運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)的三種賺錢方式：辦會(huì)，出書，賣貨

根據(jù)1月份發(fā)布的《新媒體行業(yè)現(xiàn)狀白皮書》顯示，有47%的公眾號(hào)在虧本運(yùn)營(yíng)中；

已經(jīng)盈利的公眾號(hào)，最常用的賺錢方式是靠商業(yè)廣告，其次是靠服務(wù)性業(yè)務(wù)，然后是流量主，最后是電商。

那么，大多數(shù)公眾號(hào)分別是怎么賺錢的呢？

• 一是公眾號(hào)依托產(chǎn)品賺錢，產(chǎn)品是和流量相關(guān)的。
• 二是公眾號(hào)依托業(yè)務(wù)賺錢，業(yè)務(wù)是和模式相關(guān)的。

產(chǎn)品比公眾號(hào)掙錢，先推產(chǎn)品再做公眾號(hào)。

公眾號(hào)比產(chǎn)品掙錢，先推公眾號(hào)再做產(chǎn)品。

今天小公舉通過多個(gè)案例，告訴大家《微信公眾號(hào)三種常用的賺錢方式》：

辦會(huì)

粉絲多靠產(chǎn)品賺錢，粉絲少靠業(yè)務(wù)賺錢。

如果公眾號(hào)粉絲少，賣產(chǎn)品很難賣，就換個(gè)法子，辦行業(yè)性質(zhì)的會(huì)議。這樣盈利點(diǎn)就不僅限于C端用戶了，還可以從B端客戶身上賺錢。

其中涉及到的服務(wù)費(fèi)，傭金等費(fèi)用可以非常大。也就是做量少，但單子大的業(yè)務(wù)。

有個(gè)公眾號(hào)叫新智元，就經(jīng)常主辦行業(yè)性的會(huì)議，靠會(huì)議盈利。

該平臺(tái)是人工智能類型的，是風(fēng)口行業(yè)。聚攏了來自人工智能、機(jī)器人產(chǎn)業(yè)界的產(chǎn)學(xué)研政投各界領(lǐng)袖和資深從業(yè)人員，形成了以人工智能與機(jī)器人領(lǐng)域業(yè)界精英為主體的移動(dòng)社交平臺(tái)。

新智元經(jīng)常作為主辦方，舉辦人工智能大會(huì)，并且大會(huì)的規(guī)模都很大，全部都是千人以上的水準(zhǔn)。

比如他們主辦的世界人工智能大會(huì)，邀請(qǐng)的都是微軟、亞馬遜、IBM、英特爾、華為、阿里巴巴、騰訊、百度、科大訊飛等頂級(jí)企業(yè)的高層管理。

一張門票最低價(jià)都達(dá)到499元，最高10000元，2000多個(gè)人購(gòu)票，至少賣了兩三百萬元。

新智元在2017年1月份獲得過由藍(lán)馳創(chuàng)投領(lǐng)投，紅杉資本中國(guó)基金、高瓴智成人工智能基金、藍(lán)湖資本、藍(lán)象資本、今日頭條跟投，天使輪3位股東增資的PreA輪融資，融資額數(shù)千萬元。

據(jù)新智元表示，Pre-A輪融資用于團(tuán)隊(duì)規(guī)模的擴(kuò)充并增加新產(chǎn)品服務(wù)線，目標(biāo)打造To B的人工智能全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)。

但是辦會(huì)賺錢，要具備三個(gè)核心點(diǎn)：

1. 有能力辦會(huì)及執(zhí)行
2. 能請(qǐng)到大咖嘉賓
3. 能把票賣掉

出書

很多自媒體人的身份是傳統(tǒng)作家，可能一開始是靠出書盈利，后來才做了公眾號(hào)。

比如我的好朋友李月亮老師，是知名的情感自媒體。

公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)至今已經(jīng)有了三十多萬女性粉絲，她還是眾多雜志的簽約作家，作品常見于《讀者》、《青年文摘》等知名雜志，寫出過很多10萬+文章，出版的書籍本本暢銷。

能有這么好的文筆得益于她的努力，25歲之前，她就成為了雜志主編，成為公司當(dāng)時(shí)最年輕的中層。后來為了兒子，毅然辭職，成為了全職作家。

自媒體和出版是很好的互補(bǔ)，圖書是另一種載體，將腦海里的思路和寫過的文章集結(jié)起來，形成一個(gè)系統(tǒng)性的梳理，以更好的方式存在，并且保留的時(shí)間還較長(zhǎng)。

并且一本書籍的上市，會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的一系列營(yíng)銷宣傳，會(huì)帶動(dòng)作者的人氣，對(duì)于作者來說，這是另一個(gè)受益點(diǎn)。

