“內(nèi)容種草”納入今年雙11，品牌商家們怎么玩？| 群量

近日，淘寶逛逛在雙11內(nèi)容生態(tài)大會上宣布了一則消息：今年雙11將首次推出“種草期”，從10月1日啟動，持續(xù)至10月20日！期間淘寶逛逛將聯(lián)動平臺上各類資源，一起投入內(nèi)容種草，為今年雙11造勢。這對于品牌商家和內(nèi)容創(chuàng)作者來說，都是一個好機會！

毫無疑問，淘寶逛逛即將成為今年雙11種草主會場。淘寶雖然已經(jīng)有了非常豐富的內(nèi)容場景，包括首頁商品信息流中的圖文和短視頻，也包括淘寶直播、有好貨等等，但逛逛板塊的補充，讓淘寶有了一個集中的內(nèi)容陣地。那么在長達20天的“種草期”紅利下，今年的雙11品牌商家們該怎么玩呢？群量結(jié)合多年內(nèi)容操盤經(jīng)驗，為大家提供幾點參考建議：

一、提前蓄水，為用戶提供購物靈感

對于消費者來說，雙11的意義就是“花更少的錢，買到更多的好東西”。其實很多消費者在雙11開始之前，可能并沒有非常明確的購物意向，只知道雙11的時候買東西更優(yōu)惠，能省錢。因此，作為品牌商家而言，可以在“種草期”剛開始的前幾天，鋪墊一些“好物推薦”、“雙11省錢攻略”、“優(yōu)惠組合”等相關內(nèi)容，引導用戶收藏備用。

此外，也可以從目標用戶日常需求出發(fā)，提前幫他們考慮所需物品，結(jié)合真實生活場景，做一些產(chǎn)品植入和內(nèi)容鋪墊，激發(fā)目標用戶購買靈感。

二、潛力爆款，持續(xù)追投

今年的雙11，在節(jié)奏上延續(xù)了去年的模式：第一波預售期從10月20日開始，11月1日-3日正式開賣；第二波預售從11月4日開啟，11月11日正式開賣。

在預售期淘寶將連續(xù)發(fā)布多個品類的主題日，服裝、美食、跨境商品、家居、美妝、潮玩等。品類商家可以結(jié)合平臺主題日，做對應內(nèi)容鋪墊，從店鋪中選擇幾個潛力爆款產(chǎn)品，做短視頻內(nèi)容投放，結(jié)合逛逛、小紅書、抖音等平臺，進行同步推廣，測試產(chǎn)品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，選出更有機會成為爆款的產(chǎn)品，作為今年主打款。

如某些產(chǎn)品在第一波預售期獲得較好的反饋，可以在第二波預售開啟后再進行同步追投，加強核心產(chǎn)品曝光，引導用戶加購，持續(xù)提升轉(zhuǎn)化。

三、“優(yōu)惠+口碑”引爆銷量

“內(nèi)容種草”本質(zhì)上來說，就是好產(chǎn)品的“人傳人”現(xiàn)象。比如，好閨蜜間經(jīng)常會分享自己的口紅色號，粉底品牌，香水味道等等，如果剛好分享的這個物品自己也需要，就會詢問具體價格，購買方式，不久之后，就開始下單了。

因此，在臨近雙11的時候，商家一定要給目標用戶更充分的購買理由。可以鼓勵第一波享受到雙11福利的用戶曬單，拍視頻分享，再結(jié)合店鋪優(yōu)惠進行最后加購沖刺！限時限量給到用戶活動優(yōu)惠，徹底引爆銷量！

當然，“內(nèi)容種草”不同于直播，它不是一個即時轉(zhuǎn)化的事情，需要提前做好內(nèi)容蓄水，完成產(chǎn)品普及，情感營銷，場景營銷，需求激發(fā)，再到最終的銷量轉(zhuǎn)化。想在今年雙11快人一步的話，現(xiàn)在就要開始洽談優(yōu)質(zhì)的達人準備起來！沒有渠道的品牌方也不用著急，上群量通告小程序，無論你要小紅書、抖音、還是逛逛平臺的優(yōu)質(zhì)達人，都能快速幫你找到哦！

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