楊建允：椰樹直播帶貨是翻車了還是一次成功的營銷？

近日椰樹椰汁因?yàn)樯嫦佑|犯平臺(tái)直播間規(guī)則而多次被中斷直播，這個(gè)話題引發(fā)了全網(wǎng)的熱議，多次沖上熱搜。

從營業(yè)額來看，椰樹集團(tuán)此次直播帶貨，56萬場(chǎng)觀賣了2500塊，表面上看貌似帶貨效果很差，但卻是一場(chǎng)成功的營銷。

椰樹主要還是通過線下傳統(tǒng)渠道走貨的，此次線上直播，演變成了事件營銷，免費(fèi)上了N次熱搜，獲得了海量的曝光，全民皆知，這是巨額營銷費(fèi)用也難以百分百達(dá)到的效果；有話題，就有熱度，這是互聯(lián)網(wǎng)營銷最樸素的道理。

任何一個(gè)品牌尋求曝光都是需要真金白銀的，要么砸廣告，要么投大V，這都需要預(yù)算的支撐。

椰樹幾十年來一直很堅(jiān)定，為什么要突然開始探索新的賣貨渠道呢？給我們帶來了哪些思考呢？

1.不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。

楊建允說，當(dāng)一個(gè)行業(yè)加速內(nèi)卷的時(shí)候，就意味著這個(gè)行業(yè)需要拼運(yùn)營了。深度運(yùn)營是很苦的，每天都在跟同行死磕，在給同行磨，真的是逆水行舟。

這個(gè)時(shí)候最好的辦法就是跳出來，換個(gè)思路，擁抱趨勢(shì)，調(diào)整營銷方式和商業(yè)模式，換一種維度與對(duì)手競爭，改變賺錢的方式，挖掘相對(duì)藍(lán)海的領(lǐng)域和渠道。

2.人，是一切的中心；人在哪里，市場(chǎng)就在哪里。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者接受信息的渠道和方式發(fā)生了很大的變化。直播短視頻內(nèi)容平臺(tái)是當(dāng)前流量的主流區(qū)域，吸引了網(wǎng)民大部分的注意力和時(shí)間，也因此改變了大家的生活方式，消費(fèi)方式。

楊建允提醒企業(yè)不管是做品牌還是做營銷都要重視內(nèi)容平臺(tái)和公域流量的價(jià)值，做好流量的全路徑運(yùn)營規(guī)劃。

3.一家公司，首先是一家媒體公司。

一家電商公司首先是一家媒體公司，這個(gè)觀點(diǎn)楊建允早在2016年就多次發(fā)文闡述過，本質(zhì)上，這里講的是一個(gè)趨勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)一家公司不能真正有效借助互聯(lián)網(wǎng)，不能實(shí)現(xiàn)相對(duì)低成本、高效率地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展和用戶拓展的時(shí)候，就要認(rèn)真反思了。這里講的是互聯(lián)網(wǎng)營銷的布局能力、互聯(lián)網(wǎng)的賦能能力，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌營銷、市場(chǎng)營銷、用戶運(yùn)營的思維和能力。

我們回頭來審視傳統(tǒng)行業(yè)，這幾年行業(yè)磕磕絆絆，抗沖擊能力差，線下渠道難以取得新的突破，更是難以找到新的增長點(diǎn)；不管傳統(tǒng)行業(yè)愿不愿意，新媒體電商經(jīng)過多年的發(fā)展，成績驕人，勢(shì)頭很足，有不可抵擋之勢(shì)。傳統(tǒng)行業(yè)想要扭轉(zhuǎn)困局，也只有結(jié)合新媒體營銷渠道來實(shí)現(xiàn)了。這是一個(gè)不可逆的趨勢(shì)。

楊建允，高級(jí)營銷師，互聯(lián)網(wǎng)營銷專家，專注于社交化商業(yè)研究及實(shí)操。