B站品牌營(yíng)銷如何玩梗觸達(dá)Z世代

入局B站還在以傳統(tǒng)語(yǔ)言對(duì)話Z世代嗎？

Z世代為什么對(duì)你的營(yíng)銷內(nèi)容不感興趣？

如何真正入圈觸達(dá)B站用戶？

本篇就B站“梗文化”分析品牌如何玩梗才能讓B站用戶買單。

B站聚集了大量的Z世代（1995-2009年出生）人群，Z世代作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們追求潮流，追求個(gè)人主義。Z世代也是梗文化的先鋒群體，他們玩梗造梗，B站就是Z世代玩梗的首要平臺(tái)，B站的彈幕和評(píng)論區(qū)一直都是B站用戶玩梗的主要方式。

品牌實(shí)現(xiàn)年輕化，就必須和Z世代玩在一起。學(xué)習(xí)B站用戶語(yǔ)言對(duì)話Z世代，有利于提高品牌接受度，煥新品牌形象。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，奧迪在B站的官方號(hào)在標(biāo)題方面，運(yùn)用“瑞思拜”“沉浸式”“好家伙”等詞，都是時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)最流行的語(yǔ)言，能讓B站用戶更快代入場(chǎng)景，了解視頻主題，優(yōu)化傳播效果。

內(nèi)容是搶占B站用戶心智的重要一步。招商銀行官方號(hào)創(chuàng)造原生梗“招行特供”，發(fā)布國(guó)風(fēng)舞蹈視頻，視頻中的“舞者”就是“招行特供”——嫻嫻，美好清新的長(zhǎng)相，靈動(dòng)清雅的舞蹈、場(chǎng)景搭建、服裝都成功吸引了大量B站用戶的觀看，根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)B站版數(shù)據(jù)顯示視頻播放量達(dá)到74.4w，彈幕數(shù)5565。

那么這時(shí)候“嫻嫻”就是一個(gè)新的梗，從視頻評(píng)論熱詞top10中可以看出大家一直在討論“嫻嫻”“招行”。

更有其他官方號(hào)前來(lái)玩?！皯?yīng)援”，唯品會(huì)的“被嫻嫻騙走了心”，王老吉官方賬號(hào)甚至結(jié)合自身產(chǎn)品耳熟能詳?shù)膹V告詞蹭了一波熱度。

品牌造梗，融梗，吸引B站用戶來(lái)玩梗，同時(shí)滿足品牌營(yíng)銷效果。那品牌又該如何利用好B站“梗文化”呢？

首先要學(xué)會(huì)及時(shí)用梗，蹭時(shí)下熱梗的熱度，借熱度流量為品牌推廣造勢(shì)，如果不能及時(shí)跟上熱點(diǎn)，則不要盲目跟風(fēng)，可能在品牌還在策劃的時(shí)候，這陣風(fēng)已經(jīng)過(guò)了，而消費(fèi)者也不感興趣了。

蜜雪冰城官方號(hào)就運(yùn)用了時(shí)下外網(wǎng)最火的視頻，二創(chuàng)了鬼畜視頻，B站用戶紛紛在彈幕刷梗，蜜雪冰城這波“緊跟時(shí)事”，也讓“蜜雪冰城”這個(gè)品牌在B站再一次熱起來(lái)。

其次要讓梗融入品牌推廣中，選擇符合品牌調(diào)性的梗進(jìn)行二創(chuàng)實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。梗作為一個(gè)元素，應(yīng)該是錦上添花的效果，而不是喧賓奪主。小米推出新品游戲本搭載RTX? 3060光追獨(dú)顯，結(jié)合奧特曼追光梗為產(chǎn)品造勢(shì)。

最后就是適度運(yùn)用，不合時(shí)宜的“玩笑”會(huì)引起反效果。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是不是所有梗都能用，了解梗的輿情走向，學(xué)習(xí)如何用梗，結(jié)合場(chǎng)景結(jié)合品牌文化結(jié)合產(chǎn)品信息適度玩梗。