3個月時間,在小紅書粉絲還不到500情況下，就靠著內(nèi)容運營，賬號實現(xiàn)了月流水5W的目標(biāo)。
當(dāng)然這個賬號走得賽道較小眾且垂直，主要將線上流量引流到線下消費，通過在小紅書個性化賬號定位+高質(zhì)量內(nèi)容產(chǎn)出+賬號矩陣+關(guān)鍵詞占位。
從2020年11月到2021年1月,一個賬號一個月發(fā)布60條內(nèi)容，每天花費1-1.5h，就輕松變現(xiàn)成功。
復(fù)盤這個賬號的模式其實底層邏輯也簡單,還山在很多地方說過，互聯(lián)網(wǎng)時代，掌握財富密碼很簡單，有流量的地方就有利益可賺。?
小紅書作為一個大型流量”社交種草”app，對普通人來說無疑是離錢最近變現(xiàn)能力最快，而且對新手最友好的平臺。
關(guān)于小紅書盈利和變現(xiàn)，玩法不少，我會拆解好幾篇文章來說。今天還山就帶你先開始了解小紅書這個平臺常規(guī)熱門領(lǐng)域以及變現(xiàn)模式。
一、為什么推薦做小紅書
都2021年為什么還推薦大家做小紅書?原因如下
第一，用戶群體大相比其他自媒體的營銷泛濫、數(shù)據(jù)作假、變現(xiàn)困難，用戶群體下沉，小紅書還處于一片藍(lán)海領(lǐng)域。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，小紅書月活1億注冊用戶數(shù)超4.5億，其中新興消費一代30歲以下人群占比約達(dá)70%，女性用戶更是高達(dá)80%以上，年齡主要集中在18-34歲，其中超過一半的用戶來自一二線城市。
第二用戶消費需求強
在2020年QuestMobile發(fā)布的《國貨崛起洞察報告》顯示，在國內(nèi)四大主流社交平臺微博、抖音、快手、小紅書當(dāng)中，小紅書以21.4%的高帶貨轉(zhuǎn)化率名列前茅。
由于社區(qū)屬性的原因，小紅書充當(dāng)年輕人生活方式平臺和消費決策入口，天然拉近了人與人的信任感。
就說去刷抖音或許更多是好玩，打發(fā)時間，轉(zhuǎn)化率相對較低，而之所以玩小紅書更多是通過看別人真實分享和測評被種草從而促進(jìn)交易轉(zhuǎn)化的。
第三，也是今天分享最最關(guān)鍵的一點，小紅書變現(xiàn)能力強。
小紅書對于新人博主友好，只要內(nèi)容好，推薦曝光量就大，即使幾十個粉都有變現(xiàn)的可能，很適合年輕人下班后“躺贏”生活，從0到1抓住小紅書副業(yè)先機，獲得自己副業(yè)第一份收入。
二、小紅書賬號類型
所有平臺賬號都要求你有一個清晰明了的定位，賬號定位越明確，領(lǐng)域越垂直，粉絲就會越精準(zhǔn)，商業(yè)變現(xiàn)也就越輕松，它們決定了你的筆記的流量啟動機制。
目前小紅書已有的賬號類型有：
彩妝、護(hù)膚、個護(hù)、母嬰育兒 、家居家裝、旅行住宿、時尚、運動健身、美食、汽車、教育、出行、科技數(shù)碼、動漫、寵物、興趣愛好、情感、婚嫁、減肥、攝影、健康、體育賽事等領(lǐng)域。
目前最容易接到商業(yè)合作的幾個類目是：美妝、家居、母嬰、穿搭，探店,今天會詳細(xì)講將美妝、家居和母嬰三個熱門領(lǐng)域制作形式以及變現(xiàn)模式，大家也可以朝著這些方向發(fā)展~
三、小紅書常規(guī)變現(xiàn)模式
在小紅書平臺，主要是兩種形式，一種是官方形式，另外一種是非官方形式，官方形式是粉絲達(dá)到一定程度之后，開始走官方渠道接商家推廣實現(xiàn)賬號變現(xiàn)。
還有一種就是流量變現(xiàn)，可以是博主自己引流構(gòu)建私域流量，像我朋友一樣，從線上引流到線下促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化，完成交易。
官方渠道
1、品牌合作人
被官方所允許，具有小紅書官方認(rèn)證的推廣資格，需要滿足兩個條件，一個是個人認(rèn)證，第二就是粉絲數(shù)大于等于5000。非品牌合作人發(fā)布推廣筆記，有被關(guān)小黑屋的可能。
2、小紅書MCN機構(gòu)
素人簽約公司，類似藝人和經(jīng)濟(jì)公司的關(guān)系。
3、和品牌合作(發(fā)廣告)
也可在ifans等網(wǎng)站上傳自己推廣報價，這種品牌報價是博主根據(jù)自己賬號粉絲、人氣、流量和定位，來報價。?
