58這么搞,把產(chǎn)業(yè)化搞活了!

房產(chǎn)、數(shù)科、保潔,這三個在58體系內(nèi)自成一脈的業(yè)務(wù),怎么互相產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)走到一起呢?在力推產(chǎn)業(yè)化的今天,怎么利用各自業(yè)務(wù)的優(yōu)勢真正做到產(chǎn)業(yè)閉環(huán),自成生態(tài),更好服務(wù)用戶,已經(jīng)是個非常重要的命題。

今年,58同城在用價(jià)(用戶價(jià)值增長中心)的平臺力推下,開始走上了更多業(yè)務(wù)之間互相融合的、互相輔助、互相形成閉環(huán)的合作模式和發(fā)展模式。

58這么搞,把產(chǎn)業(yè)化搞活了!

之前很多的多業(yè)務(wù)公司,業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)之間的合作模式無非就是高頻帶低頻,低頻促高頻這樣模式,或者粗暴點(diǎn)就是流量的互相導(dǎo)流,用戶的互相反復(fù)拉新。模式比較粗暴,但在早期還是比較有效的,但互聯(lián)網(wǎng)成熟發(fā)展的今天,就略捉襟見肘了。

在現(xiàn)今的形式下,58走了一條較為創(chuàng)新的路徑—小場景,產(chǎn)品多融合。比如上文提到,如何讓三個業(yè)務(wù)之間產(chǎn)生合理不生硬的化學(xué)反應(yīng)呢,撇開流量互導(dǎo),開始找場景。

舉例—-安居客,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在幫助用戶掛牌賣房的時候都會遇到一些問題,客戶也在掛牌售賣期間也會遇到很多顧慮問題。怎么優(yōu)化用戶體驗(yàn)?這時候本身的幫幫保險(xiǎn)就是用上了,在用戶掛牌售賣期間,免費(fèi)給用戶提供4個月的房屋保險(xiǎn),保各類房屋風(fēng)險(xiǎn),無形中給用戶提供了更多保障;并在掛牌售賣期間給用戶提供自營優(yōu)惠的保潔服務(wù),讓房主更能愉快放心地和經(jīng)紀(jì)人簽訂履約合同。

安居客—提供房屋買賣租賃等服務(wù)的平臺

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到家精選:有自營保潔平臺

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58數(shù)科:提供金融、保險(xiǎn)等產(chǎn)品的平臺

58這么搞,把產(chǎn)業(yè)化搞活了!

三個內(nèi)部平臺的產(chǎn)品合三為一,為一個用戶場景提供更好更有效的服務(wù),這就是我們一個新的開始和新的創(chuàng)新。

這是一個小場景,一個在用戶服務(wù)和體驗(yàn)過程中出現(xiàn)的情況,平臺找到用戶的顧慮和痛點(diǎn),并想怎么給用戶解決好問題,再結(jié)合本身的業(yè)務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充,來給用戶和客戶更多更好的體驗(yàn)。這只是一個小場景,平臺在了解各個業(yè)務(wù)的特性和模式的同時,他們會希望并努力發(fā)現(xiàn)更多用戶小場景,來整合業(yè)務(wù)線提供更多服務(wù)和體驗(yàn)—-熟悉業(yè)務(wù),了解用戶,合理搭配,滿足需求,內(nèi)部開創(chuàng)拓新,外部優(yōu)勢更顯。

存量時代,流量的大小不是關(guān)鍵的,怎么服務(wù)好留存客戶,怎么優(yōu)化好本身的產(chǎn)品,如何利用本身來給用戶創(chuàng)作更多價(jià)值,才能在這期間脫穎而出,用戶也會正向回饋到你。

在業(yè)務(wù)種類繁多的APP中,中臺的價(jià)值毋庸置疑,了解業(yè)務(wù),盤活業(yè)務(wù),協(xié)助業(yè)務(wù)開拓的同時本身也是業(yè)務(wù),找到1+1大于2的解法—-利用優(yōu)勢創(chuàng)作更多優(yōu)勢,沉下心服務(wù)用戶,走出一條更加長遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)化之路。

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