從《飛馳人生2》看索康尼：三進(jìn)中國(guó)，等到了自己的加速時(shí)刻

來(lái)源 | 伯虎財(cái)經(jīng)（bohuFN）

作者 | 陳平安

五年前，當(dāng)韓寒在微博用“巴音布魯克沒(méi)有海，heroes never die”回應(yīng)網(wǎng)友的疑問(wèn)時(shí)，或許沒(méi)有人能想到，五年后張弛會(huì)和《飛馳人生2》一起重返大銀幕，并以27億票房、豆瓣評(píng)分7.7，穩(wěn)居春節(jié)檔第一梯隊(duì)。

影片里最打動(dòng)人心的，是即便張弛沒(méi)有再熱血的喊出“你問(wèn)我絕招是什么？奉獻(xiàn)！就是把你的全部奉獻(xiàn)給你所熱愛(ài)的一切”，而是如敗犬般自嘲“什么熱愛(ài)啊，奉獻(xiàn)一生啊，我全奉獻(xiàn)給我的醫(yī)生了”。

但他仍會(huì)在備受打擊時(shí)，說(shuō)“我還是喜歡開(kāi)車(chē)”；在面對(duì)可能需要拿出玩命的勇氣時(shí)，堅(jiān)定的說(shuō)“我努力過(guò)無(wú)數(shù)次了，機(jī)會(huì)只會(huì)出現(xiàn)這其中的一兩次”。

這樣的堅(jiān)持同樣體現(xiàn)在片中張弛的徒弟厲小海（范丞丞飾）身上。明明擁有絕對(duì)的天賦，但不敵同事的鈔能力，厲小海只能在試車(chē)員的泥潭翻滾。但他并沒(méi)有放棄，而是抓住了師父張弛給到的機(jī)會(huì)，最后一解夙愿，兌現(xiàn)天賦。

影片大熱也帶紅了厲小海在片中所穿的索康尼經(jīng)典鞋款Shadow 6000系列。有細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)隱藏彩蛋：《飛馳人生2》給了索康尼鞋好多鏡頭。

索康尼的確有著和影片內(nèi)容相似的遭遇。盡管名氣夠大品質(zhì)夠硬，但由于并未精準(zhǔn)錨定消費(fèi)人群，索康尼在此前的歲月幾度易主，兩次敗走中國(guó)市場(chǎng)。直到2019年重塑品牌，索康尼終于等到了那個(gè)兌現(xiàn)努力的機(jī)會(huì)。

01 “登天”跑鞋的巴音布魯克

在跑鞋江湖，有一個(gè)真香定律，那就是“一個(gè)人只會(huì)有0雙或無(wú)數(shù)雙索康尼”。

這個(gè)1898年誕生于美國(guó)賓夕法尼亞州的Saucony河畔、未來(lái)被冠以“跑鞋中的勞斯萊斯”的跑鞋品牌，在創(chuàng)立之初就被以William A.Donmoyer為首的創(chuàng)始人們定下了貫穿百年的宗旨——“性能、健康、社區(qū)”。此后，索康尼開(kāi)啟了“超跑”技術(shù)的迭代之路。

1958年，索康尼發(fā)布第一雙田徑專(zhuān)用鞋——7446 Spike。而在此之前，盡管跑步已經(jīng)十分盛行，但人們幾乎是打赤腳或用布鞋跑步，而非專(zhuān)業(yè)的跑鞋。

八十年代以后，索康尼發(fā)布了多款被冠以時(shí)代風(fēng)格的跑鞋。比如和足醫(yī)Frank Santopietro合作、兼具減重和平衡感的Jazz，再比如同時(shí)滿足緩震和穩(wěn)定需求的GRID。Shadow Original系列更是被冠為1980年代風(fēng)格的代表。此后索康尼不斷推出Shadow的新款式。

此次片中厲小海所穿的Shadow 6000就是索康尼最受歡迎的鞋款之一，自1991年誕生以來(lái)已有超過(guò)30年歷史。

進(jìn)入千禧年，索康尼還陸續(xù)推出了“EVERUN”、“PWRRUN”“PWRRUN+”“PWRRUN PB”等減震技術(shù)。索康尼也多次榮獲世界跑步權(quán)威雜志《跑者世界》（Runner’s World）頒發(fā)的“編輯首選”、“最佳新品”、“最佳系列”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

不過(guò)，盡管在海外被奉為“運(yùn)動(dòng)鞋中的勞斯萊斯”“長(zhǎng)跑者的頭等艙”，可是這樣一個(gè)超百年歷史的國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌，卻曾在中國(guó)市場(chǎng)兩度“折戟”。