非官方渠道
1、引流變現(xiàn)(公眾號、微商、賣貨、淘寶)
注意引流模式，違規(guī)筆記會被限流
2、各類pr通告交流群?
3、螃蟹通告?
算是置換最多的平臺，廣告主pr在平臺發(fā)布招募廣告，博主通過篩選合適的訂單并報名，但價格極低。
四、小紅書3種熱門領(lǐng)域常規(guī)玩法
美妝類
美妝作為小紅書優(yōu)勢品類之一，頭部和腰部的博主早已入局，現(xiàn)在美妝類市場已經(jīng)非常飽和了，且美妝內(nèi)容競爭過于激烈，同質(zhì)化過于嚴(yán)重，若沒有鮮明的個人特色，或者無法提供有價值有用的內(nèi)容，是比較難脫穎而出。?
來看看小紅書優(yōu)秀的美妝類賬號筆記內(nèi)容形式是如何的?按照筆記內(nèi)容形式，將其分為三類：教程類、種草攻略和測評類。
① 教程攻略類
主要分享常規(guī)的妝容，如歐美妝、日系妝、仿裝、cos妝，這種類型的博主一般腦洞較大，有專業(yè)的化妝技術(shù)，屬于技術(shù)型博主。當(dāng)然也有技術(shù)不行顏值來湊，光靠顏就能怒一波粉的顏值型博主。
在筆記表現(xiàn)形式上拿眼妝來說，就有什么“狐貍眼”“奶油南瓜眼妝”“小貓眼”等等，寫得人太多了，就算你的筆記內(nèi)容再好，也有被淹沒掉的可能，最明確做法是縮小筆記范圍。
縮小到具體人群如針對小白黨的眼影教程、針對日常眼妝的人群，還可以縮小到場景。
比如辦公眼妝、見男友的純欲眼妝、見閨蜜的閨蜜裝，縮小到季節(jié)，如春日抹茶綠妝、夏日微醺眼妝等等，越能戳中某一類用戶的痛點，被看見出圈概率越高。?
②測評類
測評類博主對財力要求大，但變現(xiàn)能力最強，算是離錢最近的，需要實打?qū)嵉貙憱|西，可以從成分、包裝、親身經(jīng)驗分析產(chǎn)品，對拍照技術(shù)和文章排版有一定要求。測評類博主又分專家類測評、化工科測評和體驗類測評。
專家類測評比如老爸測評，他的測評結(jié)果以真實可靠的龐大實驗數(shù)據(jù)做支撐，可靠性極強;化工科測評更多是成分黨博主，從劑量從測試手段出發(fā);
體驗類測評以自身體驗總結(jié)為主，小紅書大多數(shù)博主走這樣的路線，邏輯不說非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)珓僭谡鎸?，有一定粉絲受眾。?
③種草類
種草類攻略一直在小紅書屬于熱門領(lǐng)域，前期以圖文為主，大多屬于合集、對比，遵循一個底層邏輯：幫用戶省錢的時候，你才能賺到錢，比如平價美妝店鋪，平價遮瑕這類內(nèi)容上熱門筆記概率大。
種草類需要不斷購買新品，更新種草知識庫，對選品有一點要求，做視頻需要清晰的語言表達(dá)，循循善誘的推銷能力，對拍照技術(shù)和文章排版要求。?
