關(guān)，高質(zhì)量的產(chǎn)品一定需要投入更多的成本，這個時候我的水果就應(yīng)該面向超市的用戶。

數(shù)量：你想要什么品種的水果，我這里都有，而且數(shù)量非常大，你可以批發(fā)拿走，不用跑第二家店買，水果批發(fā)市場就是這種模式。這一點是超市做不到的?？臻g、地段、成本都做不到。

價格：小推車在路邊，最大的競爭力就是比別家店里便宜一到兩塊。果農(nóng)也知道，自己跟批發(fā)市場與超市競爭，最強(qiáng)的競爭力就在只能打突擊戰(zhàn)，建立低價認(rèn)知，這樣自己也會有市場。

超市往往面向的是有高品質(zhì)需求，又期待方便健康的用戶；批發(fā)市場面向的是有大量水果采購需求的商家或者個體；小推車面向的用戶是路邊經(jīng)過的各種需求的路人。

只要你想清楚了這三件事，那么你的定位就會聚焦和清晰起來。

這個過程中，定位清晰后，一定要形成：「人無我有，人有我優(yōu)」的競爭優(yōu)勢，這樣別人才會記住你。

3、如何找到自己的長板和優(yōu)勢？

舉幾個例子：

「我是一位來自互聯(lián)網(wǎng)大廠的HR」，這個標(biāo)簽，就不是個人品牌；「我是一位來自互聯(lián)網(wǎng)大廠、能幫大家構(gòu)建人力資源體系的HR」，這個標(biāo)簽，就是個人品牌。

「我是一位互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者」，這個標(biāo)簽，就不是個人品牌，「我是一位互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，我可以幫你拆解創(chuàng)業(yè)中的100個坑」，這個標(biāo)簽，就是個人品牌。

個人品牌的核心，是要讓對方覺得你很有用，要讓對方覺得：我想跟著你學(xué)習(xí)。

如果想讓別人跟著你學(xué)習(xí)，本身你自己也是在不斷地學(xué)習(xí)過程當(dāng)中才可以。

再說個例子：我有一個朋友，他沒有名校背景，也不是什么大廠背景，也沒有很耀眼的職業(yè)履歷，但他有一個特質(zhì)就是他特別喜歡寫思維導(dǎo)圖，他通過寫思維導(dǎo)圖，幫助自己積累了很多知識體系，同時也幫助很多人甄選好的內(nèi)容，并且做內(nèi)容整合處理，提升可讀性。

我這位朋友，他就是有個人品牌的。

絕大多數(shù)的時候，個人品牌并不只是展現(xiàn)自身的「肌肉」。因為有些「肌肉」看著很發(fā)達(dá)，但實際卻幫不了別人，從本質(zhì)上說，就是毫無用處。

用一句話總結(jié)就是：怎么做出個人品牌？那就是要持續(xù)打造自己的長板。只是這個長板不是自己認(rèn)為的優(yōu)點，而是有助于人的優(yōu)點。

這里有個重要的方法：如果你想做個人品牌，就不能只是為了自己讀書，要為更多人讀書。讀自己喜歡的書，為自己讀書，這是你個性化的需求。

但如果你關(guān)心你的受眾，為他們的成長讀書，在自己改變的同時，能幫助更多人，這是做個人品牌的重要思維。

4、如何保持自己個人品牌的調(diào)性？

跟風(fēng)，這點很容易被忽視，也很致命。

很多人會認(rèn)為，自己要跟著潮流走，什么東西比較流行，自己就要變成什么樣的個人品牌。

其實這是很危險的，當(dāng)一個人沒有明確特征的時候，是很容易被人忘記的，也很容易讓自己紙上談兵。

以職場為例：任何職位，我們都要對自己專業(yè)領(lǐng)域，有一定的實踐經(jīng)驗，理論和實踐相結(jié)合，深度挖掘下去，避免讓自己成為一個紙上談兵的人。

