專(zhuān)訪視頻號(hào)“一禪小和尚”：如何5個(gè)月漲粉200萬(wàn)，單條播放近3億？

“一禪小和尚”可能是目前為止粉絲量最多的視頻號(hào)。

雖然這并非來(lái)自完全統(tǒng)計(jì)，但自12月3日“一禪小和尚”視頻號(hào)粉絲突破200萬(wàn)的消息傳出以來(lái)，業(yè)內(nèi)暫時(shí)還未傳來(lái)更佳戰(zhàn)績(jī)。

作為大禹網(wǎng)絡(luò)旗下精心運(yùn)作多年的動(dòng)漫IP賬號(hào)，一禪在全網(wǎng)的粉絲總量超9675萬(wàn)，其中公眾號(hào)粉絲380萬(wàn)。入駐視頻號(hào)是今年7月中下旬的事情，至今不過(guò)5個(gè)月時(shí)間，單條視頻最高播放量已近3個(gè)億，并在幾天前進(jìn)行了視頻號(hào)直播帶貨首秀。

他們?cè)谝曨l號(hào)上有哪些值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，我們?yōu)榇藢?duì)話大禹網(wǎng)絡(luò)一禪負(fù)責(zé)人衣春穎和直播負(fù)責(zé)人楊鵬。 

5個(gè)月漲粉200萬(wàn)，要幫用戶說(shuō)他心里想的但不好直說(shuō)的

早在今年年初，“一禪小和尚”就收到了視頻號(hào)的內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)。一開(kāi)始，團(tuán)隊(duì)考慮到視頻號(hào)體量不是很大所以并沒(méi)有主攻，只是作為內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，過(guò)程中由于運(yùn)營(yíng)人員的變動(dòng)還斷更過(guò)。

直到后來(lái)張小龍朋友圈截圖流出，提到微信視頻號(hào)的日活有2億，被他們認(rèn)為是重要的信號(hào)。“一禪小和尚”視頻號(hào)重新調(diào)整上線。

如何看待視頻號(hào)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)?對(duì)此，衣春穎表示“視頻號(hào)的發(fā)展?jié)摿€挺大的”。

“一方面是日活，另一方面是內(nèi)容的供給。早期視頻號(hào)可能只有雞湯，現(xiàn)在旅行號(hào)，還有種草號(hào)也逐漸往里跑了。從商業(yè)上的話，如果后期視頻號(hào)能把廣告體系搭建起來(lái)，通過(guò)直播帶貨也能跑出來(lái)一些號(hào)，那這個(gè)生態(tài)就可能越來(lái)越大。”

新榜：重新上線后，一禪的視頻號(hào)在運(yùn)營(yíng)上做了哪些調(diào)整？

衣春穎：不論是哪個(gè)平臺(tái)，人們關(guān)心的情感痛點(diǎn)是相通的。我們的賽道也沒(méi)有變，打的都是情感共鳴路線。但我們?cè)谖⑿诺挠脩襞哉急雀撸?0-40歲年齡段的人群多一些，所以會(huì)去做內(nèi)容定制，做些精神向的，偏深度的內(nèi)容。

另外，抖音的直發(fā)語(yǔ)并沒(méi)有那么重要，但在微信就不一樣，標(biāo)題很關(guān)鍵，在視頻號(hào)上，可能直接影響到點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)。

新榜：在你們看來(lái)，微信和抖音的用戶在內(nèi)容消費(fèi)上有什么差異？

衣春穎：視頻號(hào)上用戶的決策成本更高，對(duì)于一些美女類(lèi)的、快節(jié)奏搞笑的內(nèi)容，視頻號(hào)的用戶不敢輕易點(diǎn)贊，會(huì)考慮是否有損個(gè)人形象，所以視頻號(hào)上做雞湯情感，跑得更通。抖音上他只是看看熱鬧，有可能前三秒他就點(diǎn)個(gè)贊。

新榜：你提到在視頻號(hào)上標(biāo)題很關(guān)鍵。那么什么樣的標(biāo)題點(diǎn)擊率高？

衣春穎：第一，你要代表轉(zhuǎn)發(fā)者的立場(chǎng)，幫他表達(dá)他心里面最想說(shuō)的，又不好直說(shuō)的。

比如說(shuō)“我不聰明，但我肯定不傻”。第二，這句話真的非常有道理，他很有共鳴?；竟娞?hào)里表現(xiàn)好的標(biāo)題，在視頻號(hào)上都管用。

新榜：一禪視頻號(hào)上播放量最高的是哪一條？你覺(jué)得為什么會(huì)火？

衣春穎：首頁(yè)置頂?shù)摹恫豢桃饩S持的關(guān)系，才真的舒服》，這條播放量將近3億。

這條內(nèi)容較能引起共鳴，內(nèi)容所覆蓋的人群也比較廣，你可以說(shuō)它是愛(ài)情，比如分手的戀人想對(duì)前任說(shuō)的話，也可以說(shuō)它是友情，比如朋友雖許久不見(jiàn)，但依舊感情長(zhǎng)存。