美妝類總報價
真人出境短視頻的形式，相比圖文筆記更能建立博主自身人格魅力以及產(chǎn)品特點，粉絲粘性和購買力更強，相對于價格更高。
以一萬粉來說，真人出境的博主可報是300-1000元;而圖文筆記內(nèi)容模式無固定風(fēng)格相對水一點，以一萬粉最多也就100-200左右就能夠發(fā)布了。
當(dāng)然，還跟內(nèi)容制作形式以及粉絲數(shù)據(jù)、內(nèi)容垂直度和筆記內(nèi)容等因素有關(guān)，如果是經(jīng)常出爆文的優(yōu)質(zhì)kol，自身擁有一定的溢價權(quán)。
母嬰類
為了應(yīng)對人口老齡化，國家開放三胎政策，新生人口增長率每年在10%以上，國內(nèi)母嬰市場需求也迎來了黃金發(fā)展時期，小紅書的母嬰相關(guān)筆記流量增長速度也進(jìn)入快速增長期。
母嬰一躍成為小紅書里面最容易接到商業(yè)合作和最有商業(yè)潛力的項目之一，變現(xiàn)極強。?
但母嬰是個超級大類，從專業(yè)劃分：可從備孕、懷孕、育兒、早教、教育等角度分享;在內(nèi)容形式上可從圖文、短視頻、漫畫進(jìn)行分享，建議前期從細(xì)分領(lǐng)域入手，避免前期做著做著就沒有內(nèi)容可做了，可從我下面分享的5大母嬰賬號博主入手：
①早教啟蒙型博主
早教的重要性越來越被父母所了解，“雞娃”從小做起，誰也不愿意孩子輸在起跑線上，市場份額大是剛需。
內(nèi)容形式：繪本精讀，英文早教、真人導(dǎo)讀
變現(xiàn)形式：團(tuán)購繪本、知識付費、軟文植入?
②辣媽博主(產(chǎn)后修復(fù)+穿搭)
媽媽首先應(yīng)該是自己，然后才是媽媽，以寶媽本身為主，記錄自己孕后的生長，包括產(chǎn)后修復(fù)+穿搭+事業(yè)，用自身寶媽這個人群的人格魅力和氣質(zhì)影響粉絲。
內(nèi)容形式：短視頻或vlog形式，圖文形式不流行
變現(xiàn)方式:個人品牌和軟文植入?
③好物種草博主
用于寶寶好物種草和測評種草，對寶媽選品能力和拍攝圖片能力有要求，特別是孩子出境的更考驗攝影專業(yè)度、色調(diào)、光影和構(gòu)圖主題。
內(nèi)容形式：圖文合集，視頻形式
變現(xiàn)方式：軟文植入+導(dǎo)購，后期還可做個人品牌?
④專業(yè)科普博主
相比其他3種這類博主在專業(yè)方面要求更嚴(yán)格，最好有營養(yǎng)師育兒師背景更能立得住，內(nèi)容更講究邏輯客觀有證可循，重點強調(diào)內(nèi)容，解答粉絲疑惑和干貨分享
內(nèi)容形式：圖文合集或短視頻
變現(xiàn)方式：知識付費、軟文植入和團(tuán)購。?
⑤生活型博主
生活型博主，前期可從萌娃互動為主，包括和寶寶的生活記錄，輔食吃播、寶寶攝影、寶寶成長，圖文考驗拍攝技能。
內(nèi)容形式：圖文合集或短視頻
變現(xiàn)方式：主要是軟文植入?
