大佬撒錢的背后：直播答題一夜爆紅，除了錢，還有啥？

“2018年才一周，新風(fēng)口就悍然出現(xiàn)?！?/p>

手機(jī)版“開心辭典”一夜爆紅

“還有一分鐘就開始答題啦，快把電腦關(guān)了！”周六晚上十一點(diǎn)多，曾沁文和愛人停下手頭所有事情，打開一款名叫“芝士超人”的手機(jī)應(yīng)用，熱切地“蹲守”在屏幕前，等著十一點(diǎn)半的直播答題正式開始。

對(duì)有獎(jiǎng)答題的新玩法，曾沁文兩口子比追熱門網(wǎng)劇、春節(jié)搶火車票還上心。在半小時(shí)左右的時(shí)間里，如果連續(xù)答對(duì)直播屏幕上給出的12道題，他們就能和其他通關(guān)者平分101萬(wàn)元的現(xiàn)金。

曾沁文答過(guò)的題，既有“座頭鯨的‘座頭’來(lái)源于一座島嶼、一種藥物、還是一種樂器”，“越南首都是哪里”這樣的嚴(yán)肅知識(shí)，也有“著名卡通形象米老鼠有幾根手指”這樣的趣味問題。

工作日的午休時(shí)間，白領(lǐng)張先生和同事的辦公室里彌漫著緊張的氣氛?！安圾Q則已下一句是什么？”“演甄嬛的女演員的老公是誰(shuí)？”“馬拉松的典故來(lái)自于哪場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)？”張先生的同事們紛紛被淘汰，只有他一人闖過(guò)了最后一關(guān)，拿到了16元獎(jiǎng)金。“今天午飯可以加雞腿兒了！”

這幾天如果稍加留意，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，地鐵里、辦公室、商場(chǎng)里，幾乎各個(gè)場(chǎng)合都能看到?jīng)_著手機(jī)答題的粉絲。

“復(fù)活”牌激發(fā)病毒式傳播

乍一看，這些在線答題平臺(tái)的花樣并不新鮮，不過(guò)是把多年前電視綜藝節(jié)目《開心辭典》、電影《貧民窟的百萬(wàn)富翁》中常見的有獎(jiǎng)知識(shí)問答搬進(jìn)了手機(jī)。

“全國(guó)有幾個(gè)人能上《開心辭典》？現(xiàn)在，我在家里打開手機(jī)就能參與，能一樣嗎？”曾沁文一語(yǔ)道出在線答題平臺(tái)的特點(diǎn)——參與門檻低。

看似老套的答題游戲，為何能讓人如此著迷？

“反正不吃虧啊，只要二三十分鐘的時(shí)間，運(yùn)氣好的話還能賺錢，最不濟(jì)被淘汰了也能學(xué)點(diǎn)小知識(shí)呀！”張先生告訴記者。

與電視節(jié)目中的傳統(tǒng)有獎(jiǎng)問答大賽不同，這些在線答題應(yīng)用還有極強(qiáng)的互動(dòng)性。與你同時(shí)在線、給所有答題者出題的是汪涵、謝娜、鄭爽等明星。而你答題間隙在直播屏幕下的留言，還可能被明星、主持人點(diǎn)評(píng)回應(yīng)。

由于出題知識(shí)面跳躍性極大，有些題簡(jiǎn)單如“送分”，有些題卻刁鉆小眾，要想撐到最后一題沖頂獎(jiǎng)金，大部分人靠的并不是知識(shí)，而是運(yùn)氣。而在朋友圈等社交平臺(tái)分享，能直接為你的運(yùn)氣加分。

以成功分到十幾元獎(jiǎng)金的張先生為例，在整場(chǎng)答題中，他在中途曾經(jīng)答錯(cuò)一題慘遭淘汰。不過(guò)，只要邀請(qǐng)親朋好友加入答題，邀請(qǐng)者和被邀請(qǐng)者都將得到一條“備用生命”，直接復(fù)活，增加跑到終點(diǎn)的勝率。因此，一旦開始加入答題，求勝心切的用戶會(huì)到處在好友群、朋友圈里分享自己的答題邀請(qǐng)碼，加入答題的人群也就會(huì)像滾雪球一樣越滾越大。

巨頭燒錢購(gòu)買注意力

每場(chǎng)答題，動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)元的投入，主辦的直播平臺(tái)看上去似乎“人傻錢多”。

王思聰通過(guò)微博為《沖頂大會(huì)》站臺(tái)時(shí)宣稱：“我撒幣，我樂意”。目前，今日頭條、映客、YY直播等涉足視頻或直播業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司都對(duì)這門生意重金投入。

今日頭條旗下西瓜視頻團(tuán)隊(duì)做的答題游戲百萬(wàn)英雄，每場(chǎng)能分5萬(wàn)獎(jiǎng)金。為了讓更多用戶參與，1月3日開始，百萬(wàn)英雄將每天兩場(chǎng)答題改成每天四場(chǎng)。映客推出的芝士超人，也是每天四場(chǎng)答題，每場(chǎng)10萬(wàn)獎(jiǎng)金，去年12月31日晚間甚至還推出過(guò)20萬(wàn)現(xiàn)金的場(chǎng)次。

為了獲取流量，直播平臺(tái)的燒錢大戰(zhàn)蓄勢(shì)待發(fā)。有消息稱，沖頂大會(huì)已經(jīng)準(zhǔn)備好每天投入20萬(wàn)獎(jiǎng)金及100萬(wàn)元推廣費(fèi)，目標(biāo)是今年春節(jié)前做到100萬(wàn)人同時(shí)在線。

為何要爭(zhēng)著撒錢？

能用最少的價(jià)格獲取最大的流量是主因。

在網(wǎng)易科技上一篇《王思聰“撒幣”
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萬(wàn)，刷屏朋友圈的直播答題能火多久》一文中，詳細(xì)解釋了直播直播答題產(chǎn)品邏輯和爆紅原因：較低的參與門檻，即時(shí)的競(jìng)技刺激，高額的獎(jiǎng)金誘惑和病毒式的邀請(qǐng)傳播讓舊瓶裝新酒的有獎(jiǎng)問答迅速引爆了社交網(wǎng)絡(luò)。而低獲客成本卻取得最大的流量的優(yōu)勢(shì)也使得大小玩家快速入局，更何況沒有技術(shù)與商業(yè)模式的壁壘也使進(jìn)場(chǎng)速度加快。

以王思聰生日晚 9 點(diǎn)場(chǎng)為例， 10 萬(wàn)元帶來(lái) 28 萬(wàn)的在線流量，平攤下來(lái)，吸引一位用戶的成本僅為0. 35 元。平攤下來(lái)，成本此外在加上復(fù)活機(jī)制，這在線上流量入口幾乎接近天花板的今天，簡(jiǎn)直是筆巨劃算的生意。

而邀請(qǐng)好友或轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈獲得“復(fù)活”機(jī)會(huì)的機(jī)制也會(huì)自發(fā)形成傳播效應(yīng)，也使得活動(dòng)無(wú)需推廣費(fèi)用，可快速獲取用戶。

以昨晚（8日）芝士超人陽(yáng)光普照?qǐng)鰹槔?101 萬(wàn)帶來(lái) 94 萬(wàn)在線流量。在線上流量將要觸及天花板的今天，還有哪個(gè)入口能比直播答題還容易獲取流量？

總結(jié)直播答題的模式：就是用極低的價(jià)格換取流量，在進(jìn)一步用復(fù)活機(jī)制自發(fā)形成傳播效應(yīng)，二次吸引用戶，同時(shí)依靠獎(jiǎng)金的刺激保證留存率。

此外，目前直播答題App處于發(fā)展初期，形式也還很簡(jiǎn)單，但其商業(yè)變現(xiàn)有很多種可能。

首先廣告投放將是未來(lái)主要贏利點(diǎn)之一。未來(lái)口播廣告、植入、貼片、冠名等形式都可以使玩家賺取廣告費(fèi)。其次，如果未來(lái)產(chǎn)品形式豐富，可以產(chǎn)生細(xì)分主題的多直播間，劃分精準(zhǔn)人群的流量。

那么，單個(gè)的品牌、影視劇、綜藝、明星等IP都冠名或個(gè)性化定制單場(chǎng)活動(dòng)。再次，收取小額入場(chǎng)費(fèi)和充值復(fù)活服務(wù)方面存在著想象空間。獎(jiǎng)金也是一種營(yíng)收來(lái)源，不僅消掉答題游戲的開支，還獲得額外盈利。

最后，直播平臺(tái)可以電視、網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目合作，形成生態(tài)圈。據(jù)悉，“百萬(wàn)贏家”已于江蘇衛(wèi)視“一站到底”節(jié)目合作，未來(lái)可以開發(fā)和盈利的空間均能有所期待。

自古都是套路
風(fēng)口聚起來(lái)可能都不過(guò)一個(gè)星期

那些所謂創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的藍(lán)海紅海之分，從無(wú)人問津到千軍萬(wàn)馬齊齊進(jìn)入、互相爭(zhēng)奪，前后可能都不到10天。這次問答直播的“新風(fēng)口”，從王思聰撒幣支持《沖頂大會(huì)》，到西瓜視頻《百萬(wàn)英雄》、花椒直播《百萬(wàn)作戰(zhàn)》、映客《芝士超人》等各種平臺(tái)的推出，就是如此。

速度快的驚人，全面參與熱情更是高漲。這種環(huán)境下，也不知?jiǎng)?chuàng)業(yè)者和投資人是該焦慮還是該慶幸，慶幸的是新的機(jī)遇人人可參與，說(shuō)不定就能分上一杯羹，焦慮的是慢一秒時(shí)間可能就會(huì)形成“手慢無(wú)”的局面。

往“久遠(yuǎn)”一點(diǎn)說(shuō)。共享單車的風(fēng)口的迅速聚集，當(dāng)初已被標(biāo)注上“瘋魔化”的標(biāo)簽，摩拜、ofo一輪輪走過(guò)，各種單車品牌層出不窮，動(dòng)不動(dòng)就燒光百億的質(zhì)疑，投資人高談闊論生產(chǎn)話題……它成為弄潮兒也就個(gè)把月的時(shí)間。

到了共享充電寶，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)、線上流量紅利逐步消失之際，它曾在今年4月份，僅一周多時(shí)間融資近4億，幾十家投資機(jī)構(gòu)入局，聞風(fēng)創(chuàng)業(yè)的新玩家全面開戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)加劇、資本圍獵……前后也不過(guò)10天。

游戲也是如此。有騰訊王者榮耀的先例，在PC端游戲《絕地求生大逃殺》被王思聰、林更新、陳赫等一眾公眾人物追捧時(shí)，關(guān)于手游何時(shí)出的話題早開始被熱熱烈烈地討論過(guò)，移動(dòng)端“吃雞”還未面世就成了被人追捧的話題。

羅振宇在《時(shí)間的演講》上講了驚心動(dòng)魄的故事：2017年10月30日，在游戲界沒什么名氣的小米公司發(fā)布了一款叫《小米槍戰(zhàn)》的游戲，就是吃雞游戲；重要的是兩天后，網(wǎng)易就發(fā)布了兩套同類型的游戲；不到一個(gè)星期后，騰訊也宣布自己的吃雞手游即將上線。

這個(gè)世界在提高它的速度，風(fēng)口的形成一次比一次快，“天下武功唯快不破”被奉為至高無(wú)上的真理。投資人也被這樣的全民時(shí)尚故事追趕著，意圖在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)還未關(guān)閉的時(shí)候，就卯足勁尋找下一個(gè)窗口期。

支付寶、微信支付需警惕

還記得多年前一夜火爆全網(wǎng)的微信紅包嗎？它就是以一種新的娛樂方式出現(xiàn)的。人們通過(guò)消耗時(shí)間（搶紅包的人）和金錢（發(fā)紅包的人），換來(lái)紅包娛樂的快感。

當(dāng)前的直播答題游戲與紅包娛樂何其相似。都是跟錢直接相關(guān)的玩法，充滿了隨機(jī)性，能給予用戶滿足感（還是雙重的，金錢和成就），人們都是通過(guò)時(shí)間（答題）和金錢來(lái)獲取娛樂的快感。

在這種娛樂方式的背后，它關(guān)聯(lián)的是用戶個(gè)人信息，還有銀行賬戶信息。這是支付寶和微信支付要必須警惕的。

直播答題游戲分到的現(xiàn)金，以余額的形式存放在你的直播答題游戲賬戶里面，你想要體現(xiàn)，就必須關(guān)聯(lián)自己的銀行賬戶。用戶賬戶一旦有錢在，平臺(tái)可以做的事情就多了。

前段時(shí)間支付寶推出的全民掃碼搶紅包，其目的就是為了激活234線城市的商戶及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村里的用戶。對(duì)比一下支付寶全民掃碼和直播答題游戲的玩法，是不是覺得直播答題游戲的社交屬更強(qiáng)，互動(dòng)性更好，是更有效的拉新手段。

而且，一旦讓直播答題支付成功滲透到345線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶中間，成為鄉(xiāng)村版的支付寶和微信支付，那就麻煩了。

想一下，支付寶經(jīng)過(guò)多少年才積累到現(xiàn)在的用戶數(shù)，微信支付經(jīng)過(guò)多少時(shí)間才積累了如今的用戶。直播答題游戲平臺(tái)，積累到支付寶和微信支付的數(shù)量，又會(huì)用多久呢？

有人說(shuō)，短期想要達(dá)到支付寶和微信支付的用戶數(shù)量有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)，但是對(duì)支付寶來(lái)說(shuō)，就算只有自己十分之一的用戶，都有可能成為未來(lái)的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

所以，支付寶和微信支付不會(huì)坐視不管，必將強(qiáng)力出擊。

這個(gè)春節(jié)，全民答題“燒錢大戰(zhàn)”游戲?qū)?huì)再掀新高潮。

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