商業(yè)價值重定義｜c(diǎn)aoz的夢囈

商業(yè)價值重定義，一個產(chǎn)品，或者服務(wù)，可能會背離其原有人們熟知的目標(biāo)，用途，價值體系，產(chǎn)生新的躍遷。

其實(shí)很多網(wǎng)上的各種段子，什么把冰箱賣給愛斯基摩人，把梳子賣給和尚，都是商業(yè)價值重定義的一些腦洞。

那么從商業(yè)角度，我認(rèn)為這里分三種情況。

• 1、受眾人群重定義。
• 2、價值錨點(diǎn)重定義。
• 3、商業(yè)路徑重定義。

1，受眾人群重定義。

典型案例

可口可樂最早是藥劑師調(diào)制，作為藥劑糖漿在藥店出售，但是因?yàn)槭艿胶芏嗄贻p人的喜愛，逐漸成為國民飲料，那么從藥劑到飲料，受眾人群增加了幾個數(shù)量級。

腦白金，褪黑素最早是有助于睡眠的一種健康輔助品，那么藥店也是買的到的，基于褪黑素做出的腦白金，定位目標(biāo)為子女回家看望老人，不知道買什么的選擇困難癥上，迅速打開了局面，而且還實(shí)現(xiàn)了高毛利，不僅僅是受眾人群的突破，而且價值錨點(diǎn)也實(shí)現(xiàn)了突破。

你想，去看望父母買禮品，你總不能買太便宜的東西吧。

還有一個馬應(yīng)龍，原本是痔瘡膏產(chǎn)品，但是有人發(fā)現(xiàn)，去黑眼圈效果極好，于是官方也順勢推出了眼霜產(chǎn)品。

2、價值錨點(diǎn)重定義。

勞力士手表，最早是一種工具用途的手表，但是日本發(fā)明了石英表后，可以認(rèn)為是技術(shù)革命，碾壓了機(jī)械表的技術(shù)瓶頸。整個瑞士制表業(yè)面臨著生死考驗(yàn)，勞力士成功將定位轉(zhuǎn)型為身份地位象征的奢華品牌，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)型。

前段時間我微博提到了，潛航者系列綠盤勞力士(俗稱綠水鬼)的官方價格，在不同國家和地區(qū)，大約折合在6萬多到7萬多人民幣之間，但你在全球所有的勞力士官方授權(quán)專營店，都買不到這款表。可是你去大部分有規(guī)模的名品表二手店，都會告訴你他們有最新款的全新現(xiàn)貨，價格是多少？差不多13-14萬人民幣。

顯卡，隨著區(qū)塊鏈的崛起，顯卡挖礦變得有利可圖，而顯卡的價值錨點(diǎn)和受眾人群也都發(fā)生了極大的改變。

還有網(wǎng)上的一個段子，無法求證的，中國的煤氣罐，被中東那幫武裝分子買過去，改造為簡易大炮使用，雖然這不是我們追求和提倡的，但這的確是價值錨點(diǎn)重定義的一個范例。

那么我必須說明，所有成立的，可持續(xù)的重定義，一定是從商業(yè)上正向的，你說反向的有沒有，肯定有，但商業(yè)上沒有意義，比如說，你說用某品牌手機(jī)砸核桃行不行，可以當(dāng)段子看，可以做短視頻玩，但這個從受眾人群和價值錨點(diǎn)來說都是反向的，所以不構(gòu)成可持續(xù)的商業(yè)重定義。

3、商業(yè)變現(xiàn)路徑重定義。

其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)這部分也是非常巨大的，所謂羊毛出在豬身上，幾乎我們所有熟知的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都是這場革命的參與者。

