顛覆傳統(tǒng)的在線書法培訓(xùn)，怎么做？

林語堂說,“在書法上，也許只有在書法上,我們才能夠看到中國(guó)人藝術(shù)心靈的極致?！彪S著社會(huì)教育水平的不斷提高，書法不再是獨(dú)屬于某個(gè)年齡層的愛好，開始被越來越多人欣賞和重視。

寫一手好字，對(duì)每一個(gè)人來說都是一個(gè)加分“外掛”。在考場(chǎng)上，一手好字無疑可以讓閱卷老師在心中自然加分；在職場(chǎng)中，一手好字也能夠幫助我們博得上司、同事的欣賞，獲得更多工作機(jī)會(huì)；即便是在朋友圈，發(fā)一張自己的練字照，都能夠瞬間獲得大波點(diǎn)贊，給我們的“社交名片”提升檔次。

近期，關(guān)于學(xué)科輔導(dǎo)類教培行業(yè)監(jiān)控加強(qiáng)，或遭遇資本寒冬的討論熱度不減，但同時(shí)一些新興的細(xì)分賽道開始嶄露頭角，在線書法培訓(xùn)賽道就是其中的一個(gè)代表。

一、為什么越來越多書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要轉(zhuǎn)型做線上？

1、順應(yīng)時(shí)代，大勢(shì)所趨

2015年，教育部就發(fā)布了中小學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)指標(biāo)體系(試行)，其中將書法特別加入了加分項(xiàng)目；2019年，書法被納入北京市中考語文科目考試范圍，當(dāng)年《考試說明》在“基礎(chǔ)·運(yùn)用”中增加了“認(rèn)識(shí)篆、隸、草、楷、行五種字體，了解其大致演變過程”的表述，同時(shí)強(qiáng)化對(duì)書法常識(shí)和書法欣賞的考查。

今年5月17日，教育部官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于成立教育部中國(guó)書法教育指導(dǎo)委員會(huì)等三個(gè)教育指導(dǎo)委員會(huì)的通知》，宣布成立教育部中國(guó)書法教育指導(dǎo)委員會(huì)，推進(jìn)中國(guó)書法進(jìn)校園、進(jìn)課堂。

此外，近年來陸續(xù)發(fā)布的《中小學(xué)生規(guī)范漢字書寫等級(jí)考核的規(guī)定和實(shí)施辦法》、《中小學(xué)書法教育指導(dǎo)綱要》、《全國(guó)中小學(xué)生書法教學(xué)、教法研究》等政策，也體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)于書法培訓(xùn)市場(chǎng)的大力支持！

由此可見，國(guó)家對(duì)書法的重視逐年加強(qiáng)，書法培訓(xùn)市場(chǎng)必然會(huì)越來越大。但與大概50億左右的書法培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模相比，其在線培訓(xùn)所占市場(chǎng)份額卻僅為5億左右，占比較小。反觀整體在線教育市場(chǎng)規(guī)模，在疫情影響及5G、直播等技術(shù)發(fā)展的助推下蓬勃發(fā)展，在2020年迅速增長(zhǎng)至4858億元，增長(zhǎng)率20.2%。

綜合來看，相對(duì)于逐漸收緊的語數(shù)外等應(yīng)試教育賽道，垂直細(xì)分的在線書法培訓(xùn)賽道營(yíng)收增長(zhǎng)機(jī)會(huì)更大，有很大的發(fā)展空間，是大勢(shì)所趨。

2、服務(wù)全年齡段，搭建線上教育平臺(tái)承載學(xué)員需求

目前，很多書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員不僅僅局限于K12年齡段的學(xué)員，也有大量家長(zhǎng)和孩子一起來學(xué)習(xí)，職場(chǎng)年輕人、中老年人正逐漸成為主力客群。

而在線教育模式可以隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)，并且擁有直播、打卡、社群等互動(dòng)督學(xué)服務(wù)，一方面，可以更好地幫助那些脫離課堂后難以自主堅(jiān)持練字，以及沒有時(shí)間去線下課堂學(xué)習(xí)的人群；另一方面，可以通過線上賦能線下，比如將線上視頻課、作業(yè)點(diǎn)評(píng)打卡服務(wù)，贈(zèng)送給報(bào)名線下課的學(xué)員，給線下課提升附加值，也可以更好地打造高客單價(jià)線下課。

因此，線下書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型線上，可以通過在線教育平臺(tái)來更好地承載學(xué)員需求。

3、打造新增長(zhǎng)點(diǎn)，與線下業(yè)務(wù)形成互補(bǔ)

當(dāng)線下發(fā)展到一定階段，在增長(zhǎng)方面必然會(huì)遇到瓶頸。

一方面，會(huì)有地區(qū)和量的飽和，機(jī)構(gòu)急需拓展到新的地區(qū)，來觸達(dá)更多的潛在客戶，這時(shí)候，通過線上來宣傳造勢(shì)、運(yùn)營(yíng)推廣就很有必要；

另一方面，線下業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩，機(jī)構(gòu)也要尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而通過線上提供付費(fèi)直播課、視頻課等，或者在線上商城售賣搭配課程的書法教具，都是一個(gè)很好的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。

