賺錢的事都不是辛苦的事情，商業(yè)模式中有種死法叫“與趨勢為敵”

◆ 在一個(gè)趨勢起來的時(shí)候乘風(fēng)而起，其實(shí)難度并不如想象中大，在新興領(lǐng)域并不需要太大努力，就能較為輕松地?fù)魯」逃幸?guī)則體系里的王者。

來源 | 每晚讀一本書（ID：xueshudi）? ??作者?| 陳宇

?導(dǎo)語

雷軍40歲參加聚會時(shí)，頓悟了一個(gè)道理：人是不能推著石頭往山上走的，這樣會很累，而且會被山上隨時(shí)滾落的石頭給打下去。要做的是，先爬到山頂，隨便踢塊石頭下去。

這句話后來被他總結(jié)為：“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來?！庇腥苏f，賺小錢靠能力，賺大錢靠命。這兩句話中的內(nèi)部邏輯其實(shí)是一致的——永遠(yuǎn)不要與趨勢為敵。

今天創(chuàng)業(yè)小萌為大家奉上一篇深度好文，帶給各位創(chuàng)業(yè)者一種觀點(diǎn)：很多成功與失敗，不只是由個(gè)人能力決定的，很大程度上是被大趨勢給決定了。

趨勢和能力孰重？

其實(shí)，很多人到現(xiàn)在也沒弄明白他們的賺錢秘訣是什么，所以都會把自己的成功歸結(jié)為能力的結(jié)果，可事實(shí)上這個(gè)認(rèn)知才是最大的悲劇……

我一直在反思這些年發(fā)生過的很多事情，突然發(fā)現(xiàn)所有的成功失敗，很大程度上都不是由我的個(gè)人能力來決定，而是被大趨勢給決定了。

很多年以前，我寫了篇中國股市的文章，里面提到為什么我離開股市，原因是我覺得自己個(gè)人能力不如別人，勤奮不如別人，運(yùn)氣不如別人，我又憑什么跟別人在同一個(gè)市場上競爭？

唯一盈利的機(jī)會其實(shí)只有一個(gè)，就是當(dāng)豬都能賺錢的時(shí)候，我才有賺錢的機(jī)會。也就是風(fēng)口來的時(shí)候，例如06年，例如09年，那時(shí)候，滿大街都會聽到誰賺了多少，于是我就有機(jī)會賺錢了。

如果在一個(gè)不是普遍性盈利的市場上，我發(fā)現(xiàn)賺的錢一般都是辛苦錢，也就是跟別人比體力才能賺錢，花更多的時(shí)間，做更多的調(diào)研，那些都是辛苦錢。而可悲的是在競爭越充分的市場，你會更可悲地發(fā)現(xiàn)即使你很辛苦了，也是不賺錢的。

后來衍生出去，看很多問題，發(fā)現(xiàn)其實(shí)不單是股市，任何行業(yè)好像都差不多。

2002年的時(shí)候，我們很多同學(xué)離開中國去美國讀書，都是名校啊，牛逼的一塌糊涂的名校啊。

我們這些垃圾被留在國內(nèi)，十多年過去了，我們這些垃圾在國內(nèi)啥事情也沒干，結(jié)婚生子，然后沒事只能買房子，一套兩套三四套，然后就發(fā)現(xiàn)那些國外讀了n年書的同學(xué)們就比較悲催了，回國后可能連一套房子也買不起。

是我們能力強(qiáng)么，不是的，只是因?yàn)槲覀冓s上了好時(shí)候，中國的發(fā)展都在格局內(nèi)，能力其實(shí)是不需要的，我們自己也很悲催的發(fā)現(xiàn)，回老家去，甚至不如那些沒考上大學(xué)的同學(xué)們，他們初中畢業(yè)、高中畢業(yè)就開始闖蕩江湖，更早地接觸社會，更早地在外貿(mào)領(lǐng)域做業(yè)務(wù)。