平時(shí)，我們會(huì)去列一些情感象限，比如“孤獨(dú)”、“不被世界理解”、或者“分手之后，對(duì)前任的表達(dá)”，圍繞這些去填充選題 ，平時(shí)也會(huì)參考各平臺(tái)比較火的情感選題和標(biāo)題。

新榜：一禪視頻號(hào)的漲粉特點(diǎn)是什么樣的？會(huì)存在激增點(diǎn)嗎？

衣春穎：不大會(huì)有激增點(diǎn)。起初，粉絲增長(zhǎng)沒(méi)那么快，現(xiàn)在屬于平均、持續(xù)地增長(zhǎng)。粉絲基數(shù)越大，社交裂變的效率就越高，比如你這個(gè)月粉絲增量是30萬(wàn)，下一個(gè)月就可能是40萬(wàn)、50萬(wàn)。

一些內(nèi)容，第一天發(fā)上去5000點(diǎn)贊，可能一周之后變成10萬(wàn)+。我們的優(yōu)勢(shì)在于發(fā)布的片子多，可能一周能有5、6條滾成10萬(wàn)+。

視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)：?jiǎn)为?dú)配置2名編劇和1名運(yùn)營(yíng)

在衣春穎看來(lái)，一禪的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)很“平實(shí)”，這里的“平實(shí)”指的是很少接受采訪、不會(huì)大張旗鼓地每天復(fù)盤(pán)，創(chuàng)作過(guò)程中也沒(méi)有大喜大悲。

“沒(méi)有什么特別的，我們很純粹，就是持續(xù)地輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。團(tuán)隊(duì)的心態(tài)很穩(wěn)，做一禪很多年了，不會(huì)因?yàn)橛X(jué)得枯燥就不做。”

新榜：視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成跟分工是什么樣的？

衣春穎：大禹網(wǎng)絡(luò)整個(gè)一禪的動(dòng)漫團(tuán)隊(duì)100人左右，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在40-50人左右，包括編劇、運(yùn)營(yíng)、導(dǎo)演、美術(shù)制作、后期剪輯等。視頻號(hào)，我們單獨(dú)配置了2名編劇和1名運(yùn)營(yíng)，其他會(huì)和抖音團(tuán)隊(duì)共用。

新榜：編劇跟運(yùn)營(yíng)分別要具備什么能力？

衣春穎：視頻號(hào)的編劇，文字功底要求更高，因?yàn)橐曨l號(hào)上人物的臺(tái)詞更像是文章，需要更嚴(yán)謹(jǐn)點(diǎn)。

我們的編劇，背景可能不一定是學(xué)新聞專(zhuān)業(yè)、漢語(yǔ)言文學(xué)的，但是有一個(gè)共性，就是他們的文字的輸入量比較大。對(duì)運(yùn)營(yíng)的要求，其實(shí)還好。

新榜：一般的創(chuàng)作流程是什么樣的？

衣春穎：編劇寫(xiě)腳本，然后配音，導(dǎo)演畫(huà)分鏡，動(dòng)畫(huà)做三維分鏡，再到動(dòng)畫(huà)制作，渲染、特效。基本導(dǎo)演之后就是傳統(tǒng)的動(dòng)畫(huà)生產(chǎn)流程。

視頻號(hào)直播帶貨：先用情感帶入，再做產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

12月15日，在“一禪小和尚”的直播間，近9萬(wàn)人提前“過(guò)了年”。

當(dāng)晚6點(diǎn)，在《好日子》的BGM中，這位視頻號(hào)坐擁200萬(wàn)粉絲的“小和尚”通過(guò)全息投影技術(shù)“親臨現(xiàn)場(chǎng)”，女主播“老貓”身穿中國(guó)風(fēng)元素的大紅襖，宣告一禪生活館正式開(kāi)業(yè)，并熱情引導(dǎo)互動(dòng)，評(píng)論區(qū)一度被用戶的“開(kāi)業(yè)大吉”刷爆。

開(kāi)播前5天，“一禪小和尚”公眾號(hào)和視頻號(hào)開(kāi)始做預(yù)熱，引導(dǎo)粉絲去視頻號(hào)首頁(yè)預(yù)定直播。而當(dāng)天，在一禪的微博社群和女主播“老貓”的社群，也同步做了推廣。

