趙云合：種草經(jīng)濟(jì)大火，淘寶逛逛會是下一個(gè)小紅書嗎

還記得2019年 ，淘寶發(fā)布的一份文件顯示，每天晚上都有1700萬人逛淘寶但是什么東西都不買，為了解決這一問題，淘寶一直在做出改變。?

去年12月，淘寶上多出了一個(gè)小功能——淘寶逛逛，原來只是單純的“買家秀”社區(qū)，現(xiàn)在成了只做內(nèi)容種草的平臺，無論是買家還是賣家，或者是內(nèi)容創(chuàng)作者，都可以在逛逛里發(fā)布內(nèi)容，這種圖文發(fā)布的模式，和小紅書如出一轍。?

幾個(gè)月過去，淘寶逛逛的發(fā)展越來越順利。

淘寶逛逛曬出成績單

4月21日，淘寶在上海召開了第一屆淘寶逛逛內(nèi)容生態(tài)峰會，提出了“兩個(gè)計(jì)劃一個(gè)平臺”，即：?針對創(chuàng)作者的扶持“有光計(jì)劃-百人大咖”；針對新品種草的全站解決方案“新光計(jì)劃”；以及一站式內(nèi)容生態(tài)服務(wù)平臺——淘寶光合平臺。?

先是拿出了10億作為“創(chuàng)作成長激勵”，隨后又掏出3億作為“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獎勵金”，邀請b站各大up主簽約入駐，將電商做成內(nèi)容種草社區(qū)，淘寶這一次下了狠功夫。

當(dāng)然，回報(bào)也很是明顯。?目前淘寶逛逛已積累了超過200萬的普通用戶創(chuàng)作者，引入超過30萬的專業(yè)創(chuàng)作者，超過450萬的種草商品數(shù)，已初步形成逛逛生活方式的消費(fèi)媒體的心智。?

有了直播和微淘，淘寶還做逛逛干嘛？

觀察一下近幾年淘寶的改變不難看出，它越來越“重”了，原本只是一個(gè)單純買東西做生意的平臺，后來慢慢的多了直播、微淘、短視頻、淘寶頭條，每一步戰(zhàn)略都在表達(dá)著一個(gè)目標(biāo)——淘寶要靠內(nèi)容留存。?

這么多的板塊，形式上雖然多樣化，可目的卻是一致的，按理說種草類功能已經(jīng)有了，為什么淘寶還是要推出逛逛呢？?

首先，淘寶逛逛的出現(xiàn)，代表著淘寶完成了自己的商業(yè)閉環(huán)。?

如今“種草經(jīng)濟(jì)”崛起，不管哪個(gè)平臺的都少不了種草類博主，且這些KOL的帶貨能力都異常驚人，經(jīng)常有博主因?yàn)橥扑]一樣好物導(dǎo)致其賣斷貨的情況。?

面對如此高的購買轉(zhuǎn)化率的，淘寶豈能容忍流量被外站分走，如果能夠?qū)⒎N草和拔草連起來，讓消費(fèi)者從看到購買可以一步到位，形成完備的商業(yè)閉環(huán)，這樣不就有了一條嚴(yán)密的供應(yīng)鏈嗎？?

其次，得益于淘寶逛逛，如今的淘寶不再是人們想買東西才會打開，而是成了休閑娛樂的一部分，換句話說，現(xiàn)在的淘寶逛起來越來越有意思了。?

在這里，你可以不去看什么衣服好看、什么護(hù)膚品好用，可以關(guān)注喜歡的潮流博主、分享達(dá)人，從文字圖片和視頻里感受他們的生活方式，這里更像是一條充滿了人文氣息的街道，不僅有琳瑯滿目的商品，還有千奇百怪的人生。?

當(dāng)一條街變得有意思，愛逛的人自然越來越多，用戶一波一波的前來，帶來的不僅僅是流量，還有與日俱增的成交額。?

從商家這邊來看，利用淘寶逛逛進(jìn)行發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，可以很好地拉近自己和消費(fèi)者之間的關(guān)系，人與人之間是靠著信任連接的，做生意更是如此，能夠滿足消費(fèi)者的需求是一回事兒，如何讓消費(fèi)者對商家產(chǎn)生信賴又是另一回事兒，畢竟做生意的都清楚回頭客的重要性。?在淘寶逛逛，商家和消費(fèi)者少了那層買賣關(guān)系，相處的更加自然，二者的各近一步正好搭建起融洽的交流社區(qū)，這也促使購買轉(zhuǎn)化不斷提升。?

和小紅書比，淘寶逛逛的優(yōu)勢是什么？

從淘寶逛逛上線伊始，質(zhì)疑的聲音就沒有斷過，其中最明顯的就是在說淘寶逛逛和小紅書的雷同，確實(shí)，一樣是做種草社區(qū)、一樣是主打文字圖片，淘寶逛逛和小紅書確實(shí)很相似。?在種草平臺領(lǐng)域，小紅書已經(jīng)稱得上是鼻祖，淘寶如今投入了大量的精力發(fā)展逛逛，和小紅書比起來有哪些優(yōu)勢呢？?

最明顯的優(yōu)勢，就是淘寶本身。

小紅書上的種草除了一部分是引流到平臺商場，其余的都是分流到各個(gè)平臺，淘寶、京東、拼多多甚至是微商，在平臺的切換過程中實(shí)際上就已經(jīng)損失一部分流量了。?

對于淘寶而言，這個(gè)問題不攻自破，無需轉(zhuǎn)換平臺，從淘寶看中直接購買，高效率的轉(zhuǎn)化讓淘寶直接KO小紅書。?除此之外，高質(zhì)量的種草內(nèi)容也在為淘寶逛逛打造口碑。

如今的小紅書說是種草為主，不如說是各種商品打廣告的寶地，為了在流量紅利消退的時(shí)節(jié)里挖掘出用戶的剩余價(jià)值，各個(gè)品牌方都在砸錢搞投放，這么一來不可避免的導(dǎo)致小紅書上亂象叢生，虛假宣傳、貨不對板，這些情況比比皆是。?

反觀淘寶，目前開通逛逛權(quán)限的三種身份——淘寶商家、達(dá)人創(chuàng)作者、MCN機(jī)構(gòu)，他們都需要提交資料申請，經(jīng)過了重重審核之后才可以發(fā)布內(nèi)容。?有了嚴(yán)密的把關(guān)，后續(xù)的內(nèi)容用戶也可以更加信賴，如此一來口碑就能慢慢被樹立起來。?

全新的內(nèi)容生產(chǎn)和變現(xiàn)賽道

最近幾年，市面上類似的種草平臺漸漸地多了起來，知乎、微博、快抖都在瓜分著最后的流量紅利，淘寶可以上線逛逛，其他的電商平臺也可以，拼多多就在去年上線了好物種草平臺“多多比優(yōu)”。?

很明顯，電商大佬們都知道內(nèi)容平臺的打造對于商業(yè)轉(zhuǎn)化有多重要，所以才不遺余力的為“種草平臺”投錢。?

對于淘寶逛逛而言，背靠著淘寶這個(gè)龐大的商品池的它想要發(fā)展起來應(yīng)該并不是什么難事兒，未來隨著這個(gè)內(nèi)容生態(tài)的不斷完善，勢必會吸引越來越多的商家和品牌入駐。?

時(shí)代就像是一只永不停歇的陀螺，不知疲倦的轉(zhuǎn)動著，只有跟得上時(shí)代，不被殘忍的拋下，才能在激烈的競爭中煥發(fā)生機(jī)。

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