產(chǎn)品運營：解析火爆全網(wǎng)的騰訊首款游戲是怎么運營的

4月11日，號稱“騰訊首款A(yù)R探索游戲”的《一起來捉妖》宣布上線，僅用了5個小時便沖上了App Store游戲免費榜第一名，并且連續(xù)霸屏了十幾天。

從數(shù)據(jù)圖中我們可以看出，《一起來捉妖》在App Store各榜單均名列前位。

其實，不僅如此，在應(yīng)用寶、豌豆莢、360、小米、華為等安卓應(yīng)用商店中，該游戲也一直保持游戲榜前五的位置，上線十幾天累計下載量上億！

在微博上，話題#一起來捉妖#共有24.4萬的討論和1.6億的閱讀。

這款游戲的核心玩法和16年火爆全球的精靈寶可夢Go極其相似（以下簡稱PMGO）。

都是通過手機屏幕，利用AR技術(shù)，形狀各異的虛擬妖靈會出現(xiàn)在我們熟悉的生活場景中，玩家可以用“封妖靈珠”收服這些妖靈，然后對其進行升級，打擂等。

雖然這款游戲因為涉嫌抄襲而在網(wǎng)絡(luò)上廣被詬病，但現(xiàn)實中還是有不少玩家買賬并樂于其中，甚至還有不錯的口碑，并且依靠著人際間的口碑傳播不斷為游戲帶來新的用戶。

那么，這款有點“炒冷飯”的游戲，是怎么在騰訊的掌勺下重新火爆起來的呢？

拋開“抄襲”的問題不論，今天我們就來一起討論一下，在這背后又蘊含著的運營邏輯以及值得我們學(xué)習(xí)的運營知識。

1 資本驅(qū)導(dǎo)的高超運營手段

很多人說，這款游戲不是完全因為游戲好，而是這款游戲是由財大氣粗的騰訊來做的。

不可否認，騰訊強大的資本的確為這款游戲的火爆助力不少，可以體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、明星代言+KOL緊跟+同系產(chǎn)品聯(lián)動

騰訊請了貝爾、杜海濤、陳赫三位明星為主力，斗魚上千名主播以及B站、微博等各路KOL做同步宣傳。

騰訊系其他游戲王者榮耀、騰訊視頻、QQ飛車都在其官微宣傳。

這種靠錢砸出來的運營不是我們能學(xué)習(xí)的，不過很有意思的是，我們可以看一下騰訊請的這幾個明星。

貝爾，一個站在食物鏈頂端的男人，與其探索的品牌理念不謀而合，杜海濤、陳赫又帶有“肥宅”氣質(zhì)，與游戲受眾群體相契合。總的來說，騰訊請的明星都是符合這款游戲的定位的。

2、著重突出社交功能

游戲依托微信，將社交做的非常好，回想2017年支付寶的《萌寵大爆炸》與這款游戲也極為相似，最終卻以失敗告終，這也就不難理解，為什么阿里也想做社交。

但是《一起來捉妖》這款游戲卻打通了陌生人社交和現(xiàn)實社交的那堵墻。

• 基于LBS技術(shù)