而你可能因?yàn)榇髮W(xué)畢業(yè)，選擇也比較多，反倒不如他們有更好的積累，尤其在過去十年賺錢最多的房地產(chǎn)行業(yè)，一般比拼的其實(shí)也就是膽魄而非能力。

我們東陽是建筑之鄉(xiāng)，很多人很小就出來走南闖北做工程，然后在過去十年里，一個(gè)個(gè)都賺了很多錢，反觀我們自詡名校畢業(yè)的，其實(shí)還不如他們。

當(dāng)然現(xiàn)在趨勢也在變化，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的格局里，房地產(chǎn)衰退之下，這個(gè)趨勢不同了，盈利邏輯也跟著變化了。

我前些日子碰到一個(gè)UT出來創(chuàng)業(yè)的小伙子，是當(dāng)年UT在全國招聘的，為數(shù)不多的本科生，他打敗了無數(shù)的人終于擠進(jìn)了UT，而那些被他打敗的人，黯然的走進(jìn)了阿里的大門。

彼時(shí)的阿里容納了一幫烏合之眾，很多都是職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，名校幾乎沒有，十多年過去了，那個(gè)進(jìn)了UT的天才，現(xiàn)在要出來創(chuàng)業(yè)了。

而那些沒辦法只能去阿里的人，一個(gè)個(gè)身價(jià)過億要給那些牛逼哄哄當(dāng)年逼得他們無路可走的牛人們投錢去了，能力決定一切么？好像還真不是。

前些日子，跟黃曉捷師兄（九鼎投資創(chuàng)始人）談話，他談到他2001年在五道口讀書的時(shí)候逃課去賣空調(diào)，希望發(fā)家致富，結(jié)果賣了一年多，曬得黑黑的回學(xué)校，然后說了一句話，叫辛苦不賺錢。

與我所思考的幾乎是一致的，這簡直就是句真理，這個(gè)世界上，賺錢的事情，從來不是辛苦的事情。

你們比辛苦，比的過那些富士康的工人么，比得過農(nóng)民伯伯么？但是他們比你更賺錢么？

所以世界上，如果一個(gè)行業(yè)要靠比能力來賺錢的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)好像賺得都只能是辛苦錢。更苦逼地是，很多人還賺不了辛苦錢，例如現(xiàn)在一堆苦逼的淘寶電商。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人很多，我一直都跟大家說，創(chuàng)業(yè)有時(shí)候選擇大方向很重要，因?yàn)橘嵈箦X和賺小錢說白了，其實(shí)都會很辛苦，都很艱難，你路邊開一個(gè)小店鋪要做成賺錢，其實(shí)也不見得比做好一個(gè)國有企業(yè)要容易到哪里去，都不容易，但同樣的辛苦，結(jié)果是截然不同的。

這個(gè)時(shí)候，大格局大趨勢就顯得非常重要，盡量去做一些符合趨勢性機(jī)會的事情，市場整體向上的機(jī)會，只要做得稍微好點(diǎn)，總還是有機(jī)會的，而有些行業(yè)，你再怎么做，其實(shí)都注定了最終的結(jié)果不會好。

我們做投資的，要去投資一個(gè)賺辛苦錢的企業(yè)的時(shí)候，就會發(fā)現(xiàn)我們賺取的只能是社會平均回報(bào)率，于是我們到最后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)也還是盡量淡化能力的重要性，更多看中趨勢性的投資機(jī)會，在趨勢性的格局里，在進(jìn)行一定程度地鋪量投資，能力無法量化，很難確切地預(yù)測，而大趨勢的視野還是有一定的邏輯可循。

周鴻祎說：有一個(gè)競爭對手永遠(yuǎn)打不敗，那就是趨勢。

孫中山很多年前有句話叫“天下大勢，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡”，意思就是任由你再牛逼，你也無法對抗歷史的潮流，這就是趨勢的力量。但是問題來了，趨勢到底是什么呢？

