母嬰圈層營(yíng)銷(xiāo)，挖掘更多流量?jī)r(jià)值

2022年已經(jīng)過(guò)去了3個(gè)季度，回看這一年的母嬰產(chǎn)業(yè)，母嬰品牌營(yíng)銷(xiāo)儼然“卷”出了新高度、新難題：

一來(lái)，主流種草平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)成本越來(lái)越高 。品牌對(duì)母嬰KOL、KOC、網(wǎng)媒、自有自媒體等渠道的投入大幅增多，看似聲勢(shì)浩大，卻極容易停留在聲量上“曇花一現(xiàn)”，最終收益難以與所獲得的曝光程度相匹配;

二來(lái)，以直播帶貨為代表的內(nèi)容電商風(fēng)潮給品牌帶來(lái)了極大的價(jià)格壓力 ，大幅價(jià)格讓步的情況下，薄利未必能多銷(xiāo)，口碑只與廉價(jià)掛鉤，導(dǎo)致商家最終入不敷出、得不償失。

母嬰垂類(lèi)品牌應(yīng)如何突破這樣的投放尷尬區(qū)，實(shí)現(xiàn)有效，且長(zhǎng)效的品牌信息傳達(dá)，或許親寶寶在母嬰品牌營(yíng)銷(xiāo)方面值得參考。

作為「孕、育、教」一體化家庭育兒服務(wù)平臺(tái)，“親寶寶”目前已經(jīng)服務(wù)超5000萬(wàn)年輕家庭，收獲1億+年輕家庭用戶(hù)，國(guó)內(nèi)新生兒滲透率超過(guò)40%，在用戶(hù)規(guī)模上穩(wěn)坐垂類(lèi)的頭把交椅。與此同時(shí)，“親寶寶”累計(jì)孵化 KOL 3800位+，全網(wǎng)粉絲覆蓋量達(dá)1億+，在商業(yè)傳播聲量上不斷成功破圈。

如今的“親寶寶”，除了對(duì)母嬰品牌商家有著強(qiáng)勢(shì)的投放影響力，亦在以母嬰賽道為輻射圓心，向包括美妝、汽車(chē)、家用電器等更多品類(lèi)提供新的投放機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)以核心成員為切入點(diǎn)，帶動(dòng)全家購(gòu)買(mǎi)意愿的營(yíng)銷(xiāo)版圖升級(jí)。

專(zhuān)業(yè)屬性奠基強(qiáng)勢(shì)口碑，精準(zhǔn)定制強(qiáng)化投放策略

過(guò)去的幾年里，“親寶寶”在大量海內(nèi)外母嬰品牌落地和推廣進(jìn)程中起到了重要的推動(dòng)作用。其用戶(hù)高粘度、平臺(tái)專(zhuān)業(yè)度、運(yùn)營(yíng)細(xì)分度等特質(zhì)，讓平臺(tái)不斷受到更多頭部品牌的青睞。除了與幫寶適、雀巢、諾優(yōu)能等95%以上的母嬰頭部品牌長(zhǎng)期合作，寶馬、戴森、雅詩(shī)蘭黛等品牌也在親寶寶上做過(guò)一鳴驚人的“跨界”營(yíng)銷(xiāo)，并收到了大量積極的用戶(hù)反饋。

據(jù)艾瑞最新數(shù)據(jù)，親寶寶在2022年Q3季度的日在線設(shè)備數(shù)大幅超過(guò)競(jìng)品，這意味著平臺(tái)單日可覆蓋的精準(zhǔn)人群遠(yuǎn)超同類(lèi)，在品牌曝光力上遙遙領(lǐng)先。這也從另一個(gè)側(cè)面佐證了這個(gè)集智能育兒、成長(zhǎng)記錄，母嬰社區(qū)為一體的育兒應(yīng)用獲得了廣大母嬰群體的信賴(lài)和的熱捧，更代表親寶寶做母嬰品牌營(yíng)銷(xiāo)的效果。

與其他母嬰應(yīng)用不同的是，在“親寶寶”，除了主力媽媽人群，家庭里其他深度參與育兒角色也都被篩選進(jìn)來(lái)，如寶爸、祖輩等。作為業(yè)內(nèi)唯一擁有年輕家庭關(guān)系圖譜的平臺(tái)，“寶寶成長(zhǎng)記錄”、“育兒早教”、“母嬰消費(fèi)”在“親寶寶”上成為一件全家都有強(qiáng)烈意愿參與進(jìn)來(lái)的事情。