根據(jù)新榜樹洞2017年11月的數(shù)據(jù)顯示，轉(zhuǎn)載及分享數(shù)公眾號(hào)排名，李月亮位列第四，直接就超過了國(guó)館、十點(diǎn)讀書等大號(hào)。說明有很多頂級(jí)大號(hào)會(huì)轉(zhuǎn)載她的文章，給她帶去了很多粉絲。

她還會(huì)定期舉辦書籍簽售會(huì)，和粉絲見面互動(dòng)，還和十點(diǎn)讀書進(jìn)行合作，開設(shè)了一個(gè)問答欄目，獲得了很大曝光。

李月亮和另外三位大咖李尚龍、霧滿攔江、小北的文章，還被收錄在了人民網(wǎng)出版的《唯有努力，不負(fù)光陰》書里。

而李尚龍，以前小公舉也曾經(jīng)采訪過他，同時(shí)也是我的好友。

他是一名特別優(yōu)秀的作家，還是青年導(dǎo)演，同名公眾號(hào)擁有數(shù)十萬粉絲，寫過多本爆款書籍，是中國(guó)優(yōu)質(zhì)新偶像。

在他的公眾號(hào)里，他寫過許多爆文，全部都是正能量相關(guān)的，可以實(shí)際性的給粉絲經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)點(diǎn)。

在他做公眾號(hào)以前，他去了新東方當(dāng)英語講師，后來還拍自己的微電影?，F(xiàn)在還成為了中國(guó)最大的四六級(jí)英語培訓(xùn)網(wǎng)站“考蟲網(wǎng)”的聯(lián)合創(chuàng)始人。

他還曾獲得過很多獎(jiǎng)項(xiàng)，“當(dāng)當(dāng)2015年度影響力作家”、“微博2016年十大影響力文化大V”，還參加了“2017微博V影響力峰會(huì)”等等。

他有三本百萬級(jí)暢銷書，《你只是看上去很努力》、《你所謂的穩(wěn)定，不過是在浪費(fèi)人生》、《你要么出眾，要么出局》，這個(gè)90后男生因?yàn)槎嗥钗恼略弧度嗣袢請(qǐng)?bào)》評(píng)價(jià)“改變千萬熱血青年的思維軌跡”，被不少出版社封為“中國(guó)優(yōu)質(zhì)新偶像”。

如果一本書賣出一百萬冊(cè)，每本書盈利可以達(dá)到百萬元級(jí)別。做自媒體可以將公眾號(hào)的歷史文章，做成精華的內(nèi)容，然后出版盈利。

這樣做的話，有幾個(gè)好處：

1. 減少了創(chuàng)作成本
2. 更多的渠道曝光
3. 增加了盈利方式
4. 增加了名譽(yù)頭銜

賣貨

既然情感類公眾號(hào)靠喂雞湯給粉絲，那美妝類的博主靠的就是讓粉絲剁手。

現(xiàn)今越來越多的時(shí)尚號(hào)出現(xiàn)，大面積的攻陷公眾號(hào)市場(chǎng)，瓜分了大部分的流量，她們將自己喜歡的美妝產(chǎn)品或者衣服包包推薦給粉絲，讓粉絲也喜歡上，心甘情愿的轉(zhuǎn)載文章。

圈內(nèi)有個(gè)時(shí)尚號(hào)名字很可愛，并且LOGO也是很Q，叫“買買菌”。

他們的菜單欄簡(jiǎn)潔明了，對(duì)應(yīng)的全部都是剁手類相關(guān)的產(chǎn)品，他們的主旨就是讓粉絲們錢包不會(huì)好，榨干粉絲，呼吁大家買買買！

每天四篇文章，除了周末發(fā)點(diǎn)小圖片給粉絲們欣賞，其余時(shí)間，壓根不會(huì)斷更！

從2014到2017，短短三年的時(shí)間內(nèi)，買買菌從最初的個(gè)人自媒體成長(zhǎng)為現(xiàn)在的簽約20余位各領(lǐng)域人氣博主的自媒體平臺(tái)。

曾獲得微博的2016年十大影響力時(shí)尚大V，以及美妝V賞“年度最佳美妝紅人”獎(jiǎng)和淘寶雙十一“十大買神”稱號(hào)。

截止到現(xiàn)在為止，已經(jīng)成功舉辦了四屆的#年底種草趴#了，在微博上熱度排名第一，閱讀量突破22億，討論量也突破200w+，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)的都是網(wǎng)紅以及美妝博主。

買買菌擁有粘性很高的粉絲，種草是一種新型的運(yùn)營(yíng)模式，這樣既能促活，又可以靠廣告賺錢，也可以自己賣貨賺錢。

除了賣貨，做廣告，買買菌旗下所擁有的網(wǎng)紅博主也是其網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的一種方式。一個(gè)公眾號(hào)，具備多種盈利模式，是最好的結(jié)果。

你是怎么盈利的？和我討論吧！

文： 運(yùn)營(yíng)公舉小磊磊

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