從0到2.67億月活，B站由一個(gè)小眾二次元社區(qū)成長(zhǎng)為一個(gè)不僅僅是Z世代聚集地，更是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民豐富視野，開(kāi)拓知識(shí)面的多元化內(nèi)容社區(qū)。
不斷實(shí)現(xiàn)自我突破的用戶(hù)增長(zhǎng)，讓更多品牌主注意到B站這個(gè)內(nèi)容社區(qū)，布局營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)擴(kuò)大線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)影響面。而B(niǎo)站也在近幾年成立商業(yè)合作平臺(tái)花火，2021年B站財(cái)報(bào)顯示，第二季度廣告業(yè)務(wù)收入首次破10億大關(guān)，并在第三季度廣告業(yè)務(wù)收入更是翻了一番，大力助推品牌與B站平臺(tái)乃至UP主之間的緊密合作。
但是面對(duì)B站品牌營(yíng)銷(xiāo)賽道的日益壯大，新銳品牌的加入又該如何做到突圍呢？
手機(jī)品牌realme真我就是一個(gè)2018年成立的新銳品牌，目標(biāo)群體定位的是年輕一代消費(fèi)者，秉持“敢越級(jí)”品牌理念為全球年輕用戶(hù)提供兼具越級(jí)性能和潮流設(shè)計(jì)的高品質(zhì)產(chǎn)品。
realme的品牌目標(biāo)群體定位與B站目前擁有的用戶(hù)群體屬性契合，B站用戶(hù)群體中Z世代為主要群體，敢于嘗試，勇于創(chuàng)新的新一代消費(fèi)群體。
那么realme的入局，都做了什么呢？
官方藍(lán)V號(hào)：內(nèi)容發(fā)布，流量領(lǐng)跑
realmeB站官方帳號(hào)發(fā)布定制版新品宣傳視頻，不論是產(chǎn)品造型還是視頻的風(fēng)格創(chuàng)作都選擇以“創(chuàng)新”為主要概念，在簡(jiǎn)介中realme還提到“成立3年，realme熱血從未停止，“敢越級(jí)”的理念與龍珠不斷超越自我的精神不謀而合。realme首個(gè)深度定制產(chǎn)品，獻(xiàn)給龍珠迷的2022開(kāi)年誠(chéng)意之作?！?/div>
以Z世代群體所熟知的動(dòng)畫(huà)IP為產(chǎn)品主題，為受眾群體量身打造，激發(fā)目標(biāo)群體共鳴。
官方號(hào)的內(nèi)容創(chuàng)意加上品牌投放B站商業(yè)起飛，助推視頻得到大范圍曝光，飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示作品收獲近340w的播放量，播粉比高達(dá)1497%，為產(chǎn)品上新在B站平臺(tái)擴(kuò)大了覆蓋面，收獲高曝光。
品牌代言、UP主內(nèi)容反哺
realme品牌代言人選擇與年輕一代互聯(lián)網(wǎng)群體走的更近的視頻博主、文藝工作者為主，其中UP主老番茄在B站擁有超千萬(wàn)的粉絲群體，是B站早期收獲超千萬(wàn)粉絲的UP主，在B站整個(gè)平臺(tái)內(nèi)具有不小的知名度，但相比于明星代言，頭部UP主的代言讓realme的品牌形象與用戶(hù)擁有更近的距離。
而老番茄作為UP主，不僅出境代言realme產(chǎn)品，為了反哺品牌前期品牌聲量的增長(zhǎng)，老番茄還發(fā)布了與realme的商單視頻。
使用realme產(chǎn)品在家中進(jìn)行手游對(duì)抗，在過(guò)程中展示手機(jī)多方面賣(mài)點(diǎn)，老番茄作為B站頭部UP主，其擁有的千萬(wàn)粉絲量助推了品牌推廣的有效曝光增長(zhǎng)，品牌形象植入用戶(hù)心智，在過(guò)程中認(rèn)識(shí)并了解產(chǎn)品信息以及品牌理念。
realme作為新銳品牌，利用投放B站商業(yè)起飛、UP主產(chǎn)品代言、頭部UP主內(nèi)容輸出、創(chuàng)新產(chǎn)品定制這幾個(gè)方面去為品牌以及產(chǎn)品構(gòu)建了龐大的數(shù)字資產(chǎn)，累積品牌聲量。
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