如果一個人長時間切換不同的頻道，對個人品牌是沒有太大價值的。

當(dāng)然，一致性不僅是表現(xiàn)上的一致，有時候更是個人信仰的一致

我們不能一會兒相信傳統(tǒng)的價值觀，一會兒又抨擊傳統(tǒng)；也不能一會兒抨擊西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，一會兒又相信西方。人格分裂式的個人品牌，很容易讓人產(chǎn)生懷疑。

真正厲害的個人品牌，不是去跟風(fēng)，而是他有自己的一套哲學(xué)體系和認(rèn)知體系，這就是「六力模型」中的哲學(xué)力。一件事情發(fā)生了，我們能從他那里得到不同的結(jié)構(gòu)與分析視角，他可以持續(xù)不斷地用自己的方式輸出。

這樣的個人品牌，才算立住了。

5、如何避免個人品牌的一些致命傷？

（1）沒有明確的目標(biāo)和方向，就是為了做而做；

（2）不以個人擅長點來構(gòu)建個人品牌，你和你的團(tuán)隊，大家都缺乏共識；

（3）只關(guān)注做的流程，不關(guān)注做的結(jié)果。這會讓很多問題發(fā)生在，當(dāng)你要進(jìn)行個人品牌延伸或者合作的時候。這時候你會變得十分低效；

（4）缺乏創(chuàng)新的想法與行動，這是大多數(shù)人做個人品牌時的典型癥狀。沒有創(chuàng)新精神和動力，最直接的受害者就是個人品牌的生命力；

（5）喜歡憋大招，喜歡所有事情都想得清清楚楚再下手，這個時候機(jī)會可能就沒有了，從本質(zhì)上說：「小步快跑=加快掉坑的速度」。犯錯足夠多，成功的概率更大。

（6）信息多而雜、無重點、難以記憶，也是一個經(jīng)常會出現(xiàn)的問題。就好像一個人名片上的一大堆頭銜，最后其他人根本不知道重點是什么。

總的來說：好的個人品牌，個人和品牌互相填坑，差的個人品牌，個人和品牌互相埋坑。

6、個人品牌如何做好借力？

在零售行業(yè)，同一種商品，在不同門店里銷售表現(xiàn)卻不一樣。有的店里看了就有人想買，有的店里人就直接略過或拿起又放下了。

出現(xiàn)這樣的狀況，有經(jīng)驗的門店運營者都清楚，問題的核心在于：燈光。

只要在入口、主通道和柱子處，改善商品上的照明，都能提升顧客的進(jìn)店率和購買率。

這就是標(biāo)準(zhǔn)的聚光燈效應(yīng)。

那么個人品牌要突圍，也要用聚光燈的方法，讓明亮的燈光都照射在你身上，具體的方法：

（1）讓牛人幫你背書；

（2）出版一本行業(yè)內(nèi)書籍；

（3）在備受矚目的大型活動中發(fā)言；

（4）在各種高端的社群中都能看到你的影子；

（5）幫牛人解決問題，進(jìn)入更加高端的圈子，高端圈子里的牛人也都知道你。

（6）… …

7、個人品牌如何快速啟動？

我的建議很簡單，盡可能做減法。

所謂做減法，本質(zhì)上就是我們都做能力范圍內(nèi)的事，集中精力做好最重要的那件事。要知道一件事再好，超過自己的能力范圍，那就是與你無關(guān)的事情。

比如我很崇拜產(chǎn)品經(jīng)理方面的大神俞軍老師，但是要成為他，是不現(xiàn)實的，因為他的能力已經(jīng)遠(yuǎn)超出了我的認(rèn)知。

做減法還有一個目的，就是更快地達(dá)成共識。

其實人與人之間都存在認(rèn)知差距，這個差距越小，雙方共識越多，能夠激發(fā)的力量越大。而縮小認(rèn)知差距，最好的辦法就是保證共識數(shù)量不要太多。

