增長(zhǎng)黑客 附 SEO 增長(zhǎng)公式

增長(zhǎng)黑客是近兩年非常火的一個(gè)職業(yè)，剛開(kāi)始是從國(guó)外引入，然后很快在各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司興起。目前不管是國(guó)外的 Facebook，還是國(guó)內(nèi)的阿里巴巴，都已經(jīng)有了增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)。

不僅增長(zhǎng)黑客的崗位需求越來(lái)越多，更氣人的是，增長(zhǎng)黑客的薪資還高得嚇人。

在此，我告訴下各位 SEO 同仁，不要慌，其實(shí)SEO 也是增長(zhǎng)的一種方式，我們還可以稱為 “SEO 增長(zhǎng)黑客”。

SEO 本來(lái)就是一種增長(zhǎng)方式

為什么說(shuō) SEO 也是一種增長(zhǎng)方式呢，有以下幾個(gè)理由：

首先，增長(zhǎng)黑客的核心目標(biāo)是用戶和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，覆蓋新用戶獲取、用戶激活、用戶參與度提升、流失用戶喚回、變現(xiàn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。其中 SEO 是新用戶獲取的重要流量渠道，并且是四個(gè)大體量的流量渠道中 ROI 最高的一個(gè)。

其次，SEO 也是以結(jié)果為導(dǎo)向，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，以實(shí)驗(yàn)為路徑，跟增長(zhǎng)黑客完全一致。

最后，對(duì)人才的技能要求也一致。都需要覆蓋運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷的綜合性人才，并且需要跨部門(mén)協(xié)作。

所以，說(shuō) SEO 也是增長(zhǎng)黑客，完全不過(guò)分。

SEO 北極星指標(biāo)

北極星指標(biāo)就是增長(zhǎng)項(xiàng)目的核心 KPI，指引團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的方向，也會(huì)用來(lái)明確項(xiàng)目的優(yōu)先級(jí)。

SEO 的北極星指標(biāo)非常明確，就是 SEO UV 或者 SEO GMV。

對(duì)一些新聞?wù)军c(diǎn)，以及依靠曝光和點(diǎn)擊廣告為盈利點(diǎn)的站點(diǎn)，SEO UV 是北極星指標(biāo)；對(duì)一些電子商務(wù)網(wǎng)站，SEO GMV 是北極星指標(biāo)。

SEO 增長(zhǎng)公式

SEO 增長(zhǎng)公式，也叫 SEO 增長(zhǎng)模型，是將 SEO 要素提煉和總結(jié)成的數(shù)學(xué)公式，可以幫你全面、簡(jiǎn)單、結(jié)構(gòu)化的理解 SEO 各要素。

先以 SEO UV 為例，以下是我整理的 SEO 增長(zhǎng)公式：

第一層

SEO UV 其實(shí)就是 2 個(gè)因素決定，一個(gè)是曝光量，一個(gè)是點(diǎn)擊率。

• 曝光量，是我們網(wǎng)站的搜索結(jié)果在搜索引擎中給用戶的曝光量
• 點(diǎn)擊率，就是用戶對(duì)我們網(wǎng)站的搜索結(jié)果的點(diǎn)擊率

以上兩個(gè)數(shù)據(jù)在 GSC 中是可以看到的。

第二層

曝光量由 4 個(gè)因素決定：有效網(wǎng)頁(yè)量、收錄率、參與曝光率、搜索量。

簡(jiǎn)單說(shuō)下就是，我們網(wǎng)站有多少個(gè)具備 SEO 價(jià)值的網(wǎng)頁(yè)（就是不會(huì)有人搜到的網(wǎng)頁(yè)，比如通常情況下的幫助指南等網(wǎng)頁(yè)），這些網(wǎng)頁(yè)有多少被搜索引擎收錄，有多少實(shí)際曝光給了用戶，以及曝光的程度是什么。

注：參與曝光率，可以簡(jiǎn)單理解為排名前 20 的比率，基本上只有排名前20才有可能參與曝光。

點(diǎn)擊率由 2 個(gè)因素決定，排名和展現(xiàn)形式。

排名越高，點(diǎn)擊率越高；特殊的展現(xiàn)形式，TDK 部分優(yōu)秀的文案，也能吸引點(diǎn)擊。

第三層

有效網(wǎng)頁(yè)量

有效網(wǎng)頁(yè)量由網(wǎng)頁(yè)總量和有效率決定。比如 SEO 頻道，除了要統(tǒng)計(jì)總頁(yè)面量以外，還要統(tǒng)計(jì)有搜索量的比率（也不是絕對(duì)的說(shuō)沒(méi)有搜索量就沒(méi)有流量，只能說(shuō)引流效率弱）。

