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從12月下旬開始的時(shí)間，是一段甜蜜時(shí)期。步履不停的節(jié)日，讓所有人都沉浸在歡樂(lè)氛圍中。各家品牌也開啟了“節(jié)日模式”，各展才能，撩撥消費(fèi)者的心。而在這場(chǎng)年底終極營(yíng)銷戰(zhàn)役中，如何才能從千篇一律的模式中脫穎而出呢？

中國(guó)平安第四屆“財(cái)神節(jié)”營(yíng)銷活動(dòng)，在歷時(shí)28天之后迎來(lái)了落幕，也帶來(lái)了十分亮眼的成績(jī)。在整個(gè)財(cái)神節(jié)活動(dòng)期間，中國(guó)平安實(shí)現(xiàn)了7080億的總成交額，平均下來(lái)每天的銷售額可以達(dá)到252.8億元，相比去年同期提升了55.7%。如此驚人的轉(zhuǎn)化足以說(shuō)明，中國(guó)平安這次節(jié)日營(yíng)銷成功地撩動(dòng)了人們的“嗨點(diǎn)”。

精神嗨點(diǎn)——平安&喜馬拉雅FM

如何引爆消費(fèi)群體精神嗨點(diǎn)呢？中國(guó)平安聯(lián)合FM?平臺(tái)喜馬拉雅，在冬至之夜帶來(lái)了一場(chǎng)有關(guān)精神財(cái)富的文化盛宴。文娛辯論圈的黃執(zhí)中、媒體人秦朔、演員吳秀波、冬吳文化創(chuàng)始人梁冬和吳伯凡、《中國(guó)詩(shī)詞大會(huì)》嘉賓酈波、心理學(xué)家張怡筠、收藏家馬未都，一眾文化大咖從不同的角度和人們分享了自己的深度觀點(diǎn)。從金融到文化和藝術(shù)、再到心理教育，這些堪稱榜樣的大咖，用思辨精神為平安的目標(biāo)群體帶來(lái)了新知和思考。而平安也在喜馬拉雅上線“中國(guó)平安懂你 Radio ”，解決消費(fèi)者金融消費(fèi)痛點(diǎn)。

情感嗨點(diǎn)——平安&網(wǎng)易新聞

過(guò)去的這一年，網(wǎng)易新聞創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)熱點(diǎn)。如今，中國(guó)平安牽手網(wǎng)易新聞帶來(lái)2017年度態(tài)度——你所經(jīng)歷的，我們懂你。而作為年度態(tài)度的呈現(xiàn)，平安和網(wǎng)易新聞推出了5?支紀(jì)錄短片：《我們沒那么社會(huì)》、《追光者》、《前方中危預(yù)警》、《星際騎士》、《阿爾法狗越獄指南》。這五支紀(jì)錄片延續(xù)了網(wǎng)易新聞一貫的情懷風(fēng)格，分別從中年危機(jī)、嘻哈、粉絲追星、游戲和人工智能的熱點(diǎn)話題切入，成功擊中了社會(huì)中不同人群的情感嗨點(diǎn)，獲得了他們的情感認(rèn)同。

娛樂(lè)嗨點(diǎn)——平安&抖音

抖音是2017年最火的音樂(lè)短視頻APP之一，堪稱全民級(jí)娛樂(lè)活動(dòng)了。而中國(guó)平安也聯(lián)合抖音，上演了一場(chǎng)精彩的短視頻營(yíng)銷。通過(guò)抖音平臺(tái)上的百萬(wàn)級(jí)人氣達(dá)人，中國(guó)平安上線了“誰(shuí)也擋不住我跳財(cái)神舞”主題挑戰(zhàn)賽。趣味性十足的賽事，很快就吸引了超過(guò)兩萬(wàn)用戶上傳自己的財(cái)神舞視頻，而總參與人數(shù)超過(guò)了十萬(wàn)人才。這次活動(dòng)可以說(shuō)改變了金融品牌嚴(yán)肅的形象，讓人們知道了原來(lái)金融也能這樣玩。

回顧這場(chǎng)嗨爆了的營(yíng)銷活動(dòng)，中國(guó)平安為了傳播“懂財(cái)富，更懂你”的理念，到底用了哪些錦囊妙計(jì)呢？首先是跨界營(yíng)銷，平安聯(lián)合了喜馬拉雅、網(wǎng)易新聞、抖音和咕咚等多領(lǐng)域平臺(tái)，這讓平安財(cái)神節(jié)的傳播可以觸達(dá)不同領(lǐng)域的群體，令傳播聲量最大化。

其次，在這次營(yíng)銷中還可以發(fā)現(xiàn)情感營(yíng)銷和UGC的身影，尤其與網(wǎng)易新聞的合作可以在情感層面觸動(dòng)消費(fèi)者，而與抖音的合作則充分利用了UGC的力量，讓消費(fèi)者成為品牌的主動(dòng)傳播。最后，一切回歸到體驗(yàn)營(yíng)銷。平安整合內(nèi)部資源，集合旗下的14家專業(yè)公司，為財(cái)神節(jié)帶來(lái)了45款專屬產(chǎn)品。此外，這次營(yíng)銷也恰逢平安30周年，為用戶帶來(lái)了30億福利。從產(chǎn)品到福利，讓營(yíng)銷落地在真正的體驗(yàn)上，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷的閉環(huán)。而這，或許也正是平安能夠在今年的節(jié)日營(yíng)銷中創(chuàng)造爆款的原因所在。