7月初，B站宣布正式開放UP主商業(yè)合作平臺——花火，旨為UP主和廣告主之間的商業(yè)合作提供更專業(yè)的服務(wù)。此舉表明了B站在商業(yè)化進(jìn)程中又更近了一步，同時也讓諸多廣告主品牌不免產(chǎn)生一些思考：

• 品牌有必要做B站營銷嗎？
• B站用戶人群是誰？什么樣的品牌適合B站營銷？
• 品牌如何讓B站營銷更高效？

那么，我們將從品牌的三大疑惑出發(fā)，細(xì)細(xì)解讀B站營銷的無限可能。

Part 1 | B站：社交營銷最后一塊大死角

社交營銷早已不是一個新鮮的話題，提升抖音、小紅書、微博等平臺的站外聲量，成為了眾多成功品牌營銷的必經(jīng)之路。然而，整天忙于營銷方案的品牌人們卻忽視了，B站作為一塊內(nèi)容營銷的“新大陸”，正在被“哥倫布”們慢慢發(fā)掘。

國內(nèi)外美妝品牌，早已深耕B站種草玩法

品牌官方紛紛入駐B站，挖掘內(nèi)容營銷新玩法

YSL、芬達(dá)、一加手機(jī)分別與B站UP主合作，與觀眾達(dá)成高頻率互動

從各品牌在B站上的動作來看，B站已然成為社交營銷最后一塊繞也繞不開的大死角。與抖音、小紅書、微博等其他社交平臺相比，B站擁有著不可替代的優(yōu)勢。

01 深度種草能力

1. 長視頻為深度種草預(yù)留空間

B站作為一個視頻平臺，其視頻內(nèi)容的長度多在5-10分鐘。與抖音、小紅書的短視頻和圖文形式相比，B站內(nèi)容長度可以囊括更完整的產(chǎn)品信息，為深度種草預(yù)留了足夠的時長空間，以此提升用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度。

雅詩蘭黛DW粉底液，互動率高的視頻皆在10分鐘左右

視頻來源UP主：前進(jìn)的Hania，足夠的時長足以從各方面介紹產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)種草成功

2. 領(lǐng)域細(xì)分使內(nèi)容更具專業(yè)性

其次，B站現(xiàn)有13大內(nèi)容分區(qū)，領(lǐng)域的細(xì)分使內(nèi)容垂直度極高，B站的視頻能更深入、專業(yè)的展示內(nèi)容。

B站內(nèi)容分區(qū)及頻道數(shù)量

OPPO與知名科技UP主回形針合作，專業(yè)展示Reno Ace超級快充原理

3. 流量分配機(jī)制拉升用戶黏性

再者，從流量分配機(jī)制上來看，B站采用的是社交分發(fā)型+算法分發(fā)型。與其他兩大內(nèi)容營銷陣地抖音和小紅書相比，后二者的流量分配都是算法分發(fā)主導(dǎo)，也就是說在這兩個平臺上，內(nèi)容主要被扔到公域的池子里讓受眾看到。

而B站社交分發(fā)+算法分發(fā)結(jié)合的流量分配機(jī)制，讓創(chuàng)作者（以下稱UP主）的內(nèi)容不僅會被放到公域的池里，更會將內(nèi)容首要推薦給UP主粉絲們的私域池中。在這樣的機(jī)制下，粉絲對UP主的黏性、信任度會更高，因此當(dāng)UP主推薦產(chǎn)品時，深度種草的成功率也更高。

社交分發(fā)機(jī)制使用戶首頁推薦中有大量關(guān)注的UP主

02 不止步種草，兼顧銷量轉(zhuǎn)化

在B站7月初最新推出的商業(yè)化一覽中，“懸賞計劃”似乎最能表明B站正在最大程度的釋放UP主們的營銷電商力量。

在提升品牌聲量這件事上，成熟的品牌有無數(shù)種方法進(jìn)行排兵布陣，但是，想在社交平臺進(jìn)行收割，那還得看平臺開不開放這座通往電商的橋。

懸賞計劃即是B站開通的一座直通電商、收割銷量的橋。作為B站官方的“帶貨平臺”，懸賞計劃為部分UP主開通視頻下方的第三方鏈接位，UP主可以借助廣告流量獲得商品銷售分成的“懸賞”，成為了可靠的“恰飯”收入來源。

觀眾點(diǎn)擊購買，便可以直通第三方電商平臺

鑒于剛剛開發(fā)這塊“收割”土壤不久，紅利期的持續(xù)也相當(dāng)可觀。與其他閉環(huán)的平臺相比，這樣的開放程度，值得每個品牌都入水一試。

03 高質(zhì)量內(nèi)容助力品牌傳播出圈

基于B站是個中長視頻平臺，UP主有足夠的時間在視頻中帶出產(chǎn)品。但是，僅有長時間的產(chǎn)品露出，觀眾當(dāng)然不會買賬，UP主“恰飯”也要恰的有水準(zhǔn)。因此，時間長度成為了B站種草的基礎(chǔ)優(yōu)勢，而高質(zhì)量的內(nèi)容才是深度種草的助推器。

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UP主的低質(zhì)量內(nèi)容，粉絲們選擇對“恰飯”不買賬

以“何同學(xué)”與一加手機(jī)合作視頻《我用一萬行備忘錄做了個動畫…》為例，為表現(xiàn)出一加8pro手機(jī)“屏幕順滑”的特質(zhì)，何同學(xué)從“視頻的本質(zhì)是由一幀幀畫面組成”的科普開始，到對比24幀和120幀視頻的區(qū)別，再用一萬行備忘錄的動畫向觀眾展現(xiàn)120Hz刷新率的屏幕效果……

