SEM長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的三大價(jià)值！

“如果這個(gè)關(guān)鍵詞不是精準(zhǔn)匹配，那其實(shí)是一種賬戶的不完美，完美賬戶應(yīng)該是所有關(guān)鍵詞都是精準(zhǔn)模式，即使你開了短語或者其他模式，不會(huì)出現(xiàn)新的搜索詞?！?/p>

上面這句話其實(shí)是總結(jié)了長(zhǎng)尾詞在搜索賬戶里的重要作用。長(zhǎng)尾詞就是在尋找非核心的關(guān)鍵詞，但這個(gè)詞并不一定非的是很長(zhǎng)的。

這里先跟大家說個(gè)實(shí)際發(fā)生的例子，我在做減肥產(chǎn)品的SEM過程中，很長(zhǎng)一段時(shí)間里，用了大量的跟星座、運(yùn)勢(shì)、血型相關(guān)的關(guān)鍵詞贏得了很不錯(cuò)的效果，這其實(shí)就是長(zhǎng)尾的一種體現(xiàn)。

今天就來講講長(zhǎng)尾詞的三個(gè)價(jià)值。總的來說，長(zhǎng)尾詞主要有三個(gè)作用：

1、穩(wěn)定賬戶數(shù)據(jù)

當(dāng)你對(duì)某一個(gè)或者某幾個(gè)關(guān)鍵詞的希望降低的時(shí)候，賬戶的數(shù)據(jù)就會(huì)穩(wěn)定。我們現(xiàn)在的SEM圈子里大部分人還是在養(yǎng)核心詞的階段，也就是10個(gè)或者5個(gè)詞就決定了今天一天的收成。我拿游戲行業(yè)舉例，事實(shí)上所有的行業(yè)里消費(fèi)占比在80%的關(guān)鍵詞任何一個(gè)行業(yè)也不會(huì)超過100個(gè)，游戲行業(yè)大概就10個(gè)。當(dāng)你對(duì)這些核心詞的期許，或者說希望越大時(shí)，往往會(huì)讓你有做過山車的感覺，所以賬戶的數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常不穩(wěn)定。

第一個(gè)特性大家沒問題吧，也就是說當(dāng)你把你的希望寄托在每一個(gè)詞上而不是幾個(gè)詞的時(shí)候，賬戶的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就會(huì)非常穩(wěn)定。而賬戶數(shù)據(jù)穩(wěn)定是考核SEM的最重要的指標(biāo)。

2、降低工作強(qiáng)度

舉例：在我管理核心賬戶的時(shí)候，其中有10個(gè)核心詞，我?guī)缀趺刻煲M(jìn)行80次檢查，再好的調(diào)價(jià)工具，再好的檢測(cè)工具也沒有人來的踏實(shí)和實(shí)在。當(dāng)早上10點(diǎn)的轉(zhuǎn)化量沒有達(dá)到他應(yīng)該有的時(shí)間的時(shí)候我就會(huì)非常恐慌，晚上12點(diǎn)睡覺之前不是愜意的喝杯酸奶而是打開電腦看下數(shù)據(jù)和排名，這太讓人痛苦了。

但長(zhǎng)尾完全不會(huì)，因?yàn)槟銓?duì)每個(gè)詞的要求不這么高，你也不期待某個(gè)詞的表現(xiàn)，整體數(shù)值OK那就OK。

所以長(zhǎng)尾賬戶肯定不會(huì)有這個(gè)問題，基本上我都1天看一次，或者幾天看一次。因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞數(shù)據(jù)太平穩(wěn)了。當(dāng)然?前期的物料準(zhǔn)備工作肯定會(huì)比較痛苦，一般情況下核心賬戶假設(shè)有10萬個(gè)詞，一般我的長(zhǎng)尾賬戶大約在100到150萬之間的詞量。這就說明了，就算你想沒事看一下你也不太可能實(shí)現(xiàn)……

3、提升深層的CVR

也就是實(shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)化率或者說ROI。舉例：我的長(zhǎng)尾賬戶今天拿到了100個(gè)客戶的電話，一個(gè)核心賬戶今天也拿到了100個(gè)客戶的電話（假設(shè)這兩個(gè)賬戶的花銷是一樣的），那么我可以非?？隙ǖ恼f，我的100個(gè)電話含金量更高，最后能成單的幾率也更高。

案例：一個(gè)搜索“籃球鞋”和一個(gè)搜索“耐克2015年新款男士籃球鞋”的人抵達(dá)到同一個(gè)頁面，誰最終購買籃球鞋的可能性更大？

這張圖的數(shù)據(jù)是我調(diào)取的淘寶網(wǎng)店的數(shù)據(jù)，假設(shè)搜不同的詞的人到達(dá)頁面之后，這個(gè)更精準(zhǔn)搜索的人他購買的幾率更大，不完全統(tǒng)計(jì)起碼要高出16%。也就是大家都是拿到CPA，但長(zhǎng)尾拿到的CPA的含金量要高出16%。當(dāng)然，不同行業(yè)肯定也有所不同，但道理都是相同的。

附：贏時(shí)代與本文作者的Q&A

Q：你建議帳戶里核心關(guān)鍵詞一般怎么個(gè)匹配方式比較合理？

A：我對(duì)匹配方式的理解是，如果這個(gè)關(guān)鍵詞不是精準(zhǔn)匹配，那其實(shí)是一種賬戶的不完美，完美的賬戶應(yīng)該是所有的關(guān)鍵詞都是精準(zhǔn)模式，即使你開了短語或者其他模式，不會(huì)出現(xiàn)新的搜索詞。

這個(gè)賬戶的詞量就到位了，所以開啟關(guān)鍵詞的匹配模式只是用來進(jìn)化到賬戶的最終形態(tài)而來的，一般情況下我的賬戶里的精準(zhǔn)匹配模式會(huì)站到90%以上，另外的10%是為了拓詞尋找搜索詞報(bào)告。

Growth Hacker（增長(zhǎng)黑客）：增長(zhǎng)黑客是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長(zhǎng)…