11月8日，媒體報道小紅書完成新一輪融資——5億美元，投后估值超過200億美元，這次投資由淡馬錫和騰訊、阿里領投。

這幾年，小紅書的估值以翻番的節(jié)奏暴漲：30億、60億、100億、200億美元。暴漲的背后，是平臺用戶流量價值的暴漲。

注：用戶流量價值指的是廣告商在該平臺獲取一個用戶流量后，這個用戶能給其帶來多少利潤。

這一觀點在極光大數據出具的《移動互聯網行業(yè)研究報告》中得到了驗證。

2020年3月，小紅書的用戶流量價值在所有APP中排名第19位，短短1年半后，躍升至11位，用戶流量價值也暴漲172%。

小紅書的用戶不但有較好的付費能力，還有一點也吸引著各大品牌方，平臺上70%的用戶地處二三線城市，利于大家做下沉的藍海市場。

對于這個流量洼地，有的人已經率先掘金，一位做職業(yè)教育的老師高峰期每天可加微信好友1000人。下面來說說這套玩法。

小紅書是一個種草內容社區(qū)，要想多加微信，得先有大量的閱讀量。

一、閱讀量暴漲的秘訣

閱讀量暴漲的背后是有邏輯的，和今日頭條的流量機制類似，小紅書80%的流量來自于推薦。

1. 打開率是第一道門檻

一個新內容首先會在1000個用戶面前展示，如果閱讀量（打開率）高，就會推薦給更多的用戶，如果效果不好，則會打入“冷宮”。

所以，打開率是小紅書內容的第一個關鍵指標。那么如何提高打開率呢？標題是關鍵。

1）用爆詞來提升打開率

《2021年小紅書品牌營銷手冊 》整理出了1-5月top內容詞：

從這些爆詞中，我發(fā)現了一個規(guī)律，它們十分符合人性的7大弱點：

① 跟風：一般都具有明星效應。

關鍵詞：大明星都在XXX、偷學XXX（某名人）。

② 攀比和炫耀：彰顯自己比其他人強。

關鍵詞：班花看到都要繞道、不要讓（情敵、同事、前男友）知道了。

③ 厭惡：厭惡損失、厭惡失敗、厭惡某些形象等等等。

關鍵詞：再也不想用、意難平、爛大街、不忍直視。

④ 好奇：希望去探究、發(fā)現。

關鍵詞：xxxx邪術、xxx秘密被扒、我忍不住了、居然沒人知道。

⑤ 貪婪：想要貪便宜、想要獲得更多。

關鍵詞：x元就搞定、xxx發(fā)財日記、x天速成、不砸錢的xxx。

⑥ 恐懼：對于未來無法掌控的恐懼。

關鍵詞：拯救xxx。

⑦ 懶惰：希望用最少的代價獲得最佳效果。

關鍵詞：懶人必看、xx很簡單。

2. 如何提升用戶互動率

小紅書推薦流量的高低，除了與內容打開率有關之外，還與該條內容的互動率（關注、轉發(fā)、點贊、收藏、評論）相關。

前四者與內容本身質量有關，所以在產出內容的時候，除了內容本身要有干貨、能引起共鳴之外，切忌不能標題黨，文必須對題。

至于提升用戶的評論意向，有2種方式

• 文末拋出問題：比如讓粉絲幫你選擇，目前哪種方案比較好。
• 有意留下懸念：對于一些關鍵的信息如品牌名、多少錢故意不說，引誘用戶主動問。

前面說到，小紅書平臺80%的流量來自于推薦，剩下的20%中，有15%的流量來自于搜索。

3. 搜索流量不容小覷

這一點我深有體會。我之前做在小紅書也做過一些TOB的視頻，剛開始并沒有什么觀看量，突然有一天，其中某幾篇內容閱讀量暴漲，轉評贊噌噌地提升。后來與用戶交流，才知道他們是搜索了某個關鍵詞來的，在這個關鍵詞之下，我的內容是排在靠前位置的。

在做了一段時間小紅書之后，我發(fā)現，搜索流量可以這么打，老規(guī)矩，上公示：

行業(yè)詞、品牌詞和產品好理解，就是你賣的產品屬于哪個領域，品類是什么，叫什么名字。

認知標簽是什么？其實它是“向下找細分賽道”的概念，占領用戶心智。舉個例子，做螺螄粉的商家有很多，但某一天，一家企業(yè)打出了“還原柳州當地20年老店”的概念，是不是會讓你立馬和其它螺螄粉區(qū)別開來：原來這家是本地化屬性最強的。

這樣成功的案例比比皆是，小罐茶、0卡0糖氣泡水……

看到這里你可能會問，既然是搜索流量，就需要實現2點：有更大幾率展現在前排、踩中的關鍵詞要多。需要怎么做呢？

行業(yè)常規(guī)做法是多邀請一些KOC（關鍵意見顧客）來鋪筆記，當然，對于一個新產品來說，前期可能沒有用戶，則可以去找一些媒介公司，與他們手里的營銷賬號合作，只是說價格會偏高，且會損失一些真實性。

你可以這么干，搜索產品詞后，抓取到一些真實素人的賬號一一聯系之后，與他們合作，發(fā)布筆記。當然，目前也有一些自動抓取小紅書信息、自動私信用戶的機器人，幫你加快篩選進度，減輕負擔，提高效率。

二、引導加微信的5個方法

流量鋪上去之后，接下里就要考慮如何引導用戶加微信了。先要設置一個鉤子，一般是免費資料如電子書、數據包等。

一個做日語培訓的小姐姐專門做了一個筆記，介紹她的免費資料，效果還挺不錯，你們可以參考一下。

鉤子設置好之后，接下來就要引導加微信了。

1. 簡介引導加微信

一般而言，簡介中是不能帶微信號的，變形體也不行，但你可以有2種方法，一是在簡介中帶自己的郵箱，這是允許的，當用戶給你發(fā)郵件后，可以設置郵箱自動回復微信號，引導用戶加你。

2. 簡介中標明：加私信可以領取資料

3. 隱藏微信號

把你的小紅書號和微信號設置得一模一樣，在簡介中標明，也能帶來一波流量

4. 評論截流

這里就不是在自己的內容里去操作了，而是去其他博主類似內容下面的評論中回復，如：我有全套XX資料，可以無償分享。

這里注意2點，一是不要每一條都評論，只要評論熱門的回復就可以了，不然會被視作違規(guī)，而且在熱門評論下，大家都能看到。這套動作也可以采用小紅書評論機器人操作，多賬號切換，讓你在短時間內，用有限的人力資源，盡可能地觸達更多的用戶。

5. 建群加人

小紅書上線的新功能，每個博主最多可以建4個500人群，并且可以設置在主頁顯示，通過引導的方式，先把用戶導進群里，再在群里發(fā)微信。比如下面這個小姐姐，用這種方法，成功加了500多人。

愿各位運營人都能在小紅書這個流量洼地“掘到金”，獲得超預期的增長和回報。

#專欄作家#

菜大媽：12年互聯網老兵，RPA運營機器人創(chuàng)業(yè)者，擅長品牌定位、內容營銷等領域，多家平臺特邀講師、專欄作家。