4、打造品牌影響力，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和資源的沉淀

每一個(gè)品牌都需要通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行品牌宣傳展示，這已經(jīng)是目前的通識(shí)。即使是線下地推等活動(dòng)場(chǎng)景，往往也需要輔以線上的內(nèi)容展示，以及一個(gè)承載用戶流量的線上入口。

搭建屬于自己的在線教育平臺(tái)，來展示品牌內(nèi)容，如校區(qū)介紹、師資展示、課程詳情等，可以更好地觸達(dá)和影響用戶，進(jìn)而承載用戶流量，累積用戶數(shù)據(jù)，從而形成自己的私域流量池。

二、書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何高效轉(zhuǎn)型線上？

書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以找第三方技術(shù)服務(wù)商來搭建平臺(tái)，比如創(chuàng)客匠人，可以幫助機(jī)構(gòu)搭建微信公眾號(hào)、小程序、APP、PC網(wǎng)校等在線教育平臺(tái)，而且能夠注冊(cè)試用，也提供服務(wù)經(jīng)理幫助老師詳細(xì)了解功能、設(shè)計(jì)落地運(yùn)營(yíng)方案，對(duì)于不太了解線上的老師比較友好。

以創(chuàng)客匠人協(xié)助搭建的公眾號(hào)知識(shí)店鋪【漢字研習(xí)社】舉例，來看看擁有一個(gè)自己的在線教育平臺(tái)可以怎么做？

▲知識(shí)店鋪示例

1、全方位展示品牌：知識(shí)店鋪首頁直觀展示優(yōu)秀學(xué)員作品，師資、機(jī)構(gòu)介紹，提升新用戶信賴感，為后續(xù)轉(zhuǎn)化做好鋪墊。

2、課程分類清晰：免費(fèi)專區(qū)，SVIP專區(qū)，點(diǎn)評(píng)專區(qū)，基本筆畫、偏旁部首、間架結(jié)構(gòu)，1-6年級(jí)專欄，更有針對(duì)性，方便用戶選購，促進(jìn)購買轉(zhuǎn)化。

3、線上反哺線下：通過預(yù)約功能引導(dǎo)報(bào)名線下班，線上體驗(yàn)引流，用線上的營(yíng)銷方式拓寬線下招生渠道；通過分校區(qū)直播+打卡點(diǎn)評(píng)等，用線上教學(xué)工具優(yōu)化線下流程，提升用戶體驗(yàn)感。

4、視頻課：錄制一次可多次變現(xiàn)，供不同學(xué)員反復(fù)學(xué)習(xí)。

5、直播授課、帶貨：直播授課可以直觀看到老師展示運(yùn)筆細(xì)節(jié)，實(shí)時(shí)答疑互動(dòng)，提升學(xué)習(xí)效率；同時(shí)，還有抽獎(jiǎng)、打賞、帶貨功能，老師還可以在直播間引導(dǎo)學(xué)員關(guān)注公眾號(hào)、進(jìn)社群、購買課程、升級(jí)會(huì)員等，通過定時(shí)開設(shè)書法直播專場(chǎng)，引流轉(zhuǎn)化效果驚人。

6、線上實(shí)體商城：同步售賣課程相關(guān)書法教具，拓寬營(yíng)收渠道。

7、線上營(yíng)銷，低成本高效招生：

創(chuàng)客匠人提供拼團(tuán)、優(yōu)惠券、限時(shí)購、推薦有禮、推廣員、代理商等十多種線上營(yíng)銷工具，都可以很好地形成社交裂變，這里主要介紹一下推廣員。

一般來說，當(dāng)學(xué)員升級(jí)成平臺(tái)會(huì)員，并且持續(xù)參加直播等課程時(shí)，對(duì)平臺(tái)已經(jīng)比較認(rèn)可，會(huì)比較愿意去自發(fā)地宣傳平臺(tái)和課程。這時(shí)候，引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)化為平臺(tái)的推廣員，可以很好地發(fā)揮熟人背書的作用，讓平臺(tái)和學(xué)員達(dá)到雙贏。

所謂推廣員，就是學(xué)員通過分享課程到社交圈，如果有人成功購買，則學(xué)員可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)金。

為了提升推廣效率，書法培訓(xùn)平臺(tái)還可以為推廣員提供輔助服務(wù)。比如將推廣員集合在專門的推廣員社群統(tǒng)一管理，為不懂推廣的學(xué)員提供可復(fù)用的專屬話術(shù)模板，設(shè)計(jì)好的推廣海報(bào)等素材，不定期為推廣員提供線上直播培訓(xùn)等，來幫助推廣員提升業(yè)務(wù)能力。

結(jié)合創(chuàng)客匠人的推廣員功能，書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以借由線下初始會(huì)員，快速實(shí)現(xiàn)線上社交裂變，更大范圍地拓寬影響力。

在線書法培訓(xùn)并非是簡(jiǎn)單地選擇一個(gè)線上工具，還包括了品牌營(yíng)銷、線上獲客、線上教學(xué)、督學(xué)互動(dòng)、線上管理等一系列流程，書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不妨踏上時(shí)代風(fēng)口，盡快搭建屬于自己的線上平臺(tái)，沉下心來打磨課程，以口碑獲客、以產(chǎn)品引流。