趨勢第一特征

趨勢這個(gè)東西，有幾個(gè)特征挺有意思：

第一個(gè)特征其實(shí)是趨勢只有在將起未起的時(shí)候，才有意義，太早看到趨勢其實(shí)毫無意義，太晚你會錯(cuò)過太多的東西。

也是為什么很多聰明人都賺不到錢的原因，趨勢看到了最后就是虛無主義者，因?yàn)橛X得這個(gè)也就這樣那個(gè)也就那樣，都沒啥意思，看得太遠(yuǎn)的人，其實(shí)挺適合做先知，當(dāng)然也很容易成為先烈，看得太早的悲催案例太多了，意義更是不大。

哥白尼在中世紀(jì)就看到了地球不是宇宙中心，于是就被火燒死了，太多太多聰明人死在了不在當(dāng)下的故事里，等好不容易撐到風(fēng)口來的時(shí)候，他已經(jīng)先沒了。

而如果趨勢都被人看到的時(shí)候，其實(shí)趨勢的意義也就沒了，當(dāng)真理都被大家接受的時(shí)候，真理就會淪落為常識，而你已經(jīng)沒有任何機(jī)會和優(yōu)勢來成為一個(gè)布道者了，在現(xiàn)實(shí)中也有挺多好玩的事情。

前些日子聽到一個(gè)農(nóng)民說：政府讓我們種蔥，我們就種蒜；政府讓我們種蒜，我們就種蔥。這個(gè)就是極為簡單的樸素的趨勢性發(fā)現(xiàn)的案例。

當(dāng)趨勢被所有的人都看到的時(shí)候，你其實(shí)只能回歸到賺辛苦錢的邏輯里去，記住辛苦錢往往不賺錢的真理吧。

在這個(gè)特征里，我們收獲的東西是什么呢？是提前預(yù)判很重要，因?yàn)橹挥性谌藗兩形窗l(fā)現(xiàn)，而你卻提前發(fā)現(xiàn)，也提前動手了，那你或許能有先發(fā)性優(yōu)勢。

這里挺有意思的是很多人其實(shí)都能看到一些趨勢性機(jī)會，但是能下手的人其實(shí)也不多，看多做空，看空做多，甚至看而不做的人，其實(shí)都挺多。

我們經(jīng)常聽很多人說，當(dāng)年我怎么怎么看對了，但是這種看對了，跟你有啥關(guān)系，總體來說，愛折騰的人，勝算更大，未來的創(chuàng)業(yè)很大程度上會比拼試錯(cuò)的次數(shù)和成本的綜合。尤其是當(dāng)趨勢留的時(shí)間窗口越來越小的時(shí)候。

我自己對金融行業(yè)的簡單理解就是，金融是一門很大程度上看天吃飯的行業(yè)，在普遍性不賺錢的市場里，你金融機(jī)構(gòu)要實(shí)現(xiàn)盈利，難度其實(shí)很大，這種典型看天吃飯的行業(yè)的合理邏輯就是能賺錢的時(shí)候，狠狠地賺錢，不能賺錢的時(shí)候就回家休息，游山玩水。

不跟大趨勢做對抗，當(dāng)然不是說大趨勢不好，你沒有賺錢的機(jī)會，只是這種機(jī)會會很辛苦，好漢不賺六月錢？火中取栗的事情玩它干什么呢？

當(dāng)年袁紹官渡之戰(zhàn)，謀士跟他說，不能打，不能打，一定敗。

袁紹不聽非要打，還把謀士關(guān)了起來，后來果然敗了，別人就跟謀士說，主公敗了，真該聽你的話啊，回來會感激你的。

謀士就嘆氣說，不是的，如果主公勝了，一定會很高興，然后天天奚落我，罵我神棍，我還能活命，如果敗了，他一定會覺得面子掛不住，反倒把我給殺了。

沒多久就應(yīng)驗(yàn)了，這個(gè)世界沒人喜歡說真話，的確是有道理的。不過好在我是自由身，這個(gè)也是互聯(lián)網(wǎng)帶來的好處，就是你喜歡聽就聽，不喜歡聽就不聽。

