抖音企業(yè)號(hào)發(fā)布服裝行業(yè)白皮書 新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)“抖”起來(lái)

2020年初，抖音日活突破4億，龐大的日活意味著極佳的線上商機(jī)。特殊時(shí)期下，抖音用戶黏性大幅增長(zhǎng)，平臺(tái)活力得到進(jìn)一步提升，許多商家將抖音作為線上轉(zhuǎn)型首選，并借助企業(yè)號(hào)進(jìn)行線上經(jīng)營(yíng)獲客。

截至2020年5月11日，抖音企業(yè)號(hào)數(shù)量已突破300萬(wàn)。圍繞建立品牌、推廣產(chǎn)品、獲取粉絲、成交轉(zhuǎn)化四大維度，抖音企業(yè)號(hào)為商家構(gòu)建了完整的產(chǎn)品功能體系。

近期，抖音企業(yè)號(hào)又有新動(dòng)作，策劃系列垂直行業(yè)白皮書，為廣大企業(yè)提供商業(yè)化內(nèi)容范本，用優(yōu)質(zhì)案例實(shí)踐企業(yè)號(hào)營(yíng)銷方法論，助力更多企業(yè)摸清內(nèi)容規(guī)律，抓住線上營(yíng)銷新機(jī)遇，取得線上營(yíng)銷高增長(zhǎng)。

此外，大家也不要錯(cuò)過(guò)巨量引擎系列“中小企業(yè)復(fù)蘇計(jì)劃”政策，其中為商家提供大量流量、政策等扶持資源，進(jìn)一步助推中小企業(yè)恢復(fù)經(jīng)營(yíng)、回暖復(fù)蘇。

目前，《2020抖音企業(yè)號(hào)服裝行業(yè)白皮書》已經(jīng)新鮮出爐。該白皮書分析了服裝企業(yè)號(hào)在抖音平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)，解讀了服裝行業(yè)在線上面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并公開抖音平臺(tái)優(yōu)質(zhì)服裝企業(yè)號(hào)榜單、優(yōu)質(zhì)案例，幫助服裝行業(yè)中小企業(yè)主玩轉(zhuǎn)企業(yè)號(hào)，讓好的生意被看見。

下面為大家節(jié)選白皮書精華內(nèi)容。

服裝行業(yè)成抖音企業(yè)號(hào)頭部品類，發(fā)展迅猛

從大盤數(shù)據(jù)來(lái)看，服裝行業(yè)作為抖音企業(yè)號(hào)的頭部品類，過(guò)去一年來(lái)增長(zhǎng)迅速，整體數(shù)量增長(zhǎng)了5.36倍，同時(shí)活躍程度也非?？捎^，播放量增長(zhǎng)了1.96倍，用戶的互動(dòng)行為（點(diǎn)贊、評(píng)論、分享）增長(zhǎng)了1.84倍，最終也獲得了非常好的運(yùn)營(yíng)收益，總粉絲量增長(zhǎng)了3.13倍。

抖音平臺(tái)此前以賬號(hào)的視頻播放量、用戶互動(dòng)量、增粉量等多項(xiàng)指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)給各個(gè)行業(yè)進(jìn)行了用戶活躍度排名，從近半年來(lái)賬號(hào)活躍度可以看出，服裝行業(yè)活躍度高于其他行業(yè)平均水平，抖音用戶對(duì)于服裝類內(nèi)容接受度較高。

伴隨著用戶數(shù)的增長(zhǎng)，抖音也成為服裝行業(yè)線上營(yíng)銷新戰(zhàn)場(chǎng)，各種品牌紛紛進(jìn)駐，不僅有來(lái)自海外的國(guó)際品牌，比如耐克、adidasneo、優(yōu)衣庫(kù)等，也有來(lái)自中國(guó)本土的大品牌，比如海瀾之家、安踏、森馬等，更值得一提的是，基于抖音的內(nèi)容智能分發(fā)機(jī)制，本土的中小品牌也獲得了“逆襲”的機(jī)會(huì)，很多小型的服裝廠商、經(jīng)銷商、線下店鋪都在抖音獲得了自己的新商機(jī)，可以說(shuō)是百花爭(zhēng)鳴。

