新起盤商家如何在小紅書做投放？請收下這4類商家3種內(nèi)容策略！！

遇到商家詢問，如何在小紅書做內(nèi)容投放？怎么少走彎路？投放失敗，多源于選品沒競爭力、賣點不清，推廣內(nèi)容形式存在問題。

在我看來，就是沒有在不同階段將事情做好，今天重點聊一下，品牌在小紅書不同階段做正確的內(nèi)容，特別是新起盤的商家。

一、4類品牌不同需求

在小紅書種草的商家，主要分為4個階段。

第一階段：無品牌心智，核心是帶貨，如淘系品牌或者拿私信轉(zhuǎn)化的商家;

第二階段：新品0到1，核心目的是初始口碑積累，打下品牌基礎(chǔ)，如Wonderlab，Herlab她妍社等品牌；

第三階段：新品1到10階段，核心人群滲透，做心智滲透，核心搶占細分關(guān)鍵詞，如三頓半、城野醫(yī)生、小仙燉等品牌；

第四階段：成熟品牌，主做成熟單品口碑維護，心智鞏固同時做好輿情控制，做好品牌宣傳，如飛鶴、VIVO、雅詩蘭黛等品牌。

不同階段的品牌，目的是不同的，在小紅書也需要不同的內(nèi)容形式，如第一階段核心是賣貨，內(nèi)容要圍繞單品，更直接去吸引用戶關(guān)注，下面著重對紅書內(nèi)容形式解讀。

二、小紅書3大內(nèi)容形式

在小紅書需圍繞品牌不同階段，制定不同目標去產(chǎn)出對應(yīng)的內(nèi)容形式，目前小紅書內(nèi)容主要分為吸引型、熱點型、導(dǎo)購型內(nèi)容。

吸引型：指有興趣的用戶，有模糊需求但未鎖定精準人群，內(nèi)容形式圍繞著好物分享、橫向測評、場景類vlog等形式；

熱點型：針對潛在人群的弱需求進行產(chǎn)出，圍繞著熱點資訊、情景劇、故事性強一些的vlog等形式，此類用戶核心訴求在消遣；

導(dǎo)購型：針對高意向客戶，此類人群目標明確，做購買前的深入了解，此品牌階段需要點出差異化，內(nèi)容形式圍繞著經(jīng)驗分享，教程，單品推薦等形式。

以刷小紅書為例，如我有時候想摸魚，打開小紅書隨便刷刷，突然發(fā)現(xiàn)有個筆記分享的粉撲看著還不錯，突然激發(fā)了我的購買欲，粉撲屬于吸引型內(nèi)容；

如突然刷到有博主扒正在熱播的《二十不惑》的穿搭，這個時候即使我沒有很想買東西，我也可能會因為喜歡關(guān)曉彤而買單，這種屬于熱點型；

導(dǎo)購型內(nèi)容則我想去吃費大廚，但不知道應(yīng)該點哪個菜，我去小紅書搜一下，覺得不錯我就想get同款菜品。

三、兩大階段內(nèi)容打法

在實際的運營中，商家應(yīng)該選擇吸引、熱點、導(dǎo)購三類形式哪一類？下面針對兩類商家進行重點解讀。

第一階段：帶貨商家

以淘系商家上，私域拿私信用戶，核心是為了轉(zhuǎn)化，內(nèi)容要重點突出產(chǎn)品，讓用戶感知到產(chǎn)品的重點性，內(nèi)容基本圍繞單品/多篇+科普為主，把產(chǎn)品特點展示給有較強意愿的目標用戶。

舉例「茶你嘍」是做茶包的，核心是在小紅書做轉(zhuǎn)化，重點要突出產(chǎn)品，主要是吸引性內(nèi)容，突出不同體質(zhì)、場景，癥狀人群；

做干貨科普和搭配喝法,還比如拿私信的珠寶翡翠用戶，內(nèi)容形式集中在真假鑒別、價格、寓意等方面，通過吸引性內(nèi)容快速鎖客。

第二階段：新品0到1

此階段在選擇內(nèi)容形式上，核心是以品類為判斷基礎(chǔ)，一種是無品類認知，另一種是有品類認知。

1、無品類認知

特勞特的《定位》中指出：“消費者以品類來思考，以品牌來表達”，品類是用戶購買的根！當一個品類消費者都不知道的時候，消費者自然不會為它買單。

當品類認知度比較低的時候，品牌要做的是品類教育的工作。此階段內(nèi)容核心通過吸引和熱點性內(nèi)容。

如制冰機一開始是商用，現(xiàn)轉(zhuǎn)為民用，消費者對這個品類認知比較弱，制冰機商家需要先給大家安利這個品類，讓用戶知道制冰機可以用在哪些場景，進而激發(fā)用戶對這個品類的購買欲。

制冰商家「惠康」在自己品牌號的內(nèi)容形式上，主要通過分享宿舍制冰、家用制冰、公司制冰等場景，以及制冰機的各種飲品制作，向用戶知道這個品類。

2、用戶對品類有認知

品類度過初教育階段，處于快速發(fā)展的時期，核心就要打造品牌差異化，完成用戶在眾多品類之間做出選擇，內(nèi)容形式圍繞吸引性和導(dǎo)購性內(nèi)容展開。

以香薰品類為例，消費者更關(guān)注買哪個品牌更適合自己，品牌應(yīng)該側(cè)重看競品在打哪些賣點，用戶關(guān)注哪些點，自身和競品有哪些不同。內(nèi)容形式圍繞著測評類，使用教程，單品種草。

現(xiàn)在大家比較熟知的香薰品牌有觀夏，野獸派，祖馬龍等，在小紅書的內(nèi)容形式集中在香薰合集，單品種草，多品測評類。

如在觀夏在達人筆記上更多是單品/多品合集/，由于香薰審美是比較私人的事情，香薰測評類的相對較少，更多是在價格上，味道上進行區(qū)分。品牌官方號上主要集中在品牌故事以及單品種草。

總結(jié)：今天暫且只針對第一階段和第二解讀的內(nèi)容形式進行分析，最重要的首先是找到自己品牌及品類在小紅書處于其中哪個階段。

像制冰機處于初期，水楊酸處于發(fā)展期，面膜處于成熟期，果凍屬于衰退期，然后選擇該階段的內(nèi)容形式，根據(jù)內(nèi)容形式選擇達人/場景，再進行擴大商業(yè)流量。

想了解最后兩個階段在小紅書的內(nèi)容形式，可繼續(xù)關(guān)注江河聊營銷，后面針對剩下兩個品類打法，也會重點做解讀。