今年創(chuàng)業(yè)市場非?；馃幔罅康腣C成立，是個(gè)人都成為了投資人，都希望投資出一個(gè)阿里巴巴，騰訊、百度等等，一邊是實(shí)體的不景氣，一邊是創(chuàng)業(yè)氛圍的濃厚，兩者形成了鮮明的對比，兩個(gè)邏輯其實(shí)是相同的，實(shí)體越不好，資金就越擠入具備想像力的行業(yè)中。

我們在回到趨勢這個(gè)話題里去，趨勢的背后其實(shí)反應(yīng)很多問題，現(xiàn)在很多人都在說阿里如何牛逼，如何牛逼，其實(shí)這個(gè)話題怎么說呢？

在一個(gè)趨勢起來的時(shí)候，乘風(fēng)而起其實(shí)難度并不如想象中大，在新興領(lǐng)域并不需要太大努力，就能較為輕松地?fù)魯」逃幸?guī)則體系里的王者。

蘇寧曾經(jīng)是線下的王者，當(dāng)年股價(jià)也是及其牛逼的，但是阿里打掉蘇寧，我并不愿意認(rèn)為是一個(gè)企業(yè)對另一個(gè)企業(yè)的勝利，而是一個(gè)時(shí)代對另外一個(gè)時(shí)代的勝利。

每個(gè)時(shí)代里都有自己的王者，蘇寧代表了互聯(lián)網(wǎng)未出現(xiàn)之前的渠道之王，而阿里則是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的王者，本質(zhì)反應(yīng)的，其實(shí)是人類走入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，原先的生活作業(yè)方式時(shí)候?qū)μK寧的依賴變得不再被需要。

這個(gè)時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)不是蘇寧不努力，不牛逼，而是再牛逼也沒用，你是很好很好的，只是我也不需要了，這是個(gè)挺悲傷的愛情故事。

事實(shí)上，在這種趨勢性的顛覆市場上，有過太多的案例，很多曾經(jīng)在我們生命中如此重要且認(rèn)為永遠(yuǎn)都不會離開你的東西，其實(shí)一點(diǎn)點(diǎn)的，都在離去，這個(gè)觀點(diǎn)其實(shí)用在阿里、騰訊身上也上一樣適用，你認(rèn)為永遠(yuǎn)離不開的他們，也說不定很快會離去。

這個(gè)就是可怕的趨勢之爭，不同維度體系里的競爭是極其可怕的，已經(jīng)不是單純和純粹的能力之爭了?；ヂ?lián)網(wǎng)其實(shí)是個(gè)底層革命，改變很多的生產(chǎn)作業(yè)方式，從而使得在固有生產(chǎn)作業(yè)方式上的一系列王者，優(yōu)勢喪失。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)技術(shù)，我們被改變了很多，在很多行業(yè)都被互聯(lián)網(wǎng)改變的今天，金融業(yè)不可避免地受到波及。但是事實(shí)上由于金融業(yè)是低頻交易，它所受到的波及并不如對其他行業(yè)的影響大，但是又由于金融業(yè)的客單價(jià)高，這種變革帶來的影響力卻很大。

趨勢第二特征

趨勢的第二個(gè)特征是什么？

是隨機(jī)偶然不可測。

這主要是因?yàn)榧夹g(shù)的不可替代性，群體性特征的不可測性。技術(shù)是不可琢磨的，而且群體性特征的興起使得熱點(diǎn)不斷被改變，再加上社會整體的無意識，你很難把握未來趨勢的機(jī)會在哪里。