抖音企業(yè)號(hào)“洪葉羊絨洪陵”就是打破行業(yè)現(xiàn)狀，中小服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)逆襲的代表。

開設(shè)抖音號(hào)前，“洪葉羊絨洪陵”堅(jiān)持的羊絨生意曾一度經(jīng)歷倒閉，開設(shè)并認(rèn)證抖音企業(yè)號(hào)后，賬號(hào)快速成長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)13個(gè)月，收獲50W粉絲。通過(guò)抖音企業(yè)號(hào)助力內(nèi)容曝光，羊絨知識(shí)和穿搭分享等系列主題內(nèi)容獲近億次播放，在抖音平臺(tái)上打響了自己的品牌，并且獲得了超過(guò)1500萬(wàn)元的年銷量。

服裝中小企業(yè)主憑借抖音破局，實(shí)現(xiàn)逆襲

在抖音，發(fā)現(xiàn)更多新鮮好物，也發(fā)現(xiàn)全民消費(fèi)方式的變革。從種草到拔草的營(yíng)銷趨勢(shì)，短視頻和電商的深度融合，給服裝行業(yè)帶來(lái)更多的想象空間。

目前，抖音平臺(tái)已經(jīng)成為最佳爆款發(fā)生地，很多中小服裝品牌持續(xù)走紅，超強(qiáng)流量轉(zhuǎn)化得到眾多品牌認(rèn)可。2019年至今，服裝行業(yè)涌現(xiàn)出眾多優(yōu)秀企業(yè)號(hào)，他們摸索出一套適合自己的方法，并將其貫徹到底，最終獲得消費(fèi)者的喜歡。

無(wú)論線上還是線下，真實(shí)情感最能打動(dòng)人。抖音服裝企業(yè)號(hào)粉絲TOP1的“常熟市王孟杰服裝商行”，他們清楚的闡述自家產(chǎn)品特點(diǎn)與價(jià)格,注重服裝細(xì)節(jié)展示，線下如何招攬顧客線上就如何真實(shí)表達(dá)，很多客戶被他們的真情實(shí)感打動(dòng)。

“你必須珍惜每一個(gè)用戶，用戶才能給到超乎你想象的回報(bào)?！昂槿~羊絨洪陵”，13個(gè)月發(fā)了230多條視頻，每條抖音下幾百上千條評(píng)論，他們都會(huì)一一回復(fù)，保持互動(dòng)讓其用戶轉(zhuǎn)化率比同行高出幾倍。

有的服裝商家則另辟蹊徑，針對(duì)特定人群發(fā)布內(nèi)容，完成售賣。

“Co&sheng小個(gè)子女裝”，專為身高145-156cm的女生定制服裝，配合真人模特展示穿搭效果?！癒VY大碼女裝官方旗艦店”，針對(duì)較胖的女生，傳遞積極樂觀生活價(jià)值，用穿搭教程告訴用戶，“你也可以很好看”，深度吸引垂類人群關(guān)注。

“漢尚華蓮漢服”，針對(duì)漢服發(fā)燒友量身定制視頻內(nèi)容,在抖音上打造原創(chuàng)漢服品牌，多種穿搭教學(xué)視頻滿足用戶需求。

從這些案例中，我們可以提煉出一些方法論。首先，找準(zhǔn)定位；其次，具備用戶思維，站在用戶視角設(shè)計(jì)內(nèi)容；再次，勤追流行和熱點(diǎn)，用好熱門音樂；最后，善用企業(yè)號(hào)轉(zhuǎn)化工具,在商品櫥窗和小店直接掛商品鏈接,用戶看完視頻即可直接跳轉(zhuǎn)購(gòu)買，一氣呵成，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

總的來(lái)說(shuō)，抖音平臺(tái)上喜歡好物的人群年齡主要分布在18-29歲之間，這部分群體興趣廣泛、對(duì)新事物易于接受。因此，順應(yīng)人群特點(diǎn)， 推新品、打爆款、深種草，就成為品牌吸引消費(fèi)者眼球，激發(fā)消費(fèi)熱情的不二法寶。

文源：巨量引擎營(yíng)銷觀察

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