用戶在地圖上可以看到附近的用戶并與之交流，游戲中的好友很可能就是住在自己樓下鄰居，或者是跟自己是一個公司的同事，又或者是坐在自己旁邊的桌子吃飯的路人。

也正是因為這樣，有人說這款游戲?qū)⒊蔀樾碌腨P軟件也不是沒有可能。

• 游戲中有圈子等功能

用戶選擇加入一個圈子后，微信會為圈子用戶開辟一條綠色通道，直接將同一圈子的成員引入到同一個微信群，這也是微信前所未有之舉。

• 能將現(xiàn)實中的社交關(guān)系引入到游戲之中

除了上文說到的為圈子功能開辟綠色通道外，游戲還極力誘導(dǎo)用戶分享至朋友的微信，致力于將用戶的社交圈復(fù)制到游戲中。

這種對社交的重視和便利也卓有成效，有很多人就是因為朋友的安利才開始玩這款游戲，很多玩家在開始玩的時候也會帶上好友一起玩。

2 新技術(shù)、新玩法，新體驗、新內(nèi)容

1、游戲的新技術(shù)、新玩法

《一起來捉妖》的技術(shù)模式是“LBS+AR”，這兩款技術(shù)雖說都不是新技術(shù)，但LBS+AR的組合卻是不常見的。

雖說我們以前通過支付寶、QQ等平臺都接觸過AR，但其玩法相對比較單一，并且沒有一個相對完整的內(nèi)容邏輯。

如今，騰訊將AR技術(shù)集成于基于LBS技術(shù)的游戲，也讓用戶能夠更全面的體驗AR技術(shù)。

新玩法方面，雖然說他的核心玩法依舊是沿襲PMGO的“丟球捉妖”，只對部分細節(jié)做了微小的創(chuàng)新和調(diào)整。

但是對于國內(nèi)大多數(shù)玩家而言，因為鎖區(qū)等各種原因，真正體驗過PMGO的玩家并不多，所以即便這套玩法對于很多人來講，依舊是新奇有趣的，充滿新鮮感的。

這里的重點就在于新奇、有趣和創(chuàng)新，在于為用戶提供前所未有的內(nèi)容生態(tài)與情感體驗。

2、宏觀的新體驗

從宏觀角度講，我們面臨著流量紅利逐漸消失，用戶注意力越來越難獲取，內(nèi)容更趨向同質(zhì)化的大背景，最新數(shù)據(jù)顯示微信公眾號的打開率甚至已經(jīng)低至2%。

這也難怪越來越多的自媒體人感嘆，為什么公眾號越來越難做了，我想不僅是受眾的原因，整個自媒體生態(tài)已經(jīng)固化。

老牌大號成了自媒體王國割據(jù)一方的各路諸侯，而我們小號就像是分散于各地的村長、土財主或者是白丁。

這種情況下，我們要做的不只是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，更重要的是“創(chuàng)新內(nèi)容”。

因為，你對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的判斷標準依舊來自于既有的內(nèi)容生態(tài)，就像是你試圖按照自媒體諸侯定下的規(guī)則推翻其同志，這顯然是不現(xiàn)實的。

我們要做的，是像拼多多那樣的“邊緣創(chuàng)新”。

提出讓人耳目一新的“革命綱領(lǐng)”，這種創(chuàng)新可以是多方面的，可以是價值取向、內(nèi)容形式、風(fēng)格特色等等，就如“夜讀”一樣，在我們還注重優(yōu)質(zhì)圖文創(chuàng)作時，就用幾條音頻就能吸粉數(shù)千萬。

3、微觀的新內(nèi)容

這種創(chuàng)新要求下的宏觀新體驗在日常工作的應(yīng)用就體現(xiàn)為微觀的新內(nèi)容，表現(xiàn)為：

能否為用戶提供不一樣的觀點？

能否給用戶帶來不一樣的啟發(fā)？

能否提供看待問題的新思路？

能否挖掘出一個用戶沒見過而不是老生常談的選題？

……

所謂“物以稀為貴”，這種“新”還體現(xiàn)在稀缺性上。比如說：這個時代，最不缺、最廉價的情緒，最稀缺的反而是理性。

縱觀現(xiàn)在自媒體文章，大多延續(xù)了咪蒙的作風(fēng)，大肆渲染情緒，從內(nèi)容和語言風(fēng)格到行文與結(jié)構(gòu)邏輯，再到觀點和價值取向，都是一個模子里刻出來的。

在這個時候，如果你能保持理性，遺世而獨立，不失為一種不錯的選擇。

如何著重挖掘自身特色，突出核心價值，需要每一位運營者深思！

3 高性價比的運營策略

1、多元素融合的游戲

除了最核心的利用AR技術(shù)“丟球捉妖”的玩法之外，還設(shè)置了各種各樣的圖鑒以刺激用戶不斷收集妖怪。

每個妖怪還有資質(zhì)之分，需要玩家不斷升級，設(shè)置有擂臺，用戶可以攻擂和守擂，以及基于微信的強大社交功能。

這款游戲運用了“AR+LBS+區(qū)塊鏈”的技術(shù)、集成了“養(yǎng)成+卡牌+圖鑒+戰(zhàn)斗+萌寵”的玩法，附加了密切的社交屬性，讓用戶在一款產(chǎn)品中體會到多個產(chǎn)品的樂趣。

