文/陳妍

編輯/大風(fēng)

因?yàn)楣傩盁o(wú)憂之夜”，無(wú)憂傳媒又出圈了。

在朋友圈，已經(jīng)有不少人曬出邀請(qǐng)函了。其實(shí)，“無(wú)憂之夜”的玩法并不新鮮。

無(wú)憂之夜邀請(qǐng)函

這幾年，辦演唱會(huì)、音樂(lè)會(huì)、晚會(huì)的風(fēng)氣，莫名其妙刮到了直播機(jī)構(gòu)和MCN。今年2月，無(wú)憂傳媒剛在海南三亞整過(guò)一場(chǎng)音樂(lè)節(jié)。再早之前，小楊哥、辛巴也都辦過(guò)類似的演唱會(huì)。

但跟那些帶貨的頭部主播不一樣，印象里，無(wú)憂傳媒是一家靠做娛樂(lè)直播發(fā)家的MCN機(jī)構(gòu)。最近幾年監(jiān)管從嚴(yán)，秀場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也退潮了，照理說(shuō)，無(wú)憂商業(yè)化的路發(fā)展得應(yīng)該沒(méi)那么順利。

沒(méi)想到事實(shí)卻反過(guò)來(lái)了，無(wú)憂商業(yè)版圖越做越大。眼下整個(gè)行業(yè)都在關(guān)注2024無(wú)憂之夜，也是一個(gè)佐證。

在這場(chǎng)盛典的背后，無(wú)憂到底是一家什么樣的公司呢？

一臺(tái)非典型的“晚會(huì)”

其實(shí)小楊哥、辛巴這些大主播辦演唱會(huì)，本質(zhì)上還是一個(gè)商業(yè)行為。

從表面上看，他們的演唱會(huì)都主打一個(gè)回饋粉絲，“為了讓兄弟們開(kāi)心”，自費(fèi)了好幾千萬(wàn)，所有門(mén)票都免費(fèi)贈(zèng)送。但天下沒(méi)有白吃的午餐，門(mén)票錢(qián)不過(guò)是換種方式在粉絲身上討回來(lái)。

瘋狂小楊哥演唱會(huì)

想要拿到小楊哥的門(mén)票，要么在“小楊臻選直播間”下單10塊錢(qián)以上的商品參與抽獎(jiǎng)，要么儲(chǔ)值達(dá)到一定金額才能獲得門(mén)票。辛巴的做法也是必須要去辛巴或者他徒弟旗下直播間搶購(gòu)指定商品，或者在“心喜”小程序做任務(wù)。

發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，粉絲已經(jīng)提前“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”了，并借此機(jī)會(huì)，粉絲也會(huì)進(jìn)一步沉淀下來(lái)，方便后續(xù)產(chǎn)生更多消費(fèi)，這些都是隱形收益。目的明確之后，小楊哥、辛巴辦演唱會(huì)的邏輯也很簡(jiǎn)單粗暴——找明星大咖來(lái)站臺(tái)，要火爆要流量。

相比之下，無(wú)憂的套路的確有點(diǎn)不一樣。

要知道，辦一臺(tái)晚會(huì)是非?；ㄥX(qián)的。去年，無(wú)憂之夜和抖音、浙江衛(wèi)視合作“臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)”，今年聽(tīng)說(shuō)又做了升級(jí)，從5月5日到9日持續(xù)五天，在原本的紅人紅毯秀和晚會(huì)基礎(chǔ)上，增加了“無(wú)憂運(yùn)動(dòng)會(huì)”、“無(wú)憂超級(jí)粉絲節(jié)”等新元素，花樣越多，里面耗費(fèi)的人力物力財(cái)力肯定也越多。

2023無(wú)憂之夜

但問(wèn)題是，花那么多錢(qián)，搞那么大陣仗，無(wú)憂每年卻基本只找自家主播達(dá)人、簽約藝人上臺(tái)，業(yè)內(nèi)沒(méi)有第二家這么操作的。大部分門(mén)票又直接給了自家達(dá)人和粉絲，既不帶貨，也沒(méi)有直接轉(zhuǎn)化，看上去吃力不討好。圖什么呢？

雖然，無(wú)憂傳媒創(chuàng)始人雷彬藝曾公開(kāi)表示，“希望讓有才華的年輕人實(shí)現(xiàn)自我。無(wú)憂之夜也是其中一個(gè)展示舞臺(tái)，首先是屬于無(wú)憂的主播達(dá)人和他們的粉絲們?！?strong>但其中一個(gè)目的，應(yīng)該也是無(wú)憂想要向外界“秀肌肉”。

