什么才是好的創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式｜S叔Spenser

我是S叔Spenser。

超80%的人第一次創(chuàng)業(yè)不會成功。很多人認(rèn)為是流量不夠，其實本質(zhì)上，問題出在商業(yè)模式上。

只要商業(yè)模式沒問題，基本上可以說是很難不成功的。

那么什么是好的商業(yè)模式？這需要一套系統(tǒng)的方法論。

S叔從最初級的商業(yè)模式的行業(yè)賽道、人群畫像、產(chǎn)品模型的，分別展開講。

1

行業(yè)賽道：你的賽道，才是商業(yè)原點

選擇行業(yè)賽道，是創(chuàng)業(yè)的第一步。

行業(yè)賽道，從某種意義上來講，是要定你的人生的。

賽道一定，就定了乾坤。

好的賽道，一定具備四個要點：高利潤，低成本，可持續(xù)，天花板高。

最重要的是，要選擇天花板高的行業(yè)賽道。

切任何一個行業(yè)，做任何一件事情，你都要提前知道天花板在哪里。

任何一個行業(yè)都是有收入上限的，一個行業(yè)本身就決定了這個賽道能走多遠(yuǎn)。

如今的小米集團(tuán)總裁林斌，當(dāng)年想自己創(chuàng)業(yè)做一個耳機(jī)品牌，然后雷軍就跟他說，做耳機(jī)挺好的，但是這個生意太小了做來做去，沒什么意思，感興趣的話我們投資一個就行了，沒必要自己做。

后來，雷軍就帶著他一起做了小米。

這個天花板，一下就上升到了千億級別。

我當(dāng)年在香港讀完研究生，為什么選擇了香港保險和海外資產(chǎn)配置？

因為那時候海外保險是藍(lán)海，年收入幾十萬的都算很丟人的。

于是我就選擇了入場，賺到了人生第一桶金。

如果我讀完研究生，又回去當(dāng)老師了，可能薪水也會漲一點，但年入百萬肯定就跟我無緣了。

所謂的降維打擊，只存在于沒那么有錢的人，他沒辦法，只能降維打擊，去做一個更小的生意。

比如說讀個研究生，繼續(xù)回去當(dāng)老師，是降維打擊了，但不賺錢啊。

真正的有錢人是不會降維打擊的，他一定是去做升維的生意。

2

服務(wù)人群：你一定要深刻理解你的用戶

選對了行業(yè)，下一步就是定位自己的服務(wù)人群。

很多人創(chuàng)業(yè)，根本不知道自己服務(wù)的是哪一類人，或者根本不知道應(yīng)該服務(wù)哪一類人。

說到珠寶行業(yè)，算是天花板比較高的賽道了吧？

我一個線下的學(xué)員，就是在珠寶行業(yè)，卻只是區(qū)區(qū)年入百萬。凈賣一些成本很高，賣價很低利潤很低的產(chǎn)品。

最近又存了一兩百萬的貨了，說是可以重新開始了。

她這個重新開始，讓我更擔(dān)心了，一問他的服務(wù)人群，還很傲嬌地給我說，“我的客戶都很專業(yè)”。

客戶專業(yè)在哪里呢？

她的客戶大多是開大店的，不少還是珠寶品牌店。

這就意味著，人家拿去可能賣100萬，這個學(xué)員卻只賣了20萬。

他們賺了大錢，你成了供應(yīng)鏈。

本可以做成蘋果的，卻把自己做成了富士康。

行業(yè)不換，換個服務(wù)人群，這收入至少翻10倍。

S叔呢，作為高價值商業(yè)IP導(dǎo)師，我只服務(wù)創(chuàng)始人。

我在線下課問有沒有是上班的，一個都沒有。

這就是精準(zhǔn)用戶，我只服務(wù)個體創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人，服務(wù)大C端小B端的人群。