事實(shí)證明，“親寶寶”不僅僅是一個(gè)深受母嬰群體認(rèn)可的內(nèi)容廣場(chǎng)，而是一個(gè)能夠撬動(dòng)泛家庭消費(fèi)決策的綜合服務(wù)平臺(tái)，對(duì)于母嬰品牌營(yíng)銷(xiāo)有著天然的優(yōu)勢(shì)。

這首先得益于“親寶寶”作為一項(xiàng)產(chǎn)品的兩大核心優(yōu)勢(shì)。其一是令A(yù)PP本身站穩(wěn)腳跟的成長(zhǎng)記錄云空間產(chǎn)品。核心團(tuán)隊(duì)由一流的大數(shù)據(jù)專(zhuān)家組成，從技術(shù)層面上解決了新生代父母對(duì)于孩子成長(zhǎng)過(guò)程留念的痛點(diǎn)需求，滿(mǎn)足新生父母的記錄欲和分享欲，牽動(dòng)寶寶周?chē)娜硕汲蔀榛钴S用戶(hù)。

其次，“親寶寶”自有的專(zhuān)業(yè)育兒內(nèi)容體系，具備婦產(chǎn)科學(xué)、兒科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、發(fā)展心理學(xué)、教育學(xué)等專(zhuān)業(yè)背的育兒團(tuán)隊(duì)，MCN專(zhuān)家矩陣覆蓋900+行業(yè)專(zhuān)家，有效為用戶(hù)解決孕、育、教各個(gè)階段的常見(jiàn)問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中，平臺(tái)能夠幫助品牌宣推真正聚焦到目標(biāo)人群，以精準(zhǔn)定制的投放策略，陪伴品牌和人群共同成長(zhǎng)，形成互利互惠的品牌認(rèn)知。

品宣決定營(yíng)銷(xiāo)高度，垂類(lèi)平臺(tái)或成營(yíng)銷(xiāo)決賽圈

母嬰垂類(lèi)相對(duì)于其他品類(lèi)，其特質(zhì)在于消費(fèi)者行為往往不是“一時(shí)的買(mǎi)賣(mài)”，而是長(zhǎng)期的信任型投資。因此，唯有長(zhǎng)期深耕母嬰品牌營(yíng)銷(xiāo)、在消費(fèi)者圈層中植入長(zhǎng)久的影響力，才能真正長(zhǎng)效影響目標(biāo)圈層。

相比擁擠的直播、種草渠道，垂類(lèi)平臺(tái)已成為相關(guān)品類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)洼地。抓住垂類(lèi)平臺(tái)，就意味著品牌商家可以通過(guò)品宣不斷獲取復(fù)利的精準(zhǔn)客群。在“親寶寶”這樣的細(xì)分領(lǐng)域扎根宣傳，甚至進(jìn)一步發(fā)展私域，形成良性客群池，或許是母嬰品牌，甚至泛家庭消費(fèi)品牌擴(kuò)圈的不二法門(mén)。

其原因有三：

一、圈層優(yōu)勢(shì)： 母嬰品牌要破圈，就要先找到破圈的原點(diǎn)。與其等待大數(shù)據(jù)替品牌“圈粉”，不如直接找到嗷嗷待哺的意向人群，有效展示品牌的價(jià)值?！坝H寶寶”如今建立的以家庭為單位的垂類(lèi)圈層極為成熟，適合作為母嬰品牌乃至泛家庭品牌營(yíng)銷(xiāo)的起始根據(jù)地。

二、專(zhuān)業(yè)背書(shū)： “親寶寶”基于專(zhuān)業(yè)的育兒體系，個(gè)性化分階段推薦科學(xué)育兒內(nèi)容，并以行業(yè)專(zhuān)家作為科學(xué)、負(fù)責(zé)的知識(shí)點(diǎn)智庫(kù)，讓用戶(hù)能夠把“親寶寶”視為一個(gè)母嬰問(wèn)題解決專(zhuān)家，直面不同階段用戶(hù)需求，自然植入品牌信息。

三、內(nèi)部信賴(lài)度決定影響力： 垂類(lèi)圈層帶來(lái)認(rèn)可度，專(zhuān)業(yè)氛圍帶來(lái)信賴(lài)度，信賴(lài)又能夠直接轉(zhuǎn)化為種草和消費(fèi)決策，為產(chǎn)品的宣推帶來(lái)真正屬于“消費(fèi)者圈內(nèi)”的背書(shū)，從而縮短認(rèn)知-消費(fèi)路徑，帶來(lái)真正有品牌沉淀力的品宣結(jié)果。

母嬰品牌營(yíng)銷(xiāo)投放需要持之以恒，隨著新生代家庭的認(rèn)知迭代，“親寶寶”類(lèi)平臺(tái)或許能夠成為品牌力建設(shè)的最佳助攻。