想辦一場(chǎng)全網(wǎng)紅陣容的大型晚會(huì)，首先起碼得有足夠大的網(wǎng)紅規(guī)模，足夠多的網(wǎng)紅類型，光這一點(diǎn)，已經(jīng)把很多MCN排除在外了。換句話說(shuō)，無(wú)憂其實(shí)耍了個(gè)小心機(jī)，在用晚會(huì)形式變相“炫耀”，看，它有超過(guò)10萬(wàn)名的藝人達(dá)人主播。

無(wú)憂傳媒品牌ppt

想看明星、音樂(lè)人專業(yè)級(jí)表演，有劉畊宏、吳克群、明道、水木年華、房東的貓、隔壁老樊、藍(lán)光樂(lè)隊(duì)……想看電商主播跨界，有大狼狗夫婦、多余和毛毛姐。才藝顏值達(dá)人，更是一大把，連晚會(huì)主持人都有張大大。

在無(wú)形當(dāng)中又強(qiáng)調(diào)了一遍，抖音網(wǎng)紅千千萬(wàn)，無(wú)憂傳媒占一半。

手握10萬(wàn)+簽約達(dá)人

一家MCN機(jī)構(gòu)的達(dá)人矩陣再龐大，也證明不了什么。在當(dāng)前這個(gè)波動(dòng)的市場(chǎng)，沒(méi)點(diǎn)硬實(shí)力，多大的商業(yè)帝國(guó)都可能一夜傾覆。

去年，不少聲音會(huì)覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，秀場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的紅利期成為過(guò)去式，靠娛樂(lè)直播發(fā)家的無(wú)憂傳媒，理論上不會(huì)有更大的發(fā)展。即便無(wú)憂想要轉(zhuǎn)型做直播帶貨，也并不容易。

再來(lái)看無(wú)憂的發(fā)展近況，跟此前的推測(cè)不太一樣。

誠(chéng)然，娛樂(lè)直播被規(guī)范的初期，主播們肯定都會(huì)經(jīng)歷一段動(dòng)蕩期。無(wú)憂是業(yè)內(nèi)頭部機(jī)構(gòu)，說(shuō)沒(méi)有一點(diǎn)影響也不可能。

但恰恰是合規(guī)合法化，讓無(wú)憂傳媒在娛樂(lè)直播這塊業(yè)務(wù)上在經(jīng)歷過(guò)行業(yè)的動(dòng)蕩后，變得穩(wěn)定。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，任何行業(yè)任何商業(yè)生態(tài)，都是從野蠻生長(zhǎng)到規(guī)范發(fā)展的過(guò)程。

現(xiàn)在娛樂(lè)直播生態(tài)趨于穩(wěn)定，無(wú)憂也建立了一套選人標(biāo)準(zhǔn)，總結(jié)下來(lái)只有10個(gè)字——顏值，才藝，情商，人品，訴求。剖析它的核心邏輯，其實(shí)就是不斷挖掘“人”，放大其自身的力量，提供機(jī)會(huì)和陪伴。

復(fù)盤(pán)多余和毛毛姐“爆紅、低谷、二度爆紅”的過(guò)程，能夠感知到，想要造一個(gè)“不過(guò)氣網(wǎng)紅”，對(duì)機(jī)構(gòu)的要求非常高。

最開(kāi)始，毛毛姐是個(gè)搞笑賽道的達(dá)人，無(wú)憂放大了他幾個(gè)特點(diǎn)，搞笑的貴州普通話、魔性的笑聲以及一頭夸張的橘紅色頭發(fā)。毛毛姐靠著一句“好嗨喲”在網(wǎng)上爆火，3個(gè)月吸粉2千萬(wàn)，成為現(xiàn)象級(jí)的大網(wǎng)紅。

但互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)從不停留，毛毛姐也確實(shí)經(jīng)歷過(guò)一段時(shí)間的低谷期，2020年達(dá)到3450萬(wàn)的粉絲數(shù)高峰后，兩年掉了450萬(wàn)粉。

轉(zhuǎn)型，重新挖掘毛毛姐的自身價(jià)值，成為重中之重。

再次進(jìn)入網(wǎng)友視野，毛毛姐已經(jīng)成了專攻直播帶貨的“卑微天選打工人”。毛毛姐和保潔阿姨的直播間，主打一個(gè)佛系不吵還有梗，為消費(fèi)者提供情緒價(jià)值，讓他從一堆喊麥?zhǔn)降膸ж浿辈ラg里殺出重圍，二次爆火。

毛毛姐和保潔阿姨

前期搞笑夸張基因是毛毛姐的一部分，后期真誠(chéng)內(nèi)容輸出帶貨，又是他的另一部分。對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，難點(diǎn)就在于，是否能根據(jù)達(dá)人不同時(shí)期的情況，去為他規(guī)劃新的方向和長(zhǎng)久陪伴。