視頻：【何同學(xué)，我用一萬行備忘錄做了個動畫…】

何同學(xué)用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿?、知識的原理“實(shí)實(shí)在在”地突顯了產(chǎn)品的優(yōu)勢，并又讓粉絲們大呼“再來億遍”，加深了受眾對產(chǎn)品的認(rèn)知和興趣。

高質(zhì)量內(nèi)容獲得粉絲正向反饋，加深受眾對品牌認(rèn)知

Part 2 | Z世代的主戰(zhàn)場：“萬物皆可B站”

“年輕化”已經(jīng)成為B站鐵釘一樣的標(biāo)簽，今年五四青年節(jié)《后浪》的破圈傳播，也加速了B站的身份轉(zhuǎn)化。它早已不再是“二次元聚集地”的“小破站”，而是成長為“中國年輕人聚集的文化社區(qū)”。年輕人即未來，因此，對于想要抓住未來的品牌們來說，B站是一塊不可放棄的掘金之地。

01 Z世代最偏愛的APP

數(shù)據(jù)表明，B站已牢牢霸占Z世代的消遣時光，它不僅成為Z世代用戶最偏愛的APP，并且用戶的月均使用次數(shù)和時長都位居第一。

數(shù)據(jù)來源：Qusetmobile

02 男女通吃，年輕化程度高

跨越Z世代，B站的受眾范圍正在擴(kuò)展至更大范圍的年輕人群。嗶哩嗶哩后臺數(shù)據(jù)顯示，B站用戶男女比例57:43，18-35歲的用戶占比高達(dá)78%，男女平衡度、年輕人占比都極高；

數(shù)據(jù)來源：《抖音用戶畫像》巨量算數(shù)；《小紅書人群畫像》艾瑞指數(shù)；《B站2020營銷通案》

03 活躍用戶數(shù)增勢迅猛，仍有增長空間

2020第一季度，B站月活用戶已達(dá)1.72億，移動端月活用戶1.56億，日活用戶已達(dá)5100萬，整體勢頭只增不減。但作為視頻平臺，距離封頂還有遠(yuǎn)遠(yuǎn)一大段距離（抖音日活截止2020年1月已達(dá)4億）。處于高速成長中的B站，值得每個品牌嘗試。

數(shù)據(jù)來源：嗶哩嗶哩2020年Q1財報

04 “萬物皆可B站”

再從已有的內(nèi)容來看，B站現(xiàn)有文化標(biāo)簽200萬個、核心文化圈層7000多個。如此之高的數(shù)據(jù)又表明，流著Young Blood的B站，對于新奇事物的包容度比任何平臺都要廣闊。畢竟，“萬物皆可B站”。

因此，成長力和包容性兼具的B站，對于品牌來說是內(nèi)容營銷的絕佳嘗試。抓住年輕人、面向年輕人，才是真正的擁抱未來。

Part 3 | 專業(yè)、高效的策略助力B站營銷效果更佳

然而，選擇B站后，品牌如何讓B站營銷更高效？

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，社交平臺內(nèi)容營銷的組合像布滿棋子的棋盤，品牌如何攻占消費(fèi)者心智，每一步都需要精心策劃。

對于品牌如何精細(xì)化種草，我們已有一套非常成熟的方法論，可以點(diǎn)擊閱讀“眾引4步精細(xì)種草模型”進(jìn)一步了解。而對于B站這塊價值洼地，我們更是早已深耕，通過全方位考量為品牌提供更專業(yè)、更高效、更佳資源的選號策略服務(wù)。

選號的重要性對于營銷來說不言而喻，一個好的產(chǎn)品是“起飛”的基礎(chǔ)，選對了一個合適的UP主，才是產(chǎn)品“起飛”的燃油。無論是從全案角度，還是單個平臺的內(nèi)容營銷，我們都會根據(jù)品牌最確切的需求匹配最合適的達(dá)人。關(guān)于B站的達(dá)人選號策略，我們也將會在后續(xù)的內(nèi)容中進(jìn)一步呈現(xiàn)。

年輕即未來，放棄B站就等于放棄未來。對于B站更多新奇、出彩的營銷戰(zhàn)績，我們希望能和更多品牌一起聯(lián)手，用最獨(dú)特的策略和服務(wù)，創(chuàng)造出不可思議。

關(guān)于眾引傳播

眾引傳播是一家“懂生意，擅傳播”的大數(shù)據(jù)營銷傳播集團(tuán)，2006年由幾個志同道合的復(fù)旦校友成立于上海。致力于提供實(shí)效型的整合營銷傳播全案服務(wù)，在電商品牌營銷、內(nèi)容種草、KOL媒介傳播、消費(fèi)者人群運(yùn)營等領(lǐng)域，通過將創(chuàng)意能力與數(shù)據(jù)、技術(shù)進(jìn)行有效結(jié)合，幫助客戶實(shí)現(xiàn)GMV和品牌建設(shè)（AIPL等運(yùn)營）的雙KPI指標(biāo)。

我們的重要客戶包括聯(lián)合利華、戴森、肯德基、飛利浦、保樂力加、桂格、狼爪、雀巢、嬌韻詩、妮維雅、江中、皇家、荷美爾（中國）、碧然德等。

眾引傳播2019年被“安永復(fù)旦”評為中國最具潛力企業(yè)之一，2017榮獲麒麟國際廣告獎年度數(shù)字代理公司及金瞳獎年度內(nèi)容營銷公司TOP100，為客戶打造的案例相繼獲得金鼠標(biāo)、金瞳獎 、艾菲獎、金投賞、虎嘯獎、IAI國際廣告獎等各類褒獎在“移動”、“全案”、“實(shí)效”等方面有突出成果的行業(yè)榮譽(yù)。

特別提示：關(guān)注本專欄，別錯過行業(yè)干貨！

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