2004年，奧運(yùn)會(huì)點(diǎn)燃了國(guó)內(nèi)人民的體育熱情，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)了急劇擴(kuò)張的一年。市場(chǎng)的機(jī)遇讓國(guó)外大牌無(wú)不將中國(guó)市場(chǎng)視為必爭(zhēng)之地，一如影片里的巴音布魯克拉力賽之于賽車(chē)手們。

索康尼也在這一年第一次征戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)。雖然索康尼選對(duì)了好時(shí)機(jī)，但錯(cuò)誤的戰(zhàn)略讓它的努力全然白費(fèi)。2004年，北京的房?jī)r(jià)均價(jià)才5000塊每平方米，索康尼卻把定價(jià)選在了1000塊人民幣；2015年，索康尼選擇了中國(guó)臺(tái)灣“永三商貿(mào)”作為代理商，卻因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)始終無(wú)法深入人心，三年不到便關(guān)停門(mén)店。

02 開(kāi)啟“飛馳人生”

影片里，當(dāng)張弛的好朋友、維修師記星看著那輛零件都不齊的賽車(chē)、無(wú)不惋惜的說(shuō)，“大家都知道這臺(tái)賽車(chē)還沒(méi)準(zhǔn)備好”，張弛卻毫不猶豫，“但我已經(jīng)準(zhǔn)備好了”。

當(dāng)領(lǐng)航員孫宇強(qiáng)勸張弛別那么玩命，“咱們只要足夠努力，機(jī)會(huì)就一直會(huì)在”。張弛堅(jiān)定的回答，“不是的，我努力過(guò)無(wú)數(shù)次了，機(jī)會(huì)只會(huì)出現(xiàn)這其中的一兩次”。

盡管幾經(jīng)易主，歷經(jīng)上山與下山，索康尼仍然有著在跑鞋賽道上無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)。

如果說(shuō)20年前的雅典奧運(yùn)會(huì)點(diǎn)燃了全民運(yùn)動(dòng)的熱情，那么2018年平昌冬奧會(huì)、2022年北京冬奧會(huì)的火熱則昭示了，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，體育鞋服市場(chǎng)正在發(fā)生著新的變化。

一方面，市場(chǎng)的規(guī)模會(huì)更大，有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，2025年，中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)近6000億；另一方面，需求會(huì)更多樣，如何滿足用戶更細(xì)分的需求是所有品牌都需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

作為“滲透率”最高的運(yùn)動(dòng)方式之一，跑步也迎來(lái)了新機(jī)會(huì)。

2019年，特步集團(tuán)董事局主席兼CEO丁水波提出：伴隨中國(guó)品牌的快速崛起，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)必須從單品牌向多品牌，由此特步開(kāi)啟多品牌、國(guó)際化發(fā)展策略。

也正是在這一年，索康尼母公司和特步簽約，組建合資公司，再次進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。這一次，索康尼等來(lái)了自己的機(jī)會(huì)。

在中國(guó)市場(chǎng)，背靠特步的資源，索康尼終于成功捕捉到了中國(guó)馬拉松賽事蓄勢(shì)待發(fā)的趨勢(shì)，結(jié)合自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，打入核心跑者圈層。

在特步的幫助下，索康尼一面不斷的拉近和消費(fèi)者的距離——目前，索康尼在北馬、上馬、廈馬等全國(guó)頂級(jí)馬拉松賽事中，均進(jìn)入國(guó)際品牌破三選手上腳率前三。參與贊助專(zhuān)業(yè)的跑步賽事，在跑者人群中名聲大噪，還不斷擴(kuò)大門(mén)店規(guī)模，提高品牌的觸達(dá)能力和影響力：截至2023年6月，索康尼在中國(guó)的門(mén)店數(shù)量已達(dá)80家。

另一面，索康尼也在通過(guò)復(fù)刻經(jīng)典鞋款，不斷與潮流品牌聯(lián)名合作，引發(fā)關(guān)注。此次影片中厲小海同款的Shadow 6000就隸屬于即將重點(diǎn)推廣的OG系列。

2023年特步中報(bào)，上半年專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)收入為3.44億元，同比大幅增長(zhǎng)119.9%，索康尼成為特步首個(gè)實(shí)現(xiàn)盈利的新品牌。

03 寫(xiě)在最后

去年12月，特步和索康尼進(jìn)一步加深了合作。特步以6100萬(wàn)美元作價(jià)收購(gòu)索康尼所在合資公司所持權(quán)益，同時(shí)收購(gòu)索康尼在中國(guó)40%的擁有權(quán)權(quán)益。

索康尼的成功不僅代表這個(gè)“跑鞋中的勞斯萊斯”刷新了自己的戰(zhàn)績(jī)，也預(yù)示其正在成為特步的第二張王牌。

就像109公里的巴音布魯克賽上，在經(jīng)歷了1462個(gè)彎后，你便只管盡情飛馳。

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