那么典型的案例，360就是一個。軟件從用戶付費(fèi)，變成流量入口變現(xiàn)。所謂免費(fèi)的是最貴的，由此誕生。

其實(shí)百度最初也是被迫進(jìn)行了商業(yè)路徑重定義，百度創(chuàng)業(yè)的最開始是給門戶做搜索引擎技術(shù)方案的。騰訊也是，騰訊最早是想給電信做技術(shù)方案的。今天我們習(xí)以為常的一些概念，在那個年代被認(rèn)為不可思議。比如，用戶價值大于技術(shù)實(shí)現(xiàn)價值。今天不覺得這是廢話么，那時候可不這么認(rèn)為，用戶哪里有價值？從騰訊用戶哪里有價值，到hao123用戶哪里有價值，到4399用戶哪里有價值。正因?yàn)楫?dāng)時主流觀點(diǎn)的謬誤，才讓早期的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司得以逃過傳統(tǒng)企業(yè)的絞殺，脫穎而出。

當(dāng)時有知名評論人說中國商業(yè)創(chuàng)新七搞八搞，都是耍流氓，看人家蘋果，好好的做硬件，好好的賣貨，做的多成功。

其實(shí)吧，為啥說這些評論人不懂裝懂呢，商業(yè)價值重定義這塊，最近這些年最成功的就是蘋果。

雖然蘋果的硬件利潤也很高，但不妨礙它在商業(yè)路徑領(lǐng)域拓展上，一直走在時代前面。

蘋果開始成功的一個代表產(chǎn)品是iPod，它顛覆了音樂產(chǎn)品的發(fā)行模式，把音樂單曲售賣做到了極致。

而蘋果手機(jī)的應(yīng)用市場，則是開啟了移動互聯(lián)網(wǎng)的新時代。

從歷史而言，手機(jī)是打電話的對吧，20年前這不是廢話么，其他功能都是錦上添花而已，現(xiàn)在呢，你用手機(jī)的時間里，有多少比例是在打電話。你購買手機(jī)的決策里，通話質(zhì)量占多大比重。

而這一切，是從蘋果手機(jī)發(fā)布開始的。

以上，是常見的三種商業(yè)價值重定義的類型，實(shí)際情況可能會混雜，比如價值錨點(diǎn)重定義往往跟受眾人群重定義是伴生關(guān)系。

很多時候，在紅海市場里，在激烈競爭的格局下，誰成功的進(jìn)行了商業(yè)價值重定義，誰就可以脫穎而出，成功破局。

經(jīng)常有人會問一些類似的問題，比如有一些小眾的貨品和文化產(chǎn)品資源，或者有一些滯銷的商品需求商機(jī)，如果我們按照傳統(tǒng)商業(yè)模型去處理，可能確實(shí)非常難，但如果，當(dāng)然這并不容易，如果找到重定義的一些思路，也許可以破局成功。

那么有人會覺得，講了很多大公司的過去，對我們有什么幫助，不都是馬后炮么。

除了所謂成功的偉大商業(yè)革新之外，這些年很多常見的營銷套路，其實(shí)也是做了類似的商業(yè)價值重定義的事情，包括一些羊毛黨的騷操作也是。

所謂中獎套路，很多也是商業(yè)價值重定義的案例?。

最近很多支付平臺，一些行業(yè)用的交易工具類產(chǎn)品，不靠手續(xù)費(fèi)賺錢，靠什么賺錢呢？靠發(fā)優(yōu)惠券賺錢。這也是一種商業(yè)路徑重定義。

海外奢侈品代購，如果只靠服務(wù)費(fèi)，能賺幾個錢，但是如果結(jié)合信用卡積分套利，利潤水平就不一樣了。

對于普通創(chuàng)業(yè)者來說，利用信息差，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值重定義獲得收益的案例也是有的，甚至包括自媒體，其實(shí)也是有很大的挖掘空間，這里就不展開說了，放到我的福利課里。

當(dāng)然，必須說，這些年有不少熱衷于重定義商業(yè)價值的大佬翻車了。賈樂亭的生態(tài)化反就是一例，說到底，思路雖然可以很靈活，但基本商業(yè)邏輯不能太輕浮。葛大爺說過，步子太快，容易扯到蛋。

最后，葛大爺鎮(zhèn)樓

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