小紅書(shū)用戶(hù)增長(zhǎng)的第一個(gè)方法：深度了解小紅書(shū)的用戶(hù)

先說(shuō)一下自己的成果：7天從零做了2個(gè)粉絲過(guò)萬(wàn)的小紅書(shū)賬號(hào)，且這兩個(gè)賬號(hào)從困困薯（最低等級(jí)）升級(jí)到金冠薯（最高等級(jí)）。

做成這件事，主要用了3個(gè)方法，今天我們來(lái)講小紅書(shū)用戶(hù)增長(zhǎng)的第一個(gè)方法：深度了解小紅書(shū)的用戶(hù)。

在開(kāi)始發(fā)布小紅書(shū)內(nèi)容之前，深度分析過(guò)小紅書(shū)的用戶(hù)畫(huà)像、小紅書(shū)的各個(gè)功能，在網(wǎng)上找遍了介紹小紅書(shū)的文章，在對(duì)小紅書(shū)全面理解后，才開(kāi)始著手規(guī)劃自己的小紅書(shū)賬號(hào)。

01
小紅書(shū)的定位

在進(jìn)入一個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”的時(shí)候，一定要明確這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的定位，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。在明確這家公司的定位后，還要持續(xù)的跟進(jìn)這家公司的定位，因?yàn)橐患夜镜亩ㄎ豢赡軙?huì)根據(jù)戰(zhàn)略的調(diào)整有所變化。

了解一家公司的定位，最好的方式就是去他們的官網(wǎng)看看。

進(jìn)入小紅書(shū)的官網(wǎng)，我們可以知道：小紅書(shū)的Slogan 是“標(biāo)記我的生活?！爆F(xiàn)在小紅書(shū)主推的觀念是：“找到你想要的生活”。

如果大家以前關(guān)注過(guò)小紅書(shū)的官網(wǎng)，會(huì)知道：小紅書(shū)以前主推的是標(biāo)記我的生活，現(xiàn)在主推的觀念是：找到你想要的生活，這其實(shí)就暗示著小紅書(shū)期待讓用戶(hù)能夠在小紅書(shū)里找到自己想要的生活。

那么，作為一個(gè)號(hào)主，我們要做的就是要迎合小紅書(shū)官方主推的觀念去做內(nèi)容：把自己的美好生活曬出來(lái)。

02
用戶(hù)畫(huà)像

我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù)：

看了上面的數(shù)據(jù)，我們可以看出：小紅書(shū)70%的用戶(hù)是女性用戶(hù)，年齡在19–35歲的用戶(hù)占總用戶(hù)數(shù)的80%，用戶(hù)主要分布在一、二線(xiàn)城市。

我們大概知道了用戶(hù)畫(huà)像后，我們可能會(huì)想進(jìn)一步了解這個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)對(duì)什么感興趣、甚至還想知道自己可以對(duì)標(biāo)的賬號(hào)是什么，那么我們?cè)趺醋霾拍塬@得我們想要知道的這些信息呢？

我先給大家3個(gè)解決問(wèn)題的思路。

第一個(gè)思路是：看官方的推薦。

我作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)，我會(huì)站在假如我是小紅書(shū)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，為了增加小紅書(shū)用戶(hù)的活躍度，我會(huì)根據(jù)自己掌握的小紅書(shū)的數(shù)據(jù)，來(lái)策劃一些熱門(mén)的話(huà)題。

這么聰明的你，一定會(huì)猜到：去看小紅書(shū)官方推薦的話(huà)題。根據(jù)話(huà)題的熱度，來(lái)進(jìn)一步了解小紅書(shū)的用戶(hù)。請(qǐng)看圖：

我們可以看見(jiàn)，小紅書(shū)的官方是會(huì)給一些推薦的話(huà)題的，我們可以把這些推薦的話(huà)題梳理出來(lái)，記錄下來(lái)這些話(huà)題的關(guān)注數(shù)據(jù)，然后供自己日后做內(nèi)容的時(shí)候參考。

第二個(gè)思路是：看官方內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的JD。

下面這張圖是我在boss直聘上找到的小紅書(shū)社區(qū)品類(lèi)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的職位要求。

我們一起來(lái)劃「和我們相關(guān)的」重點(diǎn)：

• 撬動(dòng)站內(nèi)UGC視頻內(nèi)容生產(chǎn)
• 挖掘、培養(yǎng)小紅書(shū)特色博主

我們從這個(gè)JD中可以獲得兩個(gè)信息：一是小紅書(shū)想增加UGC視頻內(nèi)容，而是培養(yǎng)KOL，那我們?cè)谧鲂〖t書(shū)的時(shí)候，是不是可以根據(jù)小紅書(shū)的用戶(hù)去做視頻，而非文字？我們是不是可以打造個(gè)人IP矩陣，而非以公司的形象站在大眾面前？

第三個(gè)思路是：找用戶(hù)畫(huà)像和小紅書(shū)類(lèi)似的產(chǎn)品去找和自己定位一致的KOL學(xué)習(xí)。

小紅書(shū)的用戶(hù)80%都是女性用戶(hù)，且一二線(xiàn)城市的居多，那我們能否找到一個(gè)相似的產(chǎn)品去找更多合適的KOL和選題去學(xué)習(xí)呢？

我們以抖音為例。

看完上面的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)抖音的用戶(hù)畫(huà)像和小紅書(shū)有很多相似的地方，比如：

• 用戶(hù)年齡基本一致
• 地域分布上，都是廣東用戶(hù)最多

我們可以根據(jù)自己的定位在抖音上尋找和自己的對(duì)標(biāo)的賬號(hào)學(xué)習(xí)。

03
找大號(hào)學(xué)習(xí)

我們新進(jìn)入一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)候，可能想找一些自己可以對(duì)標(biāo)的大號(hào)學(xué)習(xí)一下。但是苦于無(wú)處下手。

我給大家提供一個(gè)解決問(wèn)題的思路：

大家回憶一下自己是否有這樣的經(jīng)歷：自己在某個(gè)網(wǎng)站/APP上持續(xù)的看一個(gè)類(lèi)型的內(nèi)容，這個(gè)網(wǎng)站/APP就會(huì)瘋狂的推薦給你你喜歡看的內(nèi)容。

那我們用逆向思維的方法思考一下：既然這些網(wǎng)站/APP會(huì)根據(jù)我們喜歡的內(nèi)容來(lái)推薦，那我們就利用這一點(diǎn)去行動(dòng)。

• 首先，我們先利用搜索功能，找到一些自己想要對(duì)標(biāo)的賬號(hào)。
• 其次，我們?nèi)ビ?xùn)練這個(gè)網(wǎng)站/APP的算法。我們有針對(duì)性的去給自己喜歡/想要對(duì)標(biāo)的賬號(hào)點(diǎn)贊/評(píng)論/收藏等。
• 最后，等著網(wǎng)站/APP給我推薦自己想要找的大號(hào)。

找到這些大號(hào)后，你的工作還沒(méi)有完，其實(shí)你可以做更多的事情：比如記錄這些爆款視頻/文字的選題、數(shù)據(jù)。從多個(gè)維度拆解這些爆款，找出共同點(diǎn)為我所用。

文：石銘@運(yùn)營(yíng)指北(yunyingpm)

PS：承接小紅書(shū)關(guān)鍵詞排名，下拉推薦，熱門(mén)搜索，達(dá)人種草，代寫(xiě)代發(fā)，金冠薯，數(shù)據(jù)優(yōu)化等業(yè)務(wù)；

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