行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析方法：價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈與波特五力分析模型

一、引子

美國(guó)哈佛商學(xué)院的邁克爾·波特Michael E. Porter于1985年出版的 《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》（Competitive Advantage）一書(shū)中首先提出的價(jià)值鏈(Value Chain)理論。他認(rèn)為：“每一個(gè)企業(yè)都是用來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、交貨等過(guò)程及對(duì)產(chǎn)品起輔助作用的各種相互分離的活動(dòng)的集合?！?/p>

二、價(jià)值鏈的含義

一般企業(yè)都可以視為一個(gè)由管理、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、交貨等一系列創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)所組成的鏈條式集合體，企業(yè)的內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元的聯(lián)系構(gòu)成了企業(yè)的價(jià)值鏈。

三、價(jià)值鏈?zhǔn)侨绾萎a(chǎn)生的？

對(duì)于具體的企業(yè)而言，它所從事的處于價(jià)值鏈上的每一項(xiàng)活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生成本，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)一定的價(jià)值增值。當(dāng)它出售的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格比其創(chuàng)造所花費(fèi)的成本高時(shí)，就可以獲得一定的利潤(rùn)。因此企業(yè)的總價(jià)值包括價(jià)值活動(dòng)和利潤(rùn)兩個(gè)方面。

1，價(jià)值活動(dòng)：企業(yè)所從事的物質(zhì)和技術(shù)上的界限分明的各種活動(dòng)，這些活動(dòng)在其價(jià)值增值的過(guò)程中的參與形式包含基本活動(dòng)和輔助性活動(dòng)支持。

2，利潤(rùn)

四、價(jià)值鏈的構(gòu)成

1，基本活動(dòng)：生產(chǎn)前的準(zhǔn)備、生產(chǎn)機(jī)器制造、生產(chǎn)后的產(chǎn)品儲(chǔ)存和分銷(xiāo)、銷(xiāo)售、廣告、服務(wù)等。

2，輔助性的支持活動(dòng)：一般包含管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、戰(zhàn)略計(jì)劃、人力資源管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)和采購(gòu)等。

行業(yè)價(jià)值鏈模型圖

行業(yè)價(jià)值鏈模型圖

其中關(guān)鍵的是基本活動(dòng)，它是產(chǎn)品和服務(wù)的主要形成過(guò)程，并直接體現(xiàn)了企業(yè)價(jià)值鏈中的價(jià)值量的遞增情況。企業(yè)的每一項(xiàng)活動(dòng)均可以從是否創(chuàng)造價(jià)值的角度去評(píng)判，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)源于它在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)值鏈的差異。

五、產(chǎn)業(yè)鏈的概念

產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)概念，是各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門(mén)之間基于一定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)，并依據(jù)特定的邏輯關(guān)系和時(shí)空布局關(guān)系客觀形成的鏈條式關(guān)聯(lián)關(guān)系形態(tài)。產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)包含價(jià)值鏈、企業(yè)鏈、供需鏈和空間鏈四個(gè)維度的概念。這四個(gè)維度在相互對(duì)接的均衡過(guò)程中形成了產(chǎn)業(yè)鏈，這種“對(duì)接機(jī)制”是產(chǎn)業(yè)鏈形成的內(nèi)模式，作為一種客觀規(guī)律，它像一只“無(wú)形之手”調(diào)控著產(chǎn)業(yè)鏈的形成。

產(chǎn)業(yè)鏈的本質(zhì)是用于描述一個(gè)具有某種內(nèi)在聯(lián)系的企業(yè)群結(jié)構(gòu)，它是一個(gè)相對(duì)宏觀的概念，存在兩維屬性：結(jié)構(gòu)屬性和價(jià)值屬性。

產(chǎn)業(yè)鏈中大量存在著上下游關(guān)系和相互價(jià)值的交換，上游環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)輸送產(chǎn)品或服務(wù)，下游環(huán)節(jié)向上游環(huán)節(jié)反饋信息。

六、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侨绾涡纬傻模?/strong>

由于價(jià)值鏈在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中無(wú)處不在，將企業(yè)價(jià)值鏈根據(jù)企業(yè)與相應(yīng)方和需求方的關(guān)系，分別向前、后延伸而形成。

