為什么說漫畫付費很難復制“閱文模式”？

無論是內容平臺還是漫畫創(chuàng)作者，都在努力探索漫畫行業(yè)的“閱文模式”。

“提高分成比例”成為不少動漫內容制作公司的呼聲，騰訊動漫平臺在近日喊出替動漫創(chuàng)作者“脫貧致富”的口號。畢竟，大家都在追逐網文行業(yè)花了十幾年探索出的變現(xiàn)之道。

不過，一般而言，免費漫畫和付費漫畫的盈利模式截然不同。

前者依靠平臺稿費，廣告、直播打賞收入，適用于個人創(chuàng)作者。后者則收入訂閱分成，加上廣告、直播打賞，適用于漫畫CP方。不過多位漫畫從業(yè)者告訴鈦媒體，目前廣告、直播打賞收入可以忽略不計。

拿騰訊動漫舉例，隨著付費模式的深入探索，近一兩年來騰訊動漫官方會要求平臺內的部分連載時間超過半年至一年的作品進行收費，目前騰訊動漫月票榜上排名靠前的作品近半數(shù)都是付費作品。

騰訊動漫總經理鄒正宇曾告訴鈦媒體，“目前騰訊動漫平臺上大多數(shù)作者已經脫離稿酬分成這一類固定收益模式，選擇付費體系；漫畫從業(yè)者也從過去的單打獨斗轉向機構化。”

不同于網文作者與編輯“二人作戰(zhàn)”的內容生產方式，漫畫內容的生產周期更長。一部持續(xù)性連載漫畫作品的創(chuàng)作過程，至少需要編輯、主筆、勾線和上色助手四個人通力合作，因此要想覆蓋人力成本，漫畫CP方亟待更多的收入。

根據(jù)騰訊動漫官方公布的數(shù)據(jù)，2017年，騰訊動漫回饋創(chuàng)作者總收益1.4億元，其中付費閱讀的部分，總計分成金額達8000萬元，對比去年增長166%。按照4:6與3:7分成比例來估算，騰訊動漫平臺2017年與創(chuàng)作者相關收入規(guī)模大概在3.5億元－4.6億元。業(yè)內人士樂觀估計，目前漫畫付費市場規(guī)模大致在3-5億，而在未來3-5年內，付費漫畫市場規(guī)模估計能有30-50億的市場規(guī)模。

橫向比較網文的在線閱讀收益可窺一二。翻查閱文集團招股書可知，目前閱文集團的主要收入來源為線閱讀收入，2014-2016年該板塊業(yè)務實現(xiàn)的收入分別為4.53億元、9.70億元和19.74億元，這在閱文集團整體營收中分別占據(jù)94.82%、49.10%和67.43%的比例。而2016年中國網絡文學整體市場規(guī)模則為90億元。

很顯然，就目前付費漫畫市場體量，還處于非常早期階段。

而且對于已被市場驗證網文付費模式，漫畫行業(yè)又不可照搬。眼下的中文互聯(lián)網已遠非2003年起點中文網推出VIP、打賞制度就能吸引大批創(chuàng)作者，并以低價簽版權，從而壟斷80%創(chuàng)作者，90%以上作品的時代。

第一、創(chuàng)作者個人版權意識的覺醒，使得

過去平臺花2000元買80%版權，創(chuàng)作者還得倒過頭感謝網站平臺，而現(xiàn)在就算版權值20萬元，平臺出錢購買，創(chuàng)作者也只會覺得版權價值被低估，沒有漫畫平臺有如此雄厚的財力去采購市面上80%以上的版權。

不過，翻看閱文集團壟斷之路，離不開2004年盛大以及2014年騰訊的收購舉措。漫畫行業(yè)是否會走資本收購的老路，短期內希望渺茫。

另一方面，眼下漫畫平臺山頭林立，并未出現(xiàn)用戶滲透率率超過50%的公司。根據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，2017年第二季度移動動漫市場季度活躍用戶滲透率排名前三分別為快看漫畫46.56%、騰訊動漫21.56%、漫畫島10.14%。

數(shù)據(jù)來源于百度動漫風云榜

而在IP影響力上，百度國產動漫排行榜前五的《狐妖小紅娘》、《一人之下》、《血色蒼穹》、《妖怪名單》、《理想禁區(qū)》都是騰訊動漫連載漫畫作品——這種背離的現(xiàn)象很耐人尋味。