6小時(shí)的直播中，除了9.9元的香酥脆棗、大麥茶和保溫杯，49.8兩箱的豆本豆豆奶，299元的韓束面膜等商品，還上架了一禪的IP周邊。

商品售賣(mài)的角色更多由女主播“老貓”承載，衣春穎對(duì)新榜說(shuō)，也是為了維護(hù)一禪“小孩子天真無(wú)邪”的IP人設(shè)。

除此之外，助播也會(huì)在一旁反復(fù)提醒購(gòu)買(mǎi)流程和商品動(dòng)態(tài)銷(xiāo)量。一禪每隔半小時(shí)會(huì)在直播間出現(xiàn)一次，在當(dāng)晚10點(diǎn)唱完一首《下山》后隨即離場(chǎng)。

新榜：第一次視頻號(hào)帶貨直播，談?wù)劯惺埽?/strong>

楊鵬：從最終的轉(zhuǎn)化效果，還有直播氛圍來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得總體還是不錯(cuò)的。

從公域來(lái)的流量，對(duì)于你整個(gè)人設(shè)、IP是沒(méi)有認(rèn)知的，整個(gè)直播節(jié)奏會(huì)比較快，對(duì)你輸出信息的密度要求，就會(huì)比較大。

視頻號(hào)這邊不是，直播風(fēng)格更緩和，更多需要你以一個(gè)朋友的角色，用情感或者故事把大家?guī)胫辈デ榫?，然后再做產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

新榜：視頻號(hào)帶貨直播，和別的平臺(tái)相比有何差異？

楊鵬：主要是公域和私域的差別?？焓制厮接?，但頭部主播的壟斷性較強(qiáng)。抖音的話，是基于數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)做的流量分發(fā)，在配以資金的基礎(chǔ)上會(huì)獲得比較好的量。

新榜：這次選品，考慮了哪些維度？

楊鵬：一類(lèi)是價(jià)格，第一次直播，為了給粉絲送福利，我們會(huì)準(zhǔn)備9.9這種低客單價(jià)的產(chǎn)品，我們也會(huì)上架高客單價(jià)產(chǎn)品，比如299元的面膜，去滿足不同消費(fèi)能力和消費(fèi)需求的用戶。

另一類(lèi)是人群的需求點(diǎn)，比如我們的用戶是女性，她就會(huì)有美妝、生活日用，以及食品，或者一部分女性年齡偏大，就會(huì)有養(yǎng)生保健類(lèi)的需求。

新榜：直播帶貨，會(huì)遇到些難點(diǎn)嗎？有哪些？

楊鵬：在內(nèi)外對(duì)接上，整個(gè)鏈路上還是遇到一些問(wèn)題。比如我們希望一禪能夠出鏡，但是直播推流的功能，也是直播前幾天才確定能夠使用，要熟悉操作，策劃也要做調(diào)整，所以準(zhǔn)備的也比較倉(cāng)促，前后準(zhǔn)備不足一周。

直播的時(shí)候也遭遇一些現(xiàn)場(chǎng)狀況，比如用戶問(wèn)如何查詢訂單，收貨信息填寫(xiě)錯(cuò)誤如何修改，需要臨場(chǎng)應(yīng)變；中途因?yàn)橐恍┰颍覀冇袀€(gè)茶葉的品沒(méi)有上。

新榜：在榜哥會(huì)的社群里，大禹創(chuàng)始人曠峰說(shuō)“其實(shí)我內(nèi)心希望大家少關(guān)注一禪直播。動(dòng)漫直播不容易，在沒(méi)有燈光下慢慢成長(zhǎng)”，希望傳達(dá)什么？

衣春穎：老曠是希望大家多關(guān)注一禪的作品。一禪雖然在新媒體平臺(tái)跑，但他是個(gè)動(dòng)漫人設(shè)，整個(gè)國(guó)漫產(chǎn)業(yè)都會(huì)面臨很多難題，比如人才供給缺乏，游戲行業(yè)2-3倍薪資會(huì)搶奪動(dòng)漫人才。

再比如變現(xiàn)，一禪依靠IP授權(quán)、廣告等，但是很多動(dòng)漫IP是在空跑，而直播本身也是個(gè)專(zhuān)業(yè)的事，也存在一定難點(diǎn)。

新榜：有人評(píng)價(jià)一禪“出世”的形象和帶貨這種“入世”行為，有些突兀，你怎么看的？

衣春穎：有些用戶覺(jué)得一禪是個(gè)小和尚，不能帶貨，這其實(shí)是個(gè)概念上混淆。他是一個(gè)動(dòng)漫IP，不是一個(gè)真正的小和尚，我們是想打造一個(gè)中國(guó)版一休的動(dòng)漫形象，他可以有商業(yè)行為。

新榜：未來(lái)，在直播帶貨上有什么規(guī)劃？

衣春穎：一禪這個(gè)IP主要的重心是做內(nèi)容，做作品。我們會(huì)去嘗試新媒體平臺(tái)的變現(xiàn)方式，如直播帶貨，但不是核心。

具體的直播規(guī)劃還未定，但是未來(lái)我們會(huì)開(kāi)展一些直播。

文字：黃佳卉

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