我自己觀察和發(fā)現(xiàn)，世界上能跟著趨勢賺錢的是兩類人：

一類人是馬云、黃曉捷這樣的人，他們天生具備敏銳的嗅覺，對于市場的理解很通透，而且執(zhí)行力很強(qiáng)，天生愛折騰，且夠狠，對自己能狠下心來的人，都能成點(diǎn)事情，如果看準(zhǔn)未來方向，能成大事。

還有一類人壓根不存在所謂選擇一說，他們中絕大多數(shù)人跟著所謂的趨勢賺錢，并不是主動意識的結(jié)果，而是被動選擇的結(jié)果，他們被社會的洪流拋向了不同的領(lǐng)域，然后就是“花落誰家是誰家”的格局，有人成事，有人敗事，無非是祖墳冒青煙的結(jié)果罷了。

94年被下崗的人，后來都能賺點(diǎn)小錢，而那些不下崗的員工，現(xiàn)在估計(jì)得下崗了，02年進(jìn)不了銀行的人，去了房地產(chǎn)或者去了阿里，現(xiàn)在賺了大錢。

在過去的十多年里面，我們這個(gè)邏輯和趨勢很明顯。決定你是否賺大錢的邏輯，不是選擇，不是能力，而是運(yùn)氣，對，就是運(yùn)氣。

我一直跟很多人說這個(gè)世界，你賺小錢是靠能力，賺大錢其實(shí)是靠命的，你努力你勤奮，現(xiàn)在的社會，讓你能過比較好的生活；但是，并不是努力勤奮就能讓你成為馬云馬化騰的，命格不在，就別瞎想了。

其實(shí)我在臺灣大學(xué)做演講的時(shí)候提過一個(gè)叫中美教育比較的觀點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)美國賺大錢的人都是名校畢業(yè)，至少考上了名校，美國要上名校，也是不容易的，都是牛人；

但是中國其實(shí)賺大錢的很少是名校畢業(yè)的，首富也只是杭州師范大學(xué)而已，不是說這個(gè)學(xué)校不好，至少沒有清華北大好，這個(gè)大家總是要認(rèn)的吧。

那么這里說明的問題是什么呢？

在大爆發(fā)的年代里，越是底層，越容易被拋向不一樣的社會洪流，而不一樣的洪流，往往會有大機(jī)遇，很多人沒得選擇，更不會走固有的社會路徑，也就更容易被拋棄到社會的大趨勢之中去。

我們過去十年的趨勢性機(jī)會，不是互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)其實(shí)是最近一兩年的趨勢，過去十年的趨勢性機(jī)會其實(shí)是資產(chǎn)升值，大量的房地產(chǎn)商在過去十年的盈利能力其實(shí)是極強(qiáng)的。

只是趨勢一旦逆轉(zhuǎn)以后，互聯(lián)網(wǎng)很輕松地就擊垮了這個(gè)固有的社會趨勢，不是房地產(chǎn)不行，也不是互聯(lián)網(wǎng)太牛逼，而是社會趨勢轉(zhuǎn)化很快。

在過去房地產(chǎn)是趨勢的格局下，你會發(fā)現(xiàn)，連續(xù)很多年的首富五十強(qiáng)，都是房地產(chǎn)老板，還有煤老板，他們的出身都極低，為什么呢？

很多人其實(shí)到現(xiàn)在也沒弄明白他們是怎么賺這個(gè)錢的，很多人都會把自己的成功歸結(jié)為“能力的結(jié)果”，事實(shí)上這個(gè)是最大的可悲，哪里有什么“能力的結(jié)果”呢？

你只是剛好在適合的年代碰巧做對了一件事情而已，然后以后就長期堅(jiān)持這種策略，只堅(jiān)持固有的邏輯去做事情的話，結(jié)果可能會死得很慘。

有一個(gè)競爭對手永遠(yuǎn)打不敗，那就是趨勢。

GrowthHK（Growth Hacker）：增長黑客是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…