當(dāng)你很想做好幾個板塊的時候，先集中優(yōu)勢資源做好其中一個；獲得更多資源的時候，再做好另外一個，循序漸進(jìn)。

這是個人品牌快速啟動的最佳選擇。

8、個人品牌如何快速傳播？

最直接有效的方法，就是講好故事。

所謂講好故事，就是講好三部分的故事，它們分別是：

• 我是誰？
• 他是誰？
• 你是誰？

第一，我是誰，就是要梳理我自己的故事，再結(jié)合別人對我的評價與反饋，以及我遇到的挫折與困難，共同組成當(dāng)下的我，用故事的方式講出去。借用S叔的一句名言：表達(dá)越私人，用戶越共鳴。

第二，他是誰，就是要梳理我們用戶的故事，那些經(jīng)常和你溝通，經(jīng)常和你產(chǎn)生互動的用戶故事。把他們的故事介紹清楚了，這些用戶都會幫你傳達(dá)你的個人品牌。

第三，你是誰，就是用戶是怎么介紹我個人的。這里需要考慮3個問題：用戶有沒有相關(guān)推廣的素材？用戶的朋友是怎么更快地接收到信息的？用戶的朋友愿不愿意主動去傳播？

我們眼中的自己，和用戶眼中的自己，以及用戶朋友眼中的自己，是不同的。從標(biāo)簽、內(nèi)容、談吐、氣場、習(xí)慣，每個環(huán)節(jié)想讓人留下印象，都需要注意這種認(rèn)知差異。

在每個環(huán)節(jié)說好你自己的故事，這個就是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

四、個人品牌的認(rèn)知篇

1、個人品牌構(gòu)建的底層是：交朋友。

通俗地說：個人品牌的建設(shè)過程跟交朋友類似。

一開始可能是因為對方覺得你說話幽默、性格契合等等。相處時間久了。他也忘了當(dāng)時是為什么認(rèn)識的了，但就把你當(dāng)做最好的朋友，沒想著換了，而且換起來也麻煩。

這個時候，你的認(rèn)知，就是個人品牌的「大腦」。大腦需要很聰明，最大限度地接受外圍和內(nèi)部信息；

你的輸出，就是個人品牌的「嘴巴」，將「大腦」想要表達(dá)的內(nèi)容，通過走心的表達(dá)去溝通和交流，讓其他人更好地了解個人品牌；

你的氣質(zhì)，就是個人品牌的「服裝」，將個人品牌的風(fēng)格和調(diào)性，通過視覺創(chuàng)意形式展示出來，形成品牌標(biāo)簽和形象認(rèn)知；

你的性格，就是個人品牌的「氣質(zhì)」，與誰交朋友，和他們玩什么，和他們聊什么，用什么語匯去聊天；

你的活動，就是個人品牌的「手和腳」，通過各種活動，和用戶保持高密度的協(xié)作與溝通，并 “真誠自信” 地展示出來，讓別人看見。

本質(zhì)上算是品牌與用戶的有效互動和相互嵌入。理性上，大家知道選這個個人品牌不會錯，不會出什么問題；感性上，因為大眾的品牌認(rèn)同，可以滿足虛榮心。

2、個人品牌的反義詞，是賺快錢。

個人品牌，是需要長期戰(zhàn)略耐心的。這種耐心，可能是要超出我們的想象。

羅翔老師，法律圈的朋友都知道，他還不能算是全中國最頂尖的律師，但他卻是全中國最出圈最知名的律師。

為什么？因為他讀了大量的經(jīng)典的書籍，在哲學(xué)方面的理解和思考，深入人心。

作為律師，他想賺快錢的方式，可能比我們普通人多100種，甚至他還可以站在法律的邊緣瘋狂試探并毫發(fā)無傷，但他都沒有選擇這些路。他選擇了長期主義，便擁有一個超強(qiáng)的個人品牌。