這樣為用戶提供“高性價比”的做法是非常值得我們學(xué)習(xí)。

2、什么是高性價比？

我們過去一直在講，運營自媒體，要講究垂直細分，但從實踐層面，很多自媒體在垂直化到一定階段的適合都會陷入瓶頸期，甚至可能面臨著“我越垂直，就越?jīng)]有人看”的窘境，這個時候就不妨考慮一下“高性價比”的運營策略。

垂直化運營追求滿足粉絲單一的內(nèi)容需求，高性價比運營追求同時滿足用戶多方面的內(nèi)容需求，與其既背道而馳，又不謀而合。

比如：@飛碟說

在內(nèi)容上，涉及科普、時評、歷史、汽車、心理、社會等多個風(fēng)馬牛不相及的領(lǐng)域。；

在風(fēng)格上有既能幽默搞笑，又能嚴肅正經(jīng)，同時三觀極正、卻還喜歡打擦邊球；

在形式上，有圖文、視頻動畫、漫畫等形式；

在欄目設(shè)置上，開設(shè)了敢問敢答、心里扭蛋、史里有毒、碟報站、飛碟一分鐘及矩陣里主講汽車知識的的飛碟擎報局。

那么，為什么用戶會關(guān)注這樣一個號？

我想這跟它豐富的內(nèi)容是離不開關(guān)系的，就像是以前人們會看報紙一樣，是為了閱讀而閱讀。

這樣高性價比的自媒體需要具備較強的媒體屬性，就像是一個基于內(nèi)容平臺的媒體，而不像其他自媒體，像是在媒體平臺上的一個“內(nèi)容專欄”。

3、為什么要高性價比？

因為受眾不是像馬爾庫塞所說的“單向度的人”，不是媒體的被動接受者，受眾人群有著批判、自主選擇的能力和權(quán)力，有著豐富的情感需求。

但同時受眾的注意力是有限的，這種特質(zhì)已然很明顯，很多人訂閱了很多公眾號卻不會打開，就是因為他的垂直化不夠深入人心，雖然想扎心，但是扎偏了。

高性價比的運營模式避免了“在一棵樹上”吊死的尷尬境地，涉及多方面的內(nèi)容，弱水三千，總有一瓢適合你飲。

那么有的人可能就會有疑問說，其他用戶不是很感興趣的內(nèi)容是不是很多余？

其實并不會，那些用戶不感冒的內(nèi)容會被他們視作附贈品，只會感到超值而不是貶值，但這也對內(nèi)容創(chuàng)作者提出了更高的要求。

當(dāng)然更多的情況下，用戶會覺得，雖然我只關(guān)注了這一個號，但卻能以一當(dāng)十，再也不會關(guān)注很多公眾號并且沒有欲望去看了。

總的來說，騰訊具備非常強大、令我們望塵莫及的打造產(chǎn)品、內(nèi)容運營能力，這其中有不少值得我們學(xué)習(xí)。

騰訊的成功源于“強借鑒+微創(chuàng)新+強營銷+微優(yōu)化+強社交+強氪金”的模式。

其高明之處在于通過細微的創(chuàng)新，實現(xiàn)最大的效益，而且這些創(chuàng)新優(yōu)化的點還能恰如其分的滿足受眾需求。

但我們同時還需要注意的是，不管騰訊游戲再怎么微創(chuàng)新，也擺脫不了模仿的痕跡。

對于我們自身來說，必須緊緊守住自媒體底線，拒絕抄，認認真真做內(nèi)容，做創(chuàng)新的內(nèi)容，做新奇的內(nèi)容，做高性價比的內(nèi)容。

文：知識提供者@運營公舉小磊磊(gongjulei)

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