母嬰領(lǐng)域總的變現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)
母嬰領(lǐng)域相比其他領(lǐng)域比較特殊，但有基本劃分標(biāo)準(zhǔn)，在母嬰博主約定俗成的報價方式有以下幾個標(biāo)準(zhǔn)，總的報價公式如下：
粉絲量基準(zhǔn)線+若干系數(shù)組合成的(包括互動數(shù)+能夠直接產(chǎn)出的roi或者效果)
粉絲量：十個粉絲等于一塊錢，如果你有10萬粉絲，可將報價基準(zhǔn)線設(shè)定為1萬塊
社會背景：是行業(yè)專家和有背書，都可各加10%
垂直領(lǐng)域：只垂直母嬰某個領(lǐng)域，不會像其他生活類型那么泛，可再加10%
家居類
除母嬰博主后最快變現(xiàn)的應(yīng)該就是家居了，畢竟每個人都有買房裝修或租房裝飾的需求，KOC成為家居類目投放廣告主流的選擇也是小紅書的熱門領(lǐng)域。但比起廣告投放家居類傭金更高，來錢還快。?
家居博主內(nèi)容創(chuàng)作防線：從現(xiàn)有家居痛點和現(xiàn)狀問題(如：空間小如何顯大，一物如何多用)，提供解決方法和推薦好物，幫助用戶省時、省錢。
歸類小紅書家居博主在內(nèi)容上可從這3個定位入手。
①生活方式+家居(離錢最近的)
可展現(xiàn)生活方式VLOG,包括早起學(xué)習(xí)、晨間護(hù)膚，閱讀工作，家居好物，表現(xiàn)形式呈現(xiàn)積極向上，正能量，是所有人向往但自己又做不到的。在技能需求上，需要學(xué)會靜物拍攝和拍攝視頻寫腳本和剪輯能力.
內(nèi)容形式：圖片或VLOG
變現(xiàn)方向：護(hù)膚品，家居用品?
②裝修美圖這類博主初期可從分享裝修案例做起，需要有統(tǒng)一的色調(diào)和風(fēng)格，但分享別人的案例屬于非原創(chuàng)內(nèi)容，粉絲粘性差而且容易被限流，后期還是建議做原創(chuàng)內(nèi)容更適合長遠(yuǎn)發(fā)展，這類博主有基礎(chǔ)的審美能力即可。
內(nèi)容形式：圖片為主，可自己拍攝或外網(wǎng)網(wǎng)圖
變現(xiàn)方式：家居好物?
③改造和好物分享
在小紅書流量大，如改造出租屋、老舊廚房和宿舍改造，也可以做個租房博主，用軟裝將房間填滿，分享收納和軟裝方面的經(jīng)驗，要求有選品能力和文案策劃寫作能力，
內(nèi)容形式：圖片或視頻
變現(xiàn)方式：淘寶、拼多多、京東合作方式?
家居領(lǐng)域總變現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)
初期多為置換為主，中后期可置換+費用，一般家居博主視頻合集的價格是你的粉絲量除以10再除以3，比如你有20000粉絲，那你一個視頻合集大概就是20000除以10除以3，也就是600-700之間。
如果是定制視頻的話那價格就是兩倍也就是1200——1400。
最后：
不管是美妝、母嬰還是家居，三者都呈紅海之勢，競爭也是相當(dāng)激烈。
想要從無數(shù)的賬號廝殺出來可太不容易了，核心還是好好運營自己內(nèi)容，就拿美妝領(lǐng)域來說，創(chuàng)作者如何能夠做到產(chǎn)品多元化，打造差異化避免同質(zhì)化是創(chuàng)作重點;
母嬰如何做到口碑與口碑的鏈接，怎樣才能建立做到真實體驗交付;家居如何通過好物分享形成自己的風(fēng)格和個性表達(dá)，以此提升生活幸福感，都是它們創(chuàng)作難點和重點。
當(dāng)然，在創(chuàng)作筆記，千萬不要自嗨，一定不要忘記要有實際價值的內(nèi)容，不管是你的圖文還是視頻都是一種“給別人帶來價值”的體現(xiàn)形式。
只有你的內(nèi)容真正有價值，用戶對你才有信任感，
只有激發(fā)了用戶的購買欲，他們才會被種草，才會對你持續(xù)關(guān)注。
創(chuàng)造價值，分享價值，方可收獲價值
來源：盧松松博客 歡迎分享
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