現(xiàn)在，很多小伙伴，都希望賺快錢，希望任何事情都能速成，迷信捷徑，以為只要抓住了新工具、新方法、新模式等就能一步登天，一腳跨過知識的崇山峻嶺。最后反倒是走了歧路、錯路，迷途而不知返，浪費了很多時間。

如果你真的想做個人品牌，不妨長期主義一些。

先想好自己的定位是什么，為誰解決什么樣問題，能否設(shè)計出來產(chǎn)品去解決問題，解決了問題之后，后面是否有更高級的產(chǎn)品……

說一個很現(xiàn)實的場景：羅翔老師，只要他現(xiàn)在微信號有100位鐵桿粉絲，就可以保證他一輩子衣食無憂。而我們普通人，就無法做到這一點。

因為他的定位很清楚，解決問題的能力也足夠強(qiáng)，只要他能設(shè)計出來相關(guān)產(chǎn)品，一定會有很多人去買單。

那么倘若一個人只想賺快錢，那么個人品牌就會和你擦肩而過。

3、有深度，個人品牌才有護(hù)城河。

在互聯(lián)網(wǎng)上，同質(zhì)化的內(nèi)容非常多，也非常雜。

有一次，我和公眾號：行走的帆，主理人Michael老師聊了一下。我們得到的共識就是：目前在全中國，個人做管理類深度內(nèi)容的公眾號，可能都不超過10個。

深度內(nèi)容太稀缺了。

絕大多數(shù)人都會選擇去追求流量，去追求熱點，去追求能吸引眼球的新聞事件，但很少人會去思考，什么樣的內(nèi)容，值得讓一個人去看5遍，甚至10遍。

在管理上也是，太多人都在追求新工具、新方法，但能把一套管理模式吃透用好的人，非常稀缺。

關(guān)于這一點，我曾經(jīng)在自己的文章《關(guān)于個人品牌》中說過這樣一句話：如果要做品牌，我要做「注腳類」的品牌，我希望我圈子里的人都會引用我的觀點和思考；我不想做「頭條類」的品牌，那樣雖然會有更多的關(guān)注，但注定都是短暫和淺層次的。

如果真的要創(chuàng)新，也要記住一句話：受歡迎的創(chuàng)新 = 85% 的熟悉 + 15% 的驚喜。

還是要持續(xù)不斷地打造基本功，沒有基本功，一切都是空談。

4、個人品牌，需要有一桿子捅到底的能力。

真正厲害的人，他在專業(yè)上鉆研的水準(zhǔn)，會超過絕大多數(shù)人的想象。個人品牌也是同理，我們都需要一桿子捅到底的能力。

說一個大家都熟悉的畫面：我們剛開始學(xué)習(xí)的時候，都是淺嘗，了解到了一點點，很新鮮很激動，很多時候就以為醍醐灌頂了，以為點到天靈蓋了，但一切是錯覺而已。越是入門級的知識，知道的人就越多，因為大多數(shù)人也都是淺嘗。

但想要做好個人品牌，就不能這樣，我們必須要了解一些以前想都想不到、別人也不太知道的知識。你越是往深的地方去學(xué)，你所積累的別人不知道的東西就越多，那樣漸漸地，你一桿子捅到底的能力就凸顯出來了。

當(dāng)別人的問題出現(xiàn)時，普通人看到的是第一層，牛人看到的是第三層，而你可以看到問題的第五層，這就是一桿子捅到底的能力。如果你擁有這樣的能力，你的個人品牌也就逐步建立起來了。

