最刺激的品牌高轉(zhuǎn)化方法

這幾年消費(fèi)市場(chǎng)在疫情和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響下，改變了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，也傳導(dǎo)到品牌?，F(xiàn)如今品牌廣告營(yíng)銷面臨十分巨大挑戰(zhàn)。不僅要通過(guò)廣告提升品牌的形象，還要關(guān)注廣告營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化情況。況且現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，如何更快的占領(lǐng)市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買就是必須解決的問(wèn)題。那品牌如何才能打造高轉(zhuǎn)化呢？

一、烘托產(chǎn)品價(jià)值

產(chǎn)品是消費(fèi)者對(duì)品牌最直觀的感受，也是品牌美譽(yù)度打造的基石。所以品牌一定要保證產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，經(jīng)得起消費(fèi)者考驗(yàn)。產(chǎn)品的質(zhì)量怎么突出來(lái)呢？當(dāng)然品牌要通過(guò)各種廣告營(yíng)銷來(lái)烘托產(chǎn)品價(jià)值?，F(xiàn)在消費(fèi)者都喜歡漂亮的東西，品牌的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)可以時(shí)尚潮流富有顏值一些，這樣消費(fèi)者通過(guò)產(chǎn)品高檔的包裝，對(duì)品牌產(chǎn)品產(chǎn)生高價(jià)值之感。

品牌最重要的核心價(jià)值因?yàn)樘珡?fù)雜，不一定能夠很直接的展現(xiàn)給消費(fèi)者。但是可以通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值，通過(guò)廣告營(yíng)銷創(chuàng)意內(nèi)容潛移默化的讓消費(fèi)者感受到。提煉產(chǎn)品價(jià)值,圍繞產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行傳播,塑造高檔感和品牌形象,適當(dāng)保持高價(jià)格,才能提高品牌溢價(jià)能力。因?yàn)槠放谱钪匾暮诵膬r(jià)值是通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值凸顯出來(lái)的。消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)同，就越容易購(gòu)買產(chǎn)品。

這方面很多品牌都很好的烘托了產(chǎn)品價(jià)值。蘋(píng)果手機(jī)以往通過(guò)簡(jiǎn)化手機(jī)小版設(shè)計(jì)及按鍵等烘托簡(jiǎn)約審美、突破創(chuàng)新和人性設(shè)計(jì)的產(chǎn)品價(jià)值。無(wú)印良品通過(guò)自己極簡(jiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和性價(jià)比強(qiáng)的產(chǎn)品，很好的展現(xiàn)了簡(jiǎn)單實(shí)用、高品質(zhì)的產(chǎn)品價(jià)值。大眾汽車通過(guò)發(fā)動(dòng)機(jī)性能優(yōu)質(zhì)，很好的體現(xiàn)了可靠耐久、德國(guó)品質(zhì)的產(chǎn)品價(jià)值。

二、點(diǎn)燃消費(fèi)者欲望

消費(fèi)者的視覺(jué)是接受品牌信息最大的接受渠道。所以品牌要利用廣告的美色來(lái)點(diǎn)燃消費(fèi)者的欲望。精致的產(chǎn)品包裝、炫酷的品牌logo、色彩鮮明的圖像等都是激發(fā)消費(fèi)者欲望很好的元素。接著是眼耳口鼻里耳朵是消費(fèi)者接收品牌信息的另一個(gè)重要組成器官。廣告中演員打開(kāi)產(chǎn)品的聲音，使用品牌快樂(lè)的笑聲等等。廣告里面聲音每一次的響起都起著一種提醒、強(qiáng)化消費(fèi)者產(chǎn)生欲望的作用，因?yàn)樗菍儆谶@個(gè)品牌特殊“提示”，聽(tīng)到了它，消費(fèi)者就會(huì)蠢蠢欲動(dòng)。