或許依賴騰訊系的資源，讓騰訊動漫平臺上的作品有觸及面更大的渠道諸如騰訊新聞、騰訊視頻、微信、QQ看點等，此外泛娛樂改編也是騰訊的強項。這也加大了漫畫行業(yè)的整合難度系數(shù)。

當然網文、漫畫兩種不同的表達形式，也預示了漫畫行業(yè)不能照搬“閱文模式”。畢竟網文可以一天兩更，而漫畫一周兩更已是極限，漫畫行業(yè)不適用單章節(jié)的購買模式。

“騰訊動漫網站12年上線之初就推出包月閱讀的模式，當時看到網文的單章節(jié)閱讀購買比較好，就想是不是自己的付費模式不夠好，是不是自己慢了一點，所以在當年就推出了單章節(jié)購買模式，但情況跟當初設想的不一樣，就算上線了單章節(jié)購買模式，騰訊動漫整個的收入發(fā)展也挺慢?！彬v訊動漫付費運營負責人王佑翔告訴鈦媒體。

漫畫平臺方探索

也就是說，不同的內容表現(xiàn)形式應該選擇針對性的付費模式，而且不同內容行業(yè)的發(fā)展階段，也應該匹配不同的付費模式。

早在8月3日，騰訊動漫就正式接入“等就免費”模式。簡單地說，過去漫畫行業(yè)通用的付費模式，比如從第20話開始付費，那么所有用戶到第20話，就面臨著二選一的抉擇，要么不看，要么交錢。

但Kakao page的“等就付費”模式，會把付費的開啟點交給用戶。如果用戶對第20話的情節(jié)感興趣，那很好，可以付費，反之就不會付費。但Kakao page這種模式，你可以等待一到三天的時間，決定是否付費，如果第20話內容不感興趣，你可以等個1到兩天，你可以免費看，是否等待和花錢，決定權在用戶手中。

前文提及的騰訊動漫付費閱讀部分，2017年總計分成達8000萬元，同比增長近166%，想必也離不開騰訊動漫在付費模式上的探索。

某漫畫公司負責人告訴鈦媒體：“雖然對韓國漫畫行業(yè)情況不太了解，但我想騰訊的發(fā)心是好的。因為漫畫行業(yè)付費情況不如網文。騰訊在免費到付費中間，加過渡潤滑一下，不是做“等就免費”就是探索另外的付費模式。當然也可以直接全部轉成付費，接著嚴格地打盜版，不過由于快看漫畫等競爭對手的存在，所以會投鼠忌器，很難說哪個效率更高。”

在漫畫付費探索上，除卻騰訊動漫外，近期完成1.77億美元D輪融資的快看漫畫宣布未來3年將投入5億元扶植漫畫作者。具體來說包括，打造簽約作者的職業(yè)保障體系、為作者提供全產業(yè)鏈的商業(yè)開發(fā)、創(chuàng)辦超級漫畫大賽，百萬重獎優(yōu)秀作品、建立快看動漫學院，為行業(yè)培養(yǎng)人才。

有意思的是，快看漫畫宣布建立動漫學院頗有些染指內容制作，誠然一定階段上，用好內容來引流的成本是低于在渠道內擴張引流的成本，但平臺方應該是搭建生態(tài)推動行業(yè)發(fā)展，正如某漫畫平臺負責人所說：“你再牛，你能簽掉所有的漫畫作者嗎？”

快看漫畫公關總監(jiān)告訴鈦媒體，快看漫畫建立動漫學院會采取與院校、相關機構合作的方式推進，快看漫畫會提供資金、人力資源、培訓推廣等資源，商業(yè)化訴求較小，具體的合作方式需要內部確定之后再對外公布。

目前漫畫CP方，諸如有妖氣自2010年就開始嘗試漫畫付費，以包月模式為主，經過6年時間的奠基，2016年付費規(guī)模逾千萬。掌閱平臺上付費漫畫超過5000部，總漫畫數(shù)量為7000余部，付費作品比例超過70%，不過整體付費收入盤子仍舊偏小。

不管是漫畫平臺公司還是漫畫CP方，大家都在努力探索漫畫行業(yè)的“閱文模式”。如何將用戶漫畫免費思維，轉換成付費思維，仍將是漫畫產業(yè)鏈玩家的重中之重。

本文來自鈦媒體，作者：朱濤偉。