如果你是聯(lián)合創(chuàng)始人，或者高管，就不要找我，找我大商務(wù)就行。

為什么選這個群體，因為我在幾年前就看到了個體創(chuàng)業(yè)這樣的人未來會越來越多，而我剛好有充分的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗可以幫助這些人。

千萬不要被流量所迷惑，一定要抓高凈值的用戶。

尤其是小創(chuàng)業(yè)者，一定要鎖定高端人群；大企業(yè)，才有實力鎖定普通人群。

就像產(chǎn)品上，大V才能收低價錢。像那些國際大公司，都做平民化產(chǎn)品，搶占市場份額。

像我們這樣的個體創(chuàng)業(yè)者，想要服務(wù)大眾群體，一利潤不高，二團(tuán)隊比不過大公司。

小創(chuàng)業(yè)者服務(wù)高端人群，才能多賺10倍的錢。

3

產(chǎn)品模型：用戶憑什么來買你的產(chǎn)品

大部分人創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品模型都有問題。

哪怕是很有名的產(chǎn)品也不行，比如得到APP，它的產(chǎn)品模型就是有問題的。

我個人是很感謝羅振宇的，跟脫不花關(guān)系也很不錯，我自己的寫作課在得到也有很好的推廣，但是得到APP確實有問題。

問題出在哪兒呢？

2015年，得到用戶50萬；

5年過去了，得到用戶60萬。

這就是用戶增長出現(xiàn)問題。

為什么出現(xiàn)這個問題？

比如薛兆豐的經(jīng)濟(jì)學(xué)課，199元1年，用極低的客單價，來做引流，賣了40萬份。

同樣也因為價格不夠高，利潤率很低。

但是在中國，像咱們這樣單純愛學(xué)習(xí)的，全國不會超過千萬。

知識本身是提高認(rèn)知用的，不能帶來什么改變的結(jié)果。

那么，得到APP最大的受益者是誰？

既不是得到APP，也不是付費(fèi)學(xué)員們，而是劉潤、薛兆豐、香帥等等老師，當(dāng)然也包括我。

我朋友圈里最近很多人來問我，找遍了我的朋友圈也沒看到可以付款的產(chǎn)品，明明賣得那么火熱，居然找不到哪里可以付錢。

這就是我的產(chǎn)品模型啊：

看似在做知識付費(fèi)，其實在做培訓(xùn)；

看似在做培訓(xùn)，其實在做咨詢；

看似在做咨詢，其實在做進(jìn)入產(chǎn)業(yè)……

跨界啊，增收啊……這些在我這里，邊際成本都是很低的。

當(dāng)你學(xué)會了S叔的商業(yè)模式路徑后，你就會知道市面上那些商業(yè)是怎么回事，以及他們接下來會遇見什么問題，接下來要怎么做來逆轉(zhuǎn)，就都很清晰了。

商業(yè)模式的核心，一定是可持續(xù)穩(wěn)定的增長。

什么叫模式？可持續(xù)的叫模式，不可持續(xù)的不能叫商業(yè)模式。

比如我的線下課，每個月滾動開課，這就叫可持續(xù)的模式。如果我這個月100人200人，下個月沒有了，這都不能叫商業(yè)模式。

我創(chuàng)業(yè)7年，抓住了6次風(fēng)口，不管是粉絲還是營收，一直在持續(xù)增長，我做的就是真正有結(jié)果的商業(yè)模式。

我要是當(dāng)年在知識付費(fèi)破圈的時候，接受了吳曉波拋來的橄欖枝，會怎么樣？

我就成了吳曉波背后的男人，我就做不起來我自己的公眾號了，我就沒有自己的IP了，我就不會有今天了。

在2017年，我能做這個決定，是很不容易的，畢竟吳曉波也是我的偶像啊。

現(xiàn)在看來，這個決定，很對。

所以啊，選定你的專業(yè)行業(yè)的，成為未來的行業(yè)IP，是2022年已經(jīng)明牌的風(fēng)口。

最賺錢的人，不一定是最有才華的人，但一定是做對了那么一兩次選擇的人。