黑客增長(zhǎng)：如何提升公司營(yíng)業(yè)額

近兩年黑客增長(zhǎng)理論層出不窮，甚至有些同行故弄玄虛，夸大其詞。技術(shù)取代營(yíng)銷是黑客增長(zhǎng)術(shù)的核心理論，增長(zhǎng)黑客的唯一使命就是增長(zhǎng)。

近幾年各大公司紛紛取消了首席營(yíng)銷官（CMO），取而代之的是首席增長(zhǎng)官(CGO)，可見增長(zhǎng)黑客從誕生之初就備受關(guān)注，現(xiàn)在的企業(yè)想要獲取用戶，提升營(yíng)業(yè)額，不再是過(guò)去簡(jiǎn)單的砸平面廣告就可以，也不僅僅是補(bǔ)貼用戶就可以，隨著流量紅利的消失，企業(yè)的獲客成本一再突破新高，流量購(gòu)買成本居高不下，所以技術(shù)取代營(yíng)銷的理論出現(xiàn)，黑客增長(zhǎng)出現(xiàn)，旨在用最低的成本獲取最大的利益。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)的營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)在于即時(shí)轉(zhuǎn)換，這也是增長(zhǎng)黑客備受歡迎的原因。增長(zhǎng)黑客每次營(yíng)銷策劃活動(dòng)，結(jié)果都是立竿見影，好與壞一目了然。

很多公司對(duì)于如何獲取流量甚是難為？其實(shí)流量的獲取主要分6個(gè)維度：品牌，裂變，微信，事件營(yíng)銷，數(shù)字廣告，商務(wù)拓展(BD)等。在策劃每一場(chǎng)活動(dòng)之初，就要有清晰的定位，是品牌推廣還是裂變拉新？當(dāng)然這個(gè)是循序漸進(jìn)的過(guò)程，很多企業(yè)只要結(jié)果，只要用戶，大量燒錢做廣告，做補(bǔ)貼，其結(jié)果是事倍功半。只有品牌樹立起來(lái)了，品牌價(jià)值被大眾認(rèn)可了，才有品牌溢價(jià)的說(shuō)法，才可以事半功倍的做促銷補(bǔ)貼活動(dòng)。

品牌與效果的相結(jié)合，流量占據(jù)通道，品牌占據(jù)人心。品牌必經(jīng)的三個(gè)階段：認(rèn)知，認(rèn)同，認(rèn)購(gòu)。凡是不能一句話說(shuō)清楚的定位，都是失敗的品牌定位。

品牌先樹立，其次才是營(yíng)銷推廣，根據(jù)AIDMA法則：關(guān)注，興趣，欲望，記憶，行動(dòng)。這五個(gè)維度的達(dá)成率是營(yíng)銷策劃的成敗關(guān)鍵點(diǎn)。所謂三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行，能百分之八十落地的策劃方案才算是好方案。從獲取用戶，提高活躍度，提高留存率，收入變現(xiàn)，自傳播這幾個(gè)層面達(dá)到裂變拉新進(jìn)入良性循環(huán)的局面。

回到我們的標(biāo)題，如何提升公司營(yíng)業(yè)額？當(dāng)然是招聘優(yōu)秀的增長(zhǎng)黑客呀！

文：北山頑童@葷鳥運(yùn)營(yíng)(hunniaoyunying)

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增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…