小紅書2.0版的品牌營銷推廣運營方案

?經(jīng)過八月份的違規(guī)風波以后，小紅書2.0版本上線，平臺最新的規(guī)則，小紅書作為一片新的流量藍海，是一個非常好的種草平臺。

今天魚爪傳媒就針對【成熟大品牌】和【新銳中小品牌】帶來了最全面的品牌營銷推廣運營方案，幫助品牌主們拓寬品牌聲量，迅速獲得曝光，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

一、小紅書最新動向

直播成為內(nèi)容電商的新風口，小紅書也即將加入這個陣營。

11月28日，小紅書在北京舉辦創(chuàng)作者開放日。會上，小紅書宣布推出“創(chuàng)作者123計劃”，目前小紅書正在內(nèi)測互動直播平臺，即將引入電商直播功能，直播頁面會設置商品貨架、商品頁面。

電商直播是小紅書“創(chuàng)作者123計劃”的一部分，將內(nèi)測品牌合作平臺、好物推薦平臺以及互動直播平臺等三款賦能創(chuàng)作者個人商業(yè)化產(chǎn)品。

二、小紅書KOL分類與特點

素人KOL筆記：

?介紹說明:沒有粉絲基礎的博主發(fā)布相關種草筆記
?粉絲量級：粉絲1000以上20000以下
?適用人群：各種品牌方、有搜索承接平臺的商家
?素人筆記作用：素人不具備號召力和影響力，主要是讓用戶清晰感知到產(chǎn)品暢銷。

中腰部KOL筆記：

?介紹說明：有粉絲基礎的博主發(fā)布相關種草筆記
?粉絲量級：20000以上50000以下
?適用人群：各種品牌方、有搜索承接平臺的商家
?KOL筆記作用：紅人KOL的粉絲瀏覽流量更多，平臺系統(tǒng)也會為這些優(yōu)質(zhì)KOL分發(fā)流量，品牌產(chǎn)品的營銷覆蓋面更廣。

明星筆記：

?介紹說明：明星發(fā)布的筆記
?適用人群：有資金實力的大品牌方、大商家
?明星筆記作用：明星帶貨筆記產(chǎn)品能夠被快速傳播，帶貨產(chǎn)品能夠在淘寶的市場行情中漲到幾千的搜索熱度。但是目前，明星的投放效果總體上是呈下降的趨勢。

三、應該如何制定小紅書營銷方案？

以小紅書為代表的社交型電商平臺越來越受到品牌方的重視，平臺的去中心化，真實的種草分享有很高的轉(zhuǎn)化價值。

但是在小紅書如何做營銷成為了很多品牌的一個難題。

針對成熟大品牌的營銷玩法：

成熟大品牌的特點：已經(jīng)具備一定的規(guī)模，建立了較為完善的渠道，擁有固定粉絲群體

營銷目的：主要用于新產(chǎn)品上線，增加銷售轉(zhuǎn)化

預熱階段

KOL聯(lián)動筆記

?玩法說明：平臺進行定向招商，根據(jù)招商內(nèi)容，選擇適合的資源包，例如貨品打折、聯(lián)動筆記炒熱等內(nèi)容。

平臺根據(jù)資源包要求制定計劃進行資源匹配與置換。

KOL根據(jù)官方節(jié)奏，話題等進行筆記投放，炒熱話題。

活動開始，官方資源投放，品牌官號同步發(fā)布，加大筆記投放力度配合。

?投放效果：平臺能夠為品牌提供大量的置換位，帶來更多的流量和曝光量，轉(zhuǎn)化率高于日常營銷。
?注意：與平臺合作只適用于活動前期進行預熱種草，更重要的還是要對KOL進行鋪量投放。