如果你總學(xué)流行的東西，那么你永遠(yuǎn)都學(xué)不完。因為你不聚焦，面鋪得太大，并且總有新的東西在流行，所以你就一直在后面追，但總是追不完。

擁有一桿子捅到底能力的小伙伴，構(gòu)建個人品牌會非常順利！

5、為什么說個人品牌要借助文化的力量？

堡壘最容易從內(nèi)部攻破。

我們每個人的心智就像一個堡壘，與其把新的品牌信息由外向內(nèi)植入進(jìn)去，不如直接把品牌與人心智中與生俱來的、每個人都知道的文化符號相關(guān)聯(lián)。

利用盡可能多的感官刺激把品牌與這些文化相勾聯(lián)，讓品牌寄生在上面。

比如抖音上知名的短視頻博主：張國偉，他就和國家偉大聯(lián)系在了一起。

再比如羅翔老師口中的張三，人稱法外狂徒張三，網(wǎng)友們把他和兇神惡煞的罪犯聯(lián)系在了一起。

再比如得到APP的負(fù)責(zé)人羅振宇，他希望別人叫他羅胖，羅胖本身就是給人一種憨厚老實又靠譜的感受。

這些都是從文化上，或者情緒上構(gòu)建的個人品牌，效果非常好。

五、個人品牌的其他落地經(jīng)驗篇

1、個人品牌挖掘有哪些方法？

一般來說，我常用的方法有四種：

方法一：想想在做哪些事情的時候，自己會產(chǎn)生「興奮」的情緒，這些興奮點，共同組成了我們個人品牌的優(yōu)勢；

方法二：想想在自己未來的藍(lán)圖中，哪些事情是要持續(xù)做的。做的過程可能很煎熬，但不做的話也會讓你痛苦。這些事情，可能就會成為我們個人品牌的優(yōu)勢；

方法三：既然不知道自己的擅長是什么、優(yōu)勢是什么，那就來個排除法，將不熱愛的排除掉；

方法四：觀察你身邊的高手，看看他們正在做的事情，如果有發(fā)現(xiàn)自己向往或羨慕的，恰好自己也可能可以做的，說不定那就是你個人品牌的優(yōu)勢。

定位看起來是一個瞬間的動作，但其實它是一個逐步推進(jìn)、漸進(jìn)明晰的過程。

曾鳴教授提到過的戰(zhàn)略選擇原則，我覺得也可以用在個人定位上：通過「能做」、「可做」、「想做」分別畫 1 個圓，3 個圓重疊的部分，就是你的位置，通俗理解就是提供什么價值，解決什么問題。

這個方法很簡單，但是很有效。

2、如何積累自己的品牌？

最核心的六個字：輸出、輸出、輸出。

你可以用各種方式進(jìn)行輸出，但前提是，要保證你輸出的內(nèi)容是有見地的，且深刻的。

特別是對于你擅長的領(lǐng)域，不用藏著掖著，坦誠地表達(dá)你做過什么，你從中獲得了什么樣的經(jīng)驗與教訓(xùn)，甚至還可以把你積累的方法與工具，分享出去。

這個過程，就是積累個人品牌的過程。

然后通過日常的積累，形成自己一整套完整的世界觀和方法論。在這個過程中，你會發(fā)現(xiàn)，你會在為人處世和工作中都積累出非常有價值的觀點和方法。

而這些價值點和方法論，又會是你個人品牌獨特的部分。

關(guān)于輸出，你有多種形式選擇，譬如：朋友圈、公眾號、視頻號、B站、小紅書等等，但不管你最終選擇哪一種輸出方式，關(guān)鍵是你要輸出，你要行動。

而不是你等著自己變得完美之后，再輸出。

3、如何快速積累個人品牌？

進(jìn)入牛人的圈子，讓大佬幫你背書。

如果你進(jìn)入一個圈子，有一位大佬愿意為你背書，也愿意提攜你，你的個人品牌起來得會很快。因此，你就要想辦法與牛人建立聯(lián)系，深化彼此之間的關(guān)系。

