小紅書競品分析怎么做？

最近發(fā)現(xiàn)一個問題

有相當多的品牌是不會做競品分析，或者不知道怎么做競品分析的，完全不知道該從何下手，但競品分析又是制定投放策略必不可少的一環(huán)，因此今天專門拉出來談談，做競品分析時的幾個關鍵步驟，和關于競品分析的一點想法

競品分析真的很重要

關于他到底有多重要這件事應該不需要我過多的贅述了吧，就像是打仗之前咱得先研究研究對方的兵法，見招拆招，才能制勝

在做一切的企業(yè)動作之前，我們也是要先對對手有個大體了解，才能有的放矢的制定本品牌的投放策略，達到事倍功半的效果

一、品類分析

在分析競品之前，我們首先要對整個行業(yè)品類進行一個準確定位，根據(jù)整個行業(yè)的聲量和熱度，來預估我們的市場規(guī)模

以電動車行業(yè)為例：當前，在小紅書上“電動車”這一品類的相關筆記共76萬多篇，品類整體的聲量比較大，大家的關注度也比較高

目前行業(yè)中的品牌不少，但是頭部的品牌數(shù)量卻不多。從關鍵詞熱度排名來看，當前熱度TOP3的品牌分別是：雅迪、小牛和愛瑪。因此，對于電動車行業(yè)來說，這三個品牌無疑是我們首選分析的競品

二、競品分析

競品品牌確定了，具體該從哪些角度進行分析呢？這里主要從日常工作最常用的競品投放策略和專業(yè)號運營這兩個維度重點展開敘述

這一part主要是對已經(jīng)選擇的競品的投放策略和效果進行一個拆分，主要競品分別投了多少達人？投的是什么量級/領域的達人？投放的內容以什么形式為主？主要在打哪些賣點？競品專業(yè)號運營情況？這些我們都要分開拆解來看

1）投了多少達人

競品達人的投放數(shù)據(jù)可以在灰豚數(shù)據(jù)平臺查看。以MAC魅可為例，在數(shù)據(jù)平臺搜索欄進行搜索，然后選擇我們需要查看的品牌

在品牌頁下的品牌簡介中，就會直接顯示當前MAC魅可的推廣達人數(shù)，可以看到，當前MAC魅可在小紅書上一共推廣了1286位達人

有了競品達人的投放數(shù)量，就可以大致確定我們的達人投放規(guī)模。如果想要攫取競品的市場份額，那么我們就要盡量投放能超越他們聲量的達人規(guī)模

2）投的是什么量級/領域的達人？

但數(shù)量并不決定一切，這時候就還要再關注一下對方投放的達人構成：看他們投的是什么量級的達人，基本處于什么領域

這里我們可以看到，當前MAC魅可投放的達人中，10w-50w粉絲的腰部達人投放占比50.5%，是投放的主要力量；其次，粉絲量在1w-10w的底部達人占比也有38.68%，也就是說他們的達人投放以腰部+底部為主

其次，我們還要去看一下達人的領域，這里MAC魅可的達人主要投放領域集中在彩妝類，這也與彩妝品牌的產(chǎn)品特性相吻合，但除此之外，他們在時尚、生活記錄、攝影、減肥等領域的達人投放也高達10%，因此在我們的投放策略中，也可以看看是否可以和其他領域的達人開展跨領域的合作

3）投放的內容以什么形式為主？

關于競品的內容的投放形式，我們需要從平臺分別將相關數(shù)據(jù)導出

導出之后，我們就可以得到當前MAC魅可投放具體數(shù)據(jù)：視頻筆記共投放701條，圖文筆記共1172條。也就是說MAC魅可投放的視頻：圖文的比例為4：6，相對比較的均勻

4）主要在打哪些賣點

無論是選擇達人還是定位筆記，主旨都必須要圍繞自身產(chǎn)品的賣點，因此我們必須要明確我們自身的產(chǎn)品優(yōu)勢。這個優(yōu)勢怎么來呢？除了要考慮到我們產(chǎn)品的本身特性之外，我們也要從競品出發(fā)，打造賣點

例如最近特別火的彩妝品牌“into you”。該品牌打造獨特的“唇泥”賣點，就是看到了目前市場上同價位口紅質地厚重、粘嘴這一問題，不斷的宣傳自身唇泥獨特清爽的質地，得到了一大波種草

因此對于競品的分析，我們要關注他們在行業(yè)內的領先優(yōu)勢，也要看到他們產(chǎn)品目前在市場上反饋出來的劣勢，揚長避短

5）專業(yè)號運營情況

對于專業(yè)號運營情況分析的主要是去看競品專業(yè)號運營的內容、更新頻次、福利活動等基礎數(shù)據(jù)

通過對競品的專業(yè)號運營情況和互動數(shù)據(jù)的對比分析，我們就可以對他們的專業(yè)號做一個基本的判斷。結合競品的品牌定位，看他們在專業(yè)號上打造的人設、梳理的形象、傳遞的理念分別是什么，根據(jù)他們的數(shù)據(jù)綜合分析得出我們的專業(yè)號運營方向

假如我們的競品賬號以視頻內容為主，但是數(shù)據(jù)效果并不好，那么我們在專業(yè)號運營時就可以考慮是不是要多發(fā)些圖文內容

此外，還可以關注競品專業(yè)號的福利活動，找到他們的活動時間和內容，再去分析他們的活動數(shù)據(jù)，如果可以找到一般規(guī)律，那么就可以為我們的運營提供借鑒

三、總結策略

通過上述兩部分分析，我們應該已經(jīng)足夠可以知道，我們的競爭對手們到底在干啥

對競品進行分析，其實最終還是要回歸到我們自身品牌究竟該怎么打這個問題上來

這里基于競品分析的數(shù)據(jù)情況，提出幾點建議，以供參考

1）另辟蹊徑
當分析完之后，我們發(fā)現(xiàn)市場上的競品體量都比較大，聲量也比較高的時候，這時候就不建議在已有賽道下功夫了，還是應該盡快尋找新的渠道賽場，看看能不能與其他賽道進行結合，打造自己的賽道

2）細分場景
當前，市場的細分程度越來越高，基于細分市場去做相關的場景體驗看起來更有勝算。例如“戶外”的版塊，不斷開辟出了“露營”、“飛盤”、“滑板”等等，這都是當下新興的熱點

3）升維打擊
上面兩種方法其實雖然形式上不一樣，但是中心意思都是：不要硬剛

但是如果真的遇上了勢均力敵的對手了怎么辦呢？還有一個思路是——升維打擊。如果不能在產(chǎn)品使用方式和場景等方面開辟新賽道，可以從情感、品牌理念、生活方式上入手，站在另一個維度上看看可不可行

對于小紅書上的品牌競品分析，這里并沒有提供特別完備的方法論，除了上述提到的主要信息之外，在日常的競品分析過程中，還是應廣泛的了解。

總之，知己知彼百戰(zhàn)不殆

以上