引爆階段

明星筆記引爆

?玩法說明：活動前，簽約明星，與類目品牌對接，協(xié)助明星種草廣告投放時間與置換的資源位。

?營銷效果：爆發(fā)快，收益高，持續(xù)時間長，但成本也比較高。
?注意：明星時間不好敲定，成本高，且目前明星的投放效果總體上是呈下降的趨勢。

長尾階段

全渠道（雙微一抖、微博、B站）集中式KOL投放

?玩法說明：長尾階段，品牌主可以選擇公眾號以新聞報道等文章的形式為品牌進行正面形象宣傳。

再通過微博、B站、抖音等對應垂直類KOL進行產(chǎn)品測評、好物推薦、開箱等集中式投放。

產(chǎn)生二次爆發(fā)式傳播效應。再次借助產(chǎn)品曝光帶來銷量和減少退貨率。

?投放效果：二次加深用戶對品牌的形象認知，快速增加用戶的信任感，實現(xiàn)品牌的銷售與品宣的雙贏。

總結(jié)：對于成熟大品牌來說，最重要的是做好長尾階段的投放，借助二次曝光的傳播效應增加銷量和減少退貨率。明星或者KOL種草只是引起用戶的沖動性消費，用戶對產(chǎn)品的真實使用狀況好壞才會成為最終的銷售效果轉(zhuǎn)化。

針對新銳中小品牌的營銷玩法：

新銳中小品牌的特點：剛剛進入市場，用戶認知度和信任度不高，品牌曝光度很低。

營銷目的：快速觸達到目標營銷群體，強化品牌形象，增加品牌曝光度和記憶點，實現(xiàn)初步產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

預熱階段

素人KOL筆記鋪量

?玩法說明：素人KOL鋪量，并不能直接促成成交，因為素人KOL不具備號召力和影響力，主要的目的是讓用戶感知到產(chǎn)品暢銷，大家都在使用。

一個品牌每天筆記投放30篇內(nèi)就可以，投多了會被屏蔽。

每篇素人筆記的要求設定為字數(shù)在300字+4張圖片。內(nèi)容主要闡述產(chǎn)品的優(yōu)點和體驗感即可。

?投放效果：以展現(xiàn)的數(shù)量為準，每日匯總展現(xiàn)數(shù)量的互動量。
?注意：因為小紅書平臺對品牌的廣告投放量控制嚴格，要留意投放筆記是否被刪除或者被收錄。

全渠道（雙微一抖.微博.B站）集中式KOL投放

?玩法說明：在所有社交平臺選擇中腰部KOL進行集中式投放，內(nèi)容主要闡述產(chǎn)品的優(yōu)點和體驗感。

目的是用于增加用戶對新產(chǎn)品的好感度，刺激他們的體驗欲望。

?投放效果：曝光快，高頻出現(xiàn)次數(shù)多，觸達到的人群廣。

根據(jù)研究表明，81% 的消費者會因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購買決策。

引爆階段

腰部KOL鋪量

?玩法說明：針對當下的熱點、策劃筆記內(nèi)容的方向。確定好不同熱點下的筆記占比與關鍵詞占比。

確定好發(fā)布時間，發(fā)布前對筆記進行當日熱點的嵌入與微調(diào)。

?投放效果：腰部KOL主要用于維持日常銷售，實際投放比例是頭部和腰部KOL進行1:5的量進行分散投放，穩(wěn)定日常流量。

長尾階段

打造官號，增加用戶互動

?玩法說明：收集整理已購買消費者的好評回復，集中力量打造人格化品牌官號。

在官號上展現(xiàn)消費者的好評回復，處理消費者的品牌反饋信息。最后根據(jù)數(shù)據(jù)分析選中效果最好的渠道進行優(yōu)化。

總結(jié)：對于新銳中小品牌來說，最重要的就是前期要大量進行KOL鋪量，并且鋪量時間至少在新產(chǎn)品上線的前2個月就開始。進行全渠道鋪量，增加品牌高頻次出現(xiàn)率，加深用戶的品牌認知和記憶點。

四、小紅書營銷推廣要注意什么？

?所有的營銷推廣都要建立在用戶分析的基礎上，這也是魚爪傳媒一直以來都向客戶強調(diào)的內(nèi)容。

品牌主們一定要根據(jù)產(chǎn)品的特點找到目標營銷群體的需求點，后期的營銷推廣都是圍繞需求點展開的。

?廣告植入切勿太生硬，筆記的曝光量一定要多。特別對于新品牌來說，前期最重要的是加深用戶對品牌的記憶點和認知，所以前期的鋪量很重要。

?與消費者要保持緊密的聯(lián)系，及時整理他們的反饋，并做出回應。

讓消費者感受到，品牌對他們的關注和在意，有利于加深品牌與用戶之間的情感粘性。

文：魚爪傳媒

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