以下以新能源汽車(chē)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈為例

新能源汽車(chē)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

七、產(chǎn)業(yè)鏈分析的作用和意義

對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的分析，實(shí)質(zhì)上就是將某一產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)行分解考察，通過(guò)區(qū)分和界定處于產(chǎn)業(yè)鏈上的不同企業(yè)在某一特定產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各種活動(dòng)，比較各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值和變化，以分析產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

八、波特五力分析模型概論

波特五力分析模型又稱(chēng)波特競(jìng)爭(zhēng)力模型，是由邁克爾·波特于20世紀(jì)80年代提出的。他認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量，分別是同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅、潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅、替代品的威脅、供應(yīng)商的議價(jià)能力、用戶(hù)的議價(jià)能力。

波特五力模型

從靜態(tài)方面看，以上的五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量的狀況及綜合強(qiáng)度決定著行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，決定著行業(yè)內(nèi)的企業(yè)可能獲得利潤(rùn)的最終潛力。

從動(dòng)態(tài)方面看，這五種競(jìng)爭(zhēng)力量抗衡的結(jié)果共同決定著行業(yè)的發(fā)展方向，共同決定著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度和獲利能力。

九、影響五力競(jìng)爭(zhēng)模型的核心變量

1，潛在進(jìn)入者

1）進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的成本很高

2）我們的產(chǎn)品有很大的差異性

3）需要大量資本才能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)

4）顧客更換供應(yīng)者的成本高

5）取得銷(xiāo)售渠道十分困難

6）很難得到政府批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)與我們同樣的產(chǎn)品

7）進(jìn)入這個(gè)行業(yè)對(duì)本企業(yè)的威脅性不大

2，行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者

1）本行業(yè)中有許多競(jìng)爭(zhēng)者

2）本行業(yè)中所有競(jìng)爭(zhēng)者幾乎一樣

3）產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢

4）本行業(yè)的固定成本很高

5）我們的顧客轉(zhuǎn)換供應(yīng)者十分容易

6）在現(xiàn)有生產(chǎn)能力上再增加十分困難

7）本行業(yè)沒(méi)有兩個(gè)企業(yè)是一樣的

8）本行業(yè)中大部分企業(yè)要么成功，要么垮臺(tái)

9）本行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)準(zhǔn)備留在本行業(yè)

10）其他行業(yè)干什么對(duì)本企業(yè)并無(wú)多大的影響

3，替代產(chǎn)品

1）與我們產(chǎn)品用途相似的產(chǎn)品很多

2）其它產(chǎn)品有和我們產(chǎn)品相同的功能和較低的成本

3）生產(chǎn)和我們產(chǎn)品功能相同產(chǎn)品的企業(yè)在其他市場(chǎng)有很大利潤(rùn)

4）我們非常關(guān)心與我們產(chǎn)品功能相同的其它種類(lèi)的產(chǎn)品

4，購(gòu)買(mǎi)者

1）少量顧客購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的大部分產(chǎn)品

2）我們的產(chǎn)品占了顧客采購(gòu)量的大部分

3）本行業(yè)大部分企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化類(lèi)似的產(chǎn)品

4）顧客轉(zhuǎn)換供應(yīng)者十分容易

5）顧客產(chǎn)品的利潤(rùn)率很低

6）我們的一些大顧客可以買(mǎi)下本企業(yè)

7）本企業(yè)產(chǎn)品對(duì)顧客產(chǎn)品質(zhì)量貢獻(xiàn)很小

8）我們的顧客了解我們的企業(yè)以及可以盈利多少

9）誠(chéng)實(shí)的說(shuō)，顧客對(duì)本企業(yè)的供應(yīng)者影響很小

5，供應(yīng)者

1）本企業(yè)需要的重要原材料有許多可供選擇的供應(yīng)者

2）本企業(yè)需要的重要原材料有許多替代品

3）在我們需要最多的原材料方面，我們公司是供應(yīng)者的主要客戶(hù)

4）沒(méi)有一個(gè)供應(yīng)者對(duì)本公司是關(guān)鍵性的

5）我們可以很容易的變換大多數(shù)的原材料供應(yīng)者

6）相對(duì)于我們的公司來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一家供應(yīng)者是很大的

7）供應(yīng)者是我們經(jīng)營(yíng)中的重要部分

十、根據(jù)波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型的企業(yè)戰(zhàn)略選擇

波特五力模型與企業(yè)戰(zhàn)略選擇之間的關(guān)系