無(wú)憂傳媒達(dá)人體系里，還有一個(gè)很大的特點(diǎn)就是，充實(shí)的達(dá)人生態(tài)。

無(wú)憂旗下能有10萬(wàn)+達(dá)人，一定程度上，可能也是因?yàn)楣窘o到的發(fā)展賽道特別多，蛋糕足夠大，達(dá)人們能自己選擇、試錯(cuò)，切換方向。

從無(wú)憂年初發(fā)布的2023年報(bào)告看，目前無(wú)憂圍繞著“直播、電商、短視頻”既有核心業(yè)務(wù)，已經(jīng)衍生了短劇短綜、音樂(lè)、知識(shí)服務(wù)、文旅等業(yè)務(wù)……這種“思路打開(kāi)”的設(shè)定，在關(guān)鍵時(shí)刻也拉了無(wú)憂一把，讓它能盡可能分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，順利度過(guò)一些動(dòng)蕩期。

順著這個(gè)思路下來(lái)，無(wú)憂逐漸形成了一個(gè)穩(wěn)固的手握10萬(wàn)+達(dá)人的金字塔矩陣體系。像毛毛姐、大狼狗夫婦這些頭部主播，已經(jīng)跟無(wú)憂簽下了終身合約。

對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，“人”永遠(yuǎn)是最重要的環(huán)節(jié)。

扒了無(wú)憂商業(yè)版圖，沒(méi)“all in”概念

進(jìn)一步來(lái)看，無(wú)憂可能沒(méi)打算完全轉(zhuǎn)型直播帶貨。

扒完無(wú)憂的商業(yè)版圖會(huì)發(fā)現(xiàn)，這家公司其實(shí)沒(méi)有“all in”的概念。直播、短視頻、電商是核心業(yè)務(wù)，并主動(dòng)走向了多元化。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2022年MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量超過(guò)4萬(wàn)家，2025年將超過(guò)6萬(wàn)家，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)是一片紅海，更加殘酷的淘汰賽正在來(lái)臨。在這種情況下，采取某種單一的商業(yè)變現(xiàn)模式，其實(shí)也把風(fēng)險(xiǎn)集中到了一起。

像是早兩年，深圳頭部MCN機(jī)構(gòu)游良文化突然申請(qǐng)破產(chǎn)，一夜隕落。

據(jù)前員工透露，游良的主要變現(xiàn)模式是廣告，多的時(shí)候，頭部達(dá)人每個(gè)月能接十多條，即便如此，似乎也沒(méi)能覆蓋公司的運(yùn)營(yíng)成本。游良有嘗試拓寬新的變現(xiàn)模式，但一直不順利。迅速崛起，又迅速湮滅，也成了許多MCN短暫一生的縮影。

這對(duì)所有現(xiàn)存的MCN來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)警示，保持危機(jī)意識(shí)，隨時(shí)準(zhǔn)備自我革新。

鋅財(cái)經(jīng)注意到，3月份的時(shí)候，瘋狂小楊哥曾表示，今年會(huì)減少直播帶貨場(chǎng)次，會(huì)做一些電音節(jié)、影視項(xiàng)目、線下實(shí)體店等內(nèi)容。這狀態(tài)，跟前兩年全身心投入直播帶貨時(shí)完全不同。

激流勇退背后，其實(shí)也是小楊哥想分散一些注意力，讓三只羊機(jī)構(gòu)走向多元化經(jīng)營(yíng)。

無(wú)憂在這件事上，走得更快一些。

文旅市場(chǎng)火熱之下，經(jīng)常刷抖音的人，大概都聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)叫“冰城左右哥”的網(wǎng)紅。當(dāng)了12年的哈爾濱冰雪大世界主持人，沒(méi)什么人認(rèn)識(shí)，去年開(kāi)始，無(wú)憂給他打造了IP，讓他帶著冰雪大世界的游客一起直播蹦野迪，結(jié)果播一場(chǎng)能有2000多萬(wàn)人觀看。

就這樣，哈爾濱的線下小火，在網(wǎng)上發(fā)酵，漸漸變成了線上線下全國(guó)大火，這位冰城左右哥全程見(jiàn)證了哈爾濱的爆火出圈，也算是為家鄉(xiāng)文旅做貢獻(xiàn)了。

冰城左右哥抖音截圖

回過(guò)頭來(lái)看，無(wú)憂傳媒這家公司在業(yè)內(nèi)算是特殊的存在，你不能把它定義為直播機(jī)構(gòu)或電商機(jī)構(gòu)，如創(chuàng)始人雷彬藝曾對(duì)外介紹稱“無(wú)憂是一家互聯(lián)網(wǎng)型經(jīng)紀(jì)公司”，確實(shí)最為貼切。

這些年，MCN行業(yè)一路暴風(fēng)驟雨，能夠克服一個(gè)又一個(gè)困難走到今天，本身也自帶一種巨大的偶然性。

時(shí)代造就了“無(wú)憂”們，“無(wú)憂”們?nèi)栽诼飞稀?/p>