聽慣了看似正能量，實則空喊口號、一味說教的雞湯，不免讓人“審美疲勞”，畢竟如電影《后會無期》里那句經(jīng)典的臺詞一樣，我們大多數(shù)人“聽過很多道理，依然過不好這一生”。
此時，“我差不多是個廢人了”、“現(xiàn)在靠你的父母養(yǎng)，以后就可以被你的兒女養(yǎng)了”這種以毒攻毒、負能量爆棚的“喪”文化，仿佛成了年輕人對這個世界的溫和反抗。
于是，一些品牌盯上了“喪”文化，各種營銷手段層出不窮，就拿近期的植觀來說，因“喪”文化營銷，竟達成了在聚劃算歡聚日30秒成交破100萬的業(yè)績。
聯(lián)合《櫻桃小丸子》，以“喪”治“喪”
任何一場成功的營銷，都離不開品牌深刻的洞察。唯有洞察用戶心理在先，方能在營銷中直擊用戶痛點。
為了更好地了解自身的用戶心理，植觀展開了一場關(guān)于90后心理洞察的真實訪談。
植觀發(fā)現(xiàn)，按照正常人的想法，“喪”是一種消極狀態(tài)，會給人帶來消極的影響。但事實卻是，“喪”并不是真正意義上的“喪”，而是年輕人對當下的一種自嘲和宣泄，太過濃厚的雞湯對他們來說過于奢侈，“喪”一點正好，他們對未來仍然充滿著希望，哪怕希望渺茫。
同時，真實的人物訪談，激發(fā)了用戶強烈的情感共鳴，傳達了植觀關(guān)愛用戶、有溫度的品牌形象。
在深刻洞察自身用戶心理的情況下，植觀選擇了聯(lián)合《櫻桃小丸子》推出了聯(lián)名產(chǎn)品——春游禮盒，一是小丸子強大的IP能力，能為植觀帶來巨大的流量；二是小丸子的精神恰好與植觀所要傳達給用戶的理念高度契合。
眾所周知，《櫻桃小丸子》有著深厚的粉絲基礎(chǔ)，其“越喪，越積極向上”的精神，即便生活再不如意，也會充滿元氣地應對的態(tài)度，給不少人帶來了積極的影響。
而“春游禮盒”以小丸子春游為主題，用戶可自行定制場景，將其放在潮濕的環(huán)境中，埋在盒子里的種子便會慢慢長出來，寓意著即便前途渺茫，終于一天也會破土而出，向著希望而生。
值得一提的是，帶著美好寓意而來的春游禮盒，一經(jīng)上線，就被搶售一空，足以可見兩者聯(lián)合的成功。
線上線下聯(lián)合，明星網(wǎng)紅齊撩粉
為了擴大營銷半徑，覆蓋更廣人群，植觀利用時下年輕人喜歡、裂變效果強的H5，引爆線上營銷。
“沒想到你是這樣的小丸子！”H5喚起了不少用戶的童年記憶，吸引了用戶目光，既萌又治愈的測試，趣味性的玩法激起了用戶的興趣。
再加上免費贏取長隆線下活動門票的福利，更是引起了用戶自發(fā)傳播，為線上線下活動帶去了大量流量。
線下，在珠海長隆海洋王國，植觀X櫻桃小丸子打造了天生向上春游季，落地營銷?；顒又?，各種游戲互動，增強了用戶的參與度，加深了用戶對品牌的認知度。
同時，活動當天，植觀首席產(chǎn)品官李小鵬全家現(xiàn)身，與粉絲互動，將活動推向高潮。
并且，此次活動還吸引了大批網(wǎng)紅前來簽到打卡，進一步提升了話題熱度。
據(jù)統(tǒng)計，此次活動實現(xiàn)新增用戶5.6萬。
總而言之，此次植觀X櫻桃小丸子此次活動，線上線下全面聯(lián)合，線上H5為線下活動引流，線下活動通過現(xiàn)場直播的形式又完成了對線上的引流，形成一個完整的營銷閉環(huán)，因此能為品牌帶來巨大的聲量。
萌系周邊，增強粉絲粘性
年輕消費群體成為消費主力軍的當下，他們的需求獨特且多樣化，“一千個人眼中有一千個哈姆雷特”，為了更貼合消費者的需求，在活動之前，植觀做了一件恰到好處的事情。
其微信公眾號發(fā)起“定制專屬態(tài)度瓶”文案萬元征集活動，用網(wǎng)友的文案來制作產(chǎn)品，植觀寵粉讓人驚嘆，活動一出，吸引了大批用戶積極參與創(chuàng)作。
以用戶UGC來打動用戶，激發(fā)了用戶的創(chuàng)作欲以及共鳴。
此外，根據(jù)用戶文案，植觀還設計了《櫻桃小丸子》聯(lián)名款周邊帆布包。
綜上，植觀深刻洞察了消費者心理，以時下流行的“喪”文化為突破口，聯(lián)合“越喪，越向上”的《櫻桃小丸子》，為消費者定制了一場貼合消費者需求的活動，線上線下全面聯(lián)合，以用戶來影響用戶，實現(xiàn)了建立品牌與消費者情感連接的目的，最終實現(xiàn)了流量轉(zhuǎn)化。
文：黃毅@公關(guān)界007(PRCN007)
首席增長官CGO薦讀：
更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）
增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…
本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布，不代表增長黑客立場，如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://m.allfloridahomeinspectors.com/cgo/model/18541.html
微信掃一掃 
支付寶掃一掃 