收錄率

收錄率是由抓取量、不重復(fù)抓取率、網(wǎng)頁(yè)質(zhì)量決定。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是爬蟲(chóng)不重復(fù)抓取了多少網(wǎng)頁(yè)，以及多少網(wǎng)頁(yè)通過(guò)了初步的內(nèi)容審查。

比如一個(gè)10W網(wǎng)頁(yè)的新頻道要上線了，先看爬蟲(chóng)在一段時(shí)間內(nèi)抓了多少網(wǎng)頁(yè)，然后看去重后實(shí)際有多少網(wǎng)頁(yè)，最后看多少網(wǎng)頁(yè)實(shí)際通過(guò)了搜索引擎的標(biāo)準(zhǔn)被收錄。

有效網(wǎng)頁(yè)量在百度站長(zhǎng)工具和 GSC 中都有數(shù)據(jù)；抓取量和不重復(fù)抓取率可以通過(guò)服務(wù)器上的爬蟲(chóng) log 來(lái)統(tǒng)計(jì)；網(wǎng)頁(yè)質(zhì)量沒(méi)有具體的統(tǒng)計(jì)方式。

排名

影響排名的因素很多，這里列了幾個(gè)重點(diǎn)因素。

• 網(wǎng)頁(yè)/內(nèi)容質(zhì)量 。包含網(wǎng)頁(yè)跟 query 的相關(guān)性、豐富性等
• 內(nèi)鏈和外鏈。決定網(wǎng)頁(yè)的實(shí)際權(quán)重
• 速度。決定網(wǎng)頁(yè)的第一體驗(yàn)
• 實(shí)時(shí)性。主要是跟實(shí)時(shí)搜索有關(guān)
• 網(wǎng)站權(quán)重。決定了網(wǎng)頁(yè)的初始排名
• 用戶點(diǎn)擊行為。通過(guò)用戶實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)調(diào)整排名的機(jī)制

注：關(guān)于排名的文章也非常多，這里就不詳述了。

展現(xiàn)形式

展現(xiàn)形式有兩部分，一部分是結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)產(chǎn)生的特殊展現(xiàn)，另一部分是 TDK 文案對(duì)點(diǎn)擊的影響。

• 目前有圖片、story 等多種結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的特殊展現(xiàn)形式，對(duì)用戶點(diǎn)擊產(chǎn)生了極大的影響，是一項(xiàng)易操作、有效果的策略
• TDK 文案是容易被忽視的一項(xiàng)策略，但對(duì)流量的影響極大，看下 SEM 對(duì) TDK 的重視就知道了

延展方式和搜素引擎因素

• SEO 增長(zhǎng)方面一定不能忘了在終端、語(yǔ)向和投放引擎上的延展，其實(shí)也可以作為公式中第一層的因子，通?？赡苤苯釉斐闪髁糠?。
• SEO 是面向搜索引擎做優(yōu)化，所以一定要關(guān)注搜索引擎的算法調(diào)整、新策略、以及新技術(shù)。

SEO 增長(zhǎng)公式的用途

SEO 增長(zhǎng)公式將影響 SEO UV 的各因子數(shù)據(jù)化，并揭示了各因子對(duì) SEO UV 的影響。主要有以下幾個(gè)用途：

1. 將 SEO 數(shù)據(jù)化、科學(xué)化、可控化，讓 SEO 不再是一門(mén)玄學(xué)
2. 以 SEO 增長(zhǎng)公式為依據(jù)，制定項(xiàng)目的優(yōu)先級(jí)。
3. 為進(jìn)一步分析提供了方向和骨架。流量下跌時(shí)，可以按照 SEO 增長(zhǎng)公式進(jìn)行逐層分析。

后記

說(shuō)到這里，是不是感覺(jué)自己其實(shí)也是增長(zhǎng)黑客。并且也是在用增長(zhǎng)黑客的方式做事情。順便說(shuō)一句，我感覺(jué) SEO 也是最適合轉(zhuǎn)型為增長(zhǎng)黑客的職位，沒(méi)有之一。

文：SEO技術(shù)流@SEO技術(shù)流(seotechie)

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更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…