如何結(jié)識更多的牛人呢？三個辦法：

• 一個是付出時間，幫助牛人；
• 一個是付出金錢，進(jìn)入圈子；
• 一個是你能力出眾，別人來請你。

三個方法都有效。

很多人都期待認(rèn)識牛人，但他們都希望牛人主動來找他們，這是一個思維的誤區(qū)。只有你有更大的誠意，你才可能認(rèn)識更牛的人。

某種程度上來說，選擇進(jìn)入一個圈子，也是你對人群的篩選。和對的人交流，你也會獲得更多的成長，圈子的價值也會更大。

當(dāng)然也需要注意的是，不要沉迷于混圈子，卻離自己的團(tuán)隊和用戶越來越遠(yuǎn)，這樣是有問題的。

六、核心內(nèi)容總結(jié)

1、個人品牌=實質(zhì)利益+心理利益。

2、個人品牌「六力模型」：

利他力：善于付出、幫助他人；

連接力：進(jìn)入圈子、連接牛人；

學(xué)習(xí)力：正確學(xué)習(xí)、高效吸收；

輸出力：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、持續(xù)輸出；

內(nèi)驅(qū)力：無需監(jiān)督、自我驅(qū)動；

哲學(xué)力：更高維度、理解問題。

3、個人品牌「六力模型」分類：

基本功：學(xué)習(xí)力+內(nèi)驅(qū)力；

放大器：連接力+輸出力；

望遠(yuǎn)鏡：利他力+哲學(xué)力。

4、個人品牌的評價3維度：

（1）別人愿意花高價，買他的時間；

（2）他面對一個組織的時候，有很強(qiáng)的博弈能力；

（3）大家愿意主動去聊他，或者傳播他的思想與金句。

5、個人品牌的兩大財富：口碑+基本功。

6、個人品牌雖然是一個人需要具備的能力，但它很多時候是給別人使用的。

7、個人品牌最快的實踐路徑：只要我們找到了自己的底色（個性化），然后輸出出來，并用利他性 + 長期主義的內(nèi)驅(qū)力 + 與他人連接的方式去展現(xiàn)。

8、個人品牌用戶明確三維度：質(zhì)量、數(shù)量、價格。

9、如果你想做個人品牌，就不能只是為了自己讀書，而要為更多人讀書。讀自己喜歡的書，為自己讀書，這是你個性化的需求。

10、好的個人品牌，個人和品牌互相填坑，差的個人品牌，個人和品牌互相埋坑。

11、個人品牌如何借力：

• 讓牛人幫你背書；
• 出版一本行業(yè)內(nèi)書籍；
• 在備受矚目的大型活動中發(fā)言；
• 在各種高端的社群中都能看到你的影子；
• 幫牛人解決問題，進(jìn)入更加高端的圈子，高端圈子里的牛人也都知道你。

12、個人品牌的分支：

你的認(rèn)知，就是個人品牌的「大腦」；

你的輸出，就是個人品牌的「嘴巴」；

你的氣質(zhì)，就是個人品牌的「服裝」；

你的性格，就是個人品牌的「氣質(zhì)」；

你的活動，就是個人品牌的「手和腳」。

13、做個人品牌，必須想好：自己的定位是什么，為誰解決什么樣問題，能否設(shè)計出產(chǎn)品去解決問題，解決了問題之后，后面是否有更高級的產(chǎn)品……

14、受歡迎的創(chuàng)新 = 85% 的熟悉 + 15% 的驚喜。

15、通過「能做」、「可做」、「想做」分別畫 1 個圓，3 個圓重疊的部分，就是你的位置。通俗理解就是提供什么價值，解決什么問題。

16、如何結(jié)識更多牛人呢？三個辦法：

• 一個是付出時間，幫助牛人；
• 一個是付出金錢，進(jìn)入圈子；
• 一個是你能力出眾，別人來請你。

以上就是關(guān)于塑造個人品牌的 22 個比較底層的思考與建議，上面的原理也都是我在實踐的，希望對各位老板有幫助。