線下是品牌進(jìn)行嗅覺(jué)營(yíng)銷最好的場(chǎng)地。例如希爾頓酒店、麗思卡爾頓、福朋喜來(lái)登等這樣的星級(jí)酒店會(huì)發(fā)現(xiàn)它們都有專屬于自己酒店品牌唯一專屬味道。味覺(jué)的撩動(dòng)對(duì)食品類品牌比較好突出，品牌通過(guò)酸甜苦辣等各種味覺(jué)配合形成自己獨(dú)特性的記憶印記。特別是在食品品牌的終端展示上，食品在終端超市營(yíng)銷，可以為消費(fèi)者提供免費(fèi)品嘗的方式，這樣可以通過(guò)對(duì)消費(fèi)的味覺(jué)刺激實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的口舌之欲的吸引。最后還有觸覺(jué)刺激，因?yàn)樗沁@些感官中最直接也是最本質(zhì)的刺激方法。品牌的包裝和產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)就是，可以讓消費(fèi)者通過(guò)接觸和把握從而讓他們感覺(jué)到強(qiáng)烈的快感。

三、強(qiáng)化消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)

消費(fèi)者動(dòng)機(jī)是在產(chǎn)生需求的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。需求是消費(fèi)者消費(fèi)行為的最原始的動(dòng)力。動(dòng)機(jī)就是消費(fèi)者具體行動(dòng)的直接驅(qū)動(dòng)力。為什么是直接驅(qū)動(dòng)力呢？因?yàn)樾枨蟆①?gòu)買動(dòng)機(jī)及購(gòu)買行為之間有著層層遞進(jìn)的邏輯內(nèi)在聯(lián)系。幾乎所有消費(fèi)行為都是在需求和動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)下進(jìn)行的。比如消費(fèi)者有餓的需求，就會(huì)購(gòu)買食物；有冷的需求，就會(huì)購(gòu)買衣服等等。

品牌可以通過(guò)廣告營(yíng)銷強(qiáng)化消費(fèi)者的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)。消費(fèi)者因?yàn)閭€(gè)人缺乏心理或生理因素而產(chǎn)生內(nèi)心心理緊張，形成需求。這些需求包括在消費(fèi)者一般需求之中，反應(yīng)了某種生理和心理體驗(yàn)的缺乏程度。這種需求可大可小，品牌就要通過(guò)廣告營(yíng)銷的各種誘因，放大消費(fèi)者的需求動(dòng)機(jī)，這樣消費(fèi)者就容易產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)，促進(jìn)品牌的轉(zhuǎn)化。保健品、保險(xiǎn)品牌都喜歡強(qiáng)化消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)，促使它們購(gòu)買品牌。

四、營(yíng)造感染氛圍

以往的品牌廣告營(yíng)銷都是簡(jiǎn)單地向消費(fèi)者灌輸品牌信息，強(qiáng)迫讓消費(fèi)者記住品牌。這種呆板的營(yíng)銷方式反而會(huì)引起消費(fèi)者的反感?，F(xiàn)在的消費(fèi)者消費(fèi)觀念不斷的提升，他們對(duì)品牌的關(guān)注已經(jīng)從生活需求轉(zhuǎn)型到精神需求了。

品牌要想打造高轉(zhuǎn)化，就需要認(rèn)真分析消費(fèi)者的心理，從行為入手，關(guān)注品質(zhì)和服務(wù)，圍繞消費(fèi)者心理需求提煉出廣告內(nèi)容。又通過(guò)營(yíng)銷宣傳讓廣告內(nèi)容有故事性、情感性和生命力，這樣才能感染消費(fèi)者。好的情感內(nèi)容有助于品牌營(yíng)造感染氛圍，只有消費(fèi)者被品牌感染了，他們才會(huì)認(rèn)同品牌價(jià)值，才能提高品牌高轉(zhuǎn)化。今年雪佛蘭品牌一下玩大了，一口氣拍了10支廣告片。就是想烘托“年輕人的第一輛小型SUV” 這種氛圍。用輕松有趣的故事感染消費(fèi)者。

小結(jié)：

現(xiàn)如今，消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越變化多端，品牌的廣告面臨著巨大的不確定性。如果品牌還是沿用以往的廣告營(yíng)銷模式，就會(huì)使轉(zhuǎn)化比較低。品牌要想打造高轉(zhuǎn)化品牌，就要烘托產(chǎn)品價(jià)值，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)，這樣就能很好的點(diǎn)燃消費(fèi)者欲望。最后就能產(chǎn)生高轉(zhuǎn)化，促進